CISMA2015以“智能化解決方案”為主題，將集中呈現近兩年來世界各國縫制機械行業智能化、自動化的新技術和新產品。作為兩年一度的行業盛會，CISMA2015將是企業展示產品和形象一個最佳平臺。受CISMA2015主辦方中國縫制機械協會的委托，同時也為了能讓企業充分利用CISMA的宣傳周期，本刊在八、九月特別策劃了兩期CISMA專題，采訪若干個參展企業，集中展示參展企業風采。

 

1、CISMA2015以“智能化解決方案”為主題，貴公司將如何迎合展會的主題向廣大行業人士展示貴公司的產品和服務？

祥興：我們將以智能信息化優勢和高端品牌優勢，在本屆展會上展示祥興針車獨特的自動化整體縫紉系統，并攜手縫制企業及供應商共同發展！

雅諾：我們公司多年前就提出自己的使命是“打造國際領先的縫制制程方案提供商”，這與CISMA2015的主題智能化縫制解決方案不謀而合。近些年來，我們的工作主要是圍繞“打造智能化縫紉設備”。在CISMA2015展會上，我們將向廣大觀眾展示雅諾公司的最新研發成果和自己的優勢產品。

超誠：我們超誠一直把自己定位為“自動化縫制設備專業生產廠商”，其實跟CISMA2015 “智能化解決方案”主題不謀而合；我們倡導“科技引領生產”，相信智能化的設備一定能解決工廠碰到的難題。

泰強：CISMA2015是我們期待已久的重要展會。我們將結合展會的主題，展示出我們為制衣業推出的主打產品。我們必將全力以赴，以嶄新的團隊面貌迎接每一位顧客。

富怡：（1）關于產品：富怡具有軟件、電腦、自控、機械和激光五大核心技術，是機電一體化工廠。我們服裝機械家紡設備等系列產品都屬于智能化解決方案。富怡的六大系列產品都是智能化產品，沒有一臺機器不是含有電腦的，包括軟件、電控、機械、整機均自成體系。社會上有些小企業生產的機器，軟件、電控、零件等都是東拼西湊，組裝而成。富怡的產品不是單一，而是一個整體，是系列化產品。比如說富怡全自動縫紉機，提供給客戶的不僅僅是純產品，而且是一個系統的智能化解決方案。本次展會，富怡展出的就是第四代縫紉機系列產品，緊扣CISMA2015“智能化解決方案”這一主題。

（2）關于服務：富怡在國內20多個省都設有自己的辦事處和分公司；在全球60多個國家和地區都設有辦事處和代理機構。富怡的服務是一個大概念，超出了產品本身。比如：我們在院校開展實訓教育，普及服裝CAD軟件，全國90%以上的服裝類大中專院校都使用富怡CAD軟件教學。在企業，富怡不僅是培訓CAD軟件的使用、培訓操作人員和修理人員，而且還給服裝企業提供了一個全新的智能解決方案，幫助服裝企業賺錢。

 

2.CISMA展會上眾多國際國內的知名品牌云集，貴公司的產品如何脫穎而出？請談談貴公司的產品或服務的獨到優勢。

祥興：我們憑著三十多年構建的渠道優勢，掌握著最新的自動化設備或系統信息，以提前引入的方式，建立較成熟和可行的智能化系統來適應市場的需求，并通過此階段的投入，提前形成一支智能化系統解決方案的快速反應隊伍來保障祥興針車自動化系統的特色和服務能力，為客戶創造效益提供現實保證。

超誠：超誠一直堅持做特種機，通過在軟件跟硬件研發上不斷投入，同時基于客戶的應用，創造了一些獨特的新產品，下面簡單介紹其中一款產品：CC-342G-01CF電腦沖縫機：主要用于鞋帶眼的加工，一次裝料可完成沖孔、電繡、車縫三道工藝，全程自動化操作，一人可操作多臺機器。沖孔范圍為0.8mm—6mm,縫紉范圍為300x200mm。可先車縫后沖孔，也可先沖孔后車縫，在實際操作過程中可以靈活選擇。

富怡：CISMA是全球最大的專業縫制設備展覽會，高手云集，同臺競技。我們愿意與同行切磋技藝。

1、富怡依靠科技創新，脫穎而出。富怡是富有生命力和競爭力的企業，新產品不斷涌現。獨到優勢就是行業領先！比如：富怡發明的“第四代縫紉機”，屬國內領先水平。比如：L2000大旋梭多針絎縫機，屬國際一流技術。最近富怡新研發出的180頭繡花機，被外國用戶稱呼為” great  flatbed  schiffli  machine .”

2、富怡的服務獨到優勢就是量身打造，高級定制。比如說，一位外國客商需要縫制防彈衣。富怡就專門為其研制，從機架到機頭，從軟件到電控，從壓腳到針線，都是按照客戶要求量體裁衣，保證讓客戶滿意。

3、富怡的服務是終身的。因為我們不僅是賣機器，而且要讓用戶掙錢，使富怡的設備在用戶手里用的更長久。服裝機械制造企業的競爭力、生命力越強，才會給服裝生產者帶來長遠利益。對比之下，很多昔日赫赫有名的縫制設備企業已經倒閉了，用戶買了他們的機器現在找不到維修地方，給用戶帶來了巨大損失！

雅諾：雅諾公司旗下有“祖克JOOKE”、“勝一SEUNGIL”、“飛索FASOO”等多個品牌縫制設備及輔助設備，以其優異的品質和貼心的服務在全球市場贏得了良好的聲譽。我們一直與日本、臺灣領先的工業縫紉機技術一直保持著密切的合作。近年來，祖克針對縫制設備在工藝和技術上不斷進行研發創新，意在為行業帶來全新的工藝創新模式，引導服裝企業全面提高效率。

制衣企業面臨著勞動力成本的不斷上漲，智能化、自動化設備成為了不可逆轉的趨勢。自動化設備的普及能大幅度提升服裝制造業的效率。祖克牌的數控自動模板機正是順應這一歷史趨勢而生的智能化縫紉設備。

泰強：我們的產品都是自主研發，擁有獨一無二的國內外領先技術，以專家顧問的姿態熱情服務。專門為制衣業推出的共盈噴霧劑系列具體有以下的幾個優勢：能讓電剪刀、手剪刀、裁布刀、切紙刀、切紙臺、旋梭、鉆頭、電鋸、滾輪等得到潤滑，起到潤滑、降溫、防銹等效果，提高工作效率，延長使用壽命；可以潤滑縫紉線和繡花線，防止斷損，防止粘結，加速工作，保證工作順暢；在絲印行業可以防止網孔堵塞，可使油墨迅速滲透，印刷更清晰，效果更佳；可以解決裁剪時燒布邊、燒卷邊等現象，節約時間，提高工作效率；減少保護桿、運輸帶、工作桌臺的磨擦，降低損耗，提高工作效率。

 

 

3. 為了能給企業更多的時間去研發創新產品、提升服務水平，CISMA改成了兩年一屆。請談談通過這兩年的發展，貴公司在研發水平、經營管理等方面有了哪些方面的提升？

祥興：祥興通過這兩年的發展，在三十多年積累的基礎上完善了供應商交流系統，網上微店商城，并創建了內外部微信交流群，強化了智能化信息收集的渠道和反應速度，并針對網絡推廣、營銷和策略，組建了祥興針車網絡化營銷隊伍，以形成網絡化服務模式來提升客戶的增值感和信心。

超誠：有自己的電控研發部跟機械研發部，聘請了多名行業內資深工程師，在新產品的研發以及舊款機的改進方面有了顯著提升。公司嚴把質量關，零件檢測部門對外加工零件實行全檢，機加工中心定制自己想要的零件；對客戶反映的問題，實行多部門聯動機制，能快速準確的找到根本解決方案。

泰強：作為在化工行業有多年經驗的企業，我們一直以來堅持自主研發，并且認為研發要長期持續不斷的進行，企業的研發創新是未來的核心競爭力。我們旗下的多個品牌不斷推陳出新，在制衣業的應用中也有多款。

管理需要引入營銷策劃團隊。

富怡：通過這兩年的發展，富怡突飛猛進，又發生了巨大變化。在管理方面，富怡推出了“6+1”系列產品集團軍。即：縫制設備、繡花設備、絎縫設備、裁剪設備、版房設備、激光設備事業部和CAD軟件中心。兩年來，無論在產品品種、質量、技術含量、性能，以及市場占有率上面，富怡都有著顯著提高！

富怡不滿足于現狀，用互聯網思考，與工業4.0并行。富怡從用戶角度著想，切身處地解決他們招工難、用工貴、作業方式老化、效率低下等企業瓶頸問題。富怡的事業是在為縫制設備自動化鋪路。富怡不滿足于提供一桶金，富怡要使用戶獲得永久的利潤。富怡以科技創新為動力，將會生產出更好的智能設備，互聯網+產品，作為“機器換人”的首選。CISMA2015優秀主題展品評比結果顯示：“富怡零等待全自動單頭縫紉機”獲得一等獎！

雅諾：雅諾科技始終專注于工業自動化縫制設備及輔助設備的研發、生產和服務。在這兩年里，在研發上大力投入，先后成立了包括“智能裝備工程中心”在內的多個高端研發基地；并與廣東工業大學、華南理工大學和中科院深圳先進技術研究院等大學和科研機構建立了產學研結合的合作關系。在自動化縫紉技術領域獲得了多項專利，多項核心技術處于國際領先水平。

在經營管理方面，專注于對各種品牌工業縫紉機的經營銷售、實踐應用和性能進行分析探索。致力于整合行業資源，集結業內的縫制工藝專家，為客戶做自動化縫制工藝方面的相關咨詢服務。

 

4. CISMA作為全球最大的縫制設備展覽會，參展企業對于本次展會寄予了很大的期望。貴公司希望通過本次展會獲得怎么樣的收獲？

祥興：提升祥興網絡化服務形象，加深客戶對祥興針車智能化的印象，讓客戶深深感受到祥興針車自動化系統的特色，從而強化客戶轉型升級的信心。祥興針車將一貫奉行：“厚德善行，攜手同圓”的核心價值觀，幫助客戶提速轉型，全面實現智能化生產，提高競爭力和效益。

富怡：1、希望富怡的產品能夠滿足客戶的生產需求，并從客戶那里得到研發的方向，不斷提升我們自己，以便給社會生產更多更好的服裝機械新產品。

2、希望通過展會搜集更多的用戶資源，為積累客戶信息、發現潛在客戶、擴大銷售訂單。

3、通過展示富怡產品，取得用戶對全自動縫紉機等新機器的認可，擴大新產品的社會知名度。

4、珍惜CISMA2015提供的平臺，向業內同行學習切磋交流，不斷改進提高，實現共同進步，以提高整個中國縫制機械的智能化水平。

雅諾：希望雅諾旗下的品牌能夠得到更加廣泛地傳播，讓更多的行業人士見證我們這些年來潛心研發的成果。希望我們的產品，特別是祖克牌的第四代數控自動縫紉模板機能夠讓廣大服企認識，了解，相信通過展會現場的觀看能給大家留下一個深刻的印象。

超誠：經過這些年的發展，在國內有一定的知名度，渠道拓展比較健全，但是在國際市場仍有不足。希望通過CISMA，讓超誠站在世界舞臺上，讓更多國外的客人了解超誠，希望我們的產品展示讓更多國外的客人接受我們，把我們的品牌推廣到全世界，進一步完善我們國外市場的布局。

泰強：CISMA是目前全球最大的縫制設備展覽會，相信一定會有很多制衣企業的負責人和采購商前來觀展。這是一個讓我們展示企業形像和產品優勢的優秀平臺。希望通過個展會能夠提升產品品牌知名度，尋求更多客戶，提高成交率，讓泰強的產品走進全球各地更多的制衣企業。

 

5. CISMA經過15年的發展，展會的各項服務也做得越趨完善。貴公司希望CISMA能夠增加或者優化什么樣的服務，以協助展商獲得最佳的參展效果？

祥興：期望CISMA能在展會前充分把握行業下游各細分企業的需求，并能對應參展商準確及時傳遞相關需求信息，讓參展商準確展示相關產品、商品和服務，能展示出各自的優勢。如條件許可，盡可能指示或引導各參展商如何展示優勢和如何用特有的方式特出自己。

富怡：1、CISMA是全世界最大的縫制機械盛會，有目共睹。建議展會提前推廣，充分利用互聯網等現代媒體宣傳擴展手段，擴大參展商人數和觀眾人數！使得參展企業放心，觀展客戶不失望，把CISMA辦得越來越好，收獲越來越大。

2、加大知識產權保護，樹立文明參展形象。凡是偽劣假冒、侵權產品，組委會應該堅決制止，絕不允許山寨版產品進入展會！給縫制設備企業一個展示智能產品的舞臺，公平競爭，鼓勵知識創新企業的積極性。

3、感謝CISMA給富怡提供展示的平臺， 我們會大力支持組委會的工作！同時也感謝《紡織制衣市場快訊》雜志給我們這次宣傳機會。

雅諾：希望能邀請到更多的專業觀眾前來CISMA觀展，特別是服裝企業的負責人和采購商，為各個展商提高展會期間的成交率。

超誠：1、縫紉機品種眾多，展位分配能按品種分類，并做好導引，讓客人快速準確找到自己想要的產品；

2、因國內很多企業外銷能力有限，CISMA可以組織一個外貿觀展團，迎接國外友人，了解他們的需求，并推薦適合他們的產品。

3、應該監管好市場銷售行為，杜絕惡意競爭市場行為，讓有優勢的企業活的更好。