我們都知道牛仔褲長什么樣——牛仔布，金屬拉鏈，紐扣和鉚釘，腰帶環(huán)，幾個口袋。乍一眼看，這條和那條牛仔褲并沒有太大區(qū)別，尤其牛仔褲一直都被認為是一種“沒有架子”的服裝，但服裝市場中，不同牛仔褲之間的價格卻天差地別。

奢侈品牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元，而大型服裝批發(fā)市場、夜市街邊攤販處也有四十塊錢都不到的選擇。這兩者之間的區(qū)別到底在哪里？

當一條牛仔褲只有三四十元……

這個價格的牛仔褲你可以在那些沒有固定位置的夜市地攤上，或者競爭激烈的大型批發(fā)市場中找到。除此之外，面料摸上去輕薄。

 

這個價位的牛仔褲中使用摻假原料的現(xiàn)象比較常見。大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質(zhì)材料。劣質(zhì)的面料在被染成深色之后，會變得難以辨認。

但依然可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別——它們使用的染料，水洗過程中的化學(xué)物質(zhì)通常不可能完全被去除。

將牛仔褲翻開，就能發(fā)現(xiàn)針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭未能厘清。

設(shè)計什么的在這個價位中我們不再贅述，配件的質(zhì)量也有待考究——拉鏈和鉚釘往往是劣質(zhì)的鋁制品。即便使用了質(zhì)量不差的銅質(zhì)拉鏈和鐵質(zhì)鉚釘，最高成本也不過幾元人民幣。

 

這個價位的牛仔褲，成本大概只有 10 元左右，對于批發(fā)商、小攤販和實體店面的個體經(jīng)營者，實際的零售價會有一些差異。

當一條牛仔褲一兩百元時……

這個價格的牛仔褲可以在兩種渠道購買到，一類是淘寶店，一類是 Zara，H&M，C&A，優(yōu)衣庫，GAP 等快時尚品牌店內(nèi)。

前者的質(zhì)量未必就比四十元的地攤貨好太多，中間的差價主要體現(xiàn)在運營一個皇冠信用等級淘寶店的費用上。

店家在出售牛仔褲時需要花費的成本，相比地攤要高很多，相比批發(fā)市場也包含了淘寶店主的利潤這一環(huán)節(jié)。

后者的質(zhì)量要比前者好一個檔次，主要體現(xiàn)在品牌商能夠?qū)?yīng)商進行事先要求。其之所以能把價格壓下來，原因在于：

 

1.供應(yīng)商往往是長期合作的，訂單量大，擁有強勢議價能力；

2.款式大多為基本款，省去了可有可無的設(shè)計，對供應(yīng)商加工水平的要求并不高；

3.對于品牌而言，單件產(chǎn)品的利潤空間可以被壓縮。

前美特斯邦威副總裁程偉雄告訴記者，快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的 3 到 5 倍，一條 200 元的牛仔褲，成本大約只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%－80% 之間，這個數(shù)字與淘寶服裝類店鋪相當，而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過90%。

 

除了以上三點，因快時尚的店鋪數(shù)量較多，分布廣泛，能夠就近選擇供應(yīng)商——是的，在大陸買到的牛仔褲大多由中國廣東生產(chǎn)，少部分在東南亞小國——而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會下降，所以出貨量大也是節(jié)約成本的一個原因。

當一條牛仔褲達到五百元……

這個價格的牛仔褲往往能夠在大眾消費層次的品牌店內(nèi)找到，如李維斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。價格從三百多到近千元都有，李維斯的經(jīng)典 501CT 價格也不過五六百元。

上述舉例的都是專門銷售牛仔產(chǎn)品的品牌，它們的店鋪沒有快時尚多，新品上架速度沒有那么快，出貨量也并沒有那么大。于是，它們的牛仔褲在設(shè)計和質(zhì)量的層面需要更有賣點。或者說，如果你只看質(zhì)量，這個價位的牛仔褲已經(jīng)可以充分滿足你的需求。

說到李維斯，被談?wù)撟疃嗟氖琴|(zhì)量。且不論高端線 LVC，那是一種情懷；其普通牛仔褲的的厚度也能達到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔褲中較高的標準——至于重型，并不是每個人都能承受的重量。

1899 年的 LEVI’S

厚度足夠的牛仔褲的優(yōu)點在于，后續(xù)的水洗流程中，尤其進行破壞性做舊效果時，能夠產(chǎn)生自然的紋理、破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。

同時，紐扣要用 25mm 鐵制工字扣，拉鏈要用 YKK 白銅，針腳不僅要整齊，還得計算到 7－10 針每英寸。紅旗標是每條李維斯必須擁有的，但赤耳作為高質(zhì)量的保證，只有在部分產(chǎn)地才能使用。

那么，一條 500 元的牛仔褲的成本為多少呢？不會超過一百元，其中面料占用二三十元，配件則十元以內(nèi)，水洗大約二三十元，其余為廠商利潤和流通成本。

當一條牛仔褲需要花費超過千元……

一千元是牛仔褲價格的分界線，在這個價格之下的品牌，我們著重探究產(chǎn)品的質(zhì)量，而這個價格之上，品牌的權(quán)重則會被提上來。

這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設(shè)計師品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔褲均價都在一千元到兩千元左右。

上文我們提到了毛利率，在這里我們重新使用（定價／成本價）來作為標準。根據(jù)華爾街日報報道，高端牛仔褲品牌 TrueReligion中，一條售價為 335 美元的褲子，成本價大約為 50 美元，這里顯示出的倍率為 7 倍以上。

 

需要注意的是，文章報道的是美國的情況，那里的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產(chǎn)。昂貴的人工費用、環(huán)保要求的高標準，與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國不可相提并論。

也就是說，如果原產(chǎn)地在中國，一條價值 335 美元（折合人民幣 2000 元左右）的牛仔褲，成本還能降低至少 80%。這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的 3-5 倍，根據(jù)不同的牛仔褲系列，能夠接近 10 倍甚至更多。

那么，當你買一條 2000 元牛仔褲的時候，你到底在買什么？程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達到這個價格，質(zhì)量已經(jīng)變成了次要因素，品牌附加值則是最重要的。

人們追求“品牌”，是因為個人使用的一切產(chǎn)品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的質(zhì)量保障，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設(shè)計風(fēng)格。

 

比如日本頂級牛仔品牌 EVISU，每一條牛仔褲的背后都擁有獨特的街頭涂鴉風(fēng)設(shè)計，制作上以 50 年代李維斯 501 版式為原型。而李維斯旗下的 LVC，如果是幾十年前的原版，則售價極其高昂，如果是復(fù)刻版，也需要兩千元以上。這其中所販賣的不僅僅是原牛的品質(zhì)，更多還是歷史的傳承。

“這是一條一條人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差別。”或許這兩者之間導(dǎo)致的結(jié)果并沒有巨大的差別，但嚴謹而追求完美的生產(chǎn)方式本身就是一種“品牌價值”。500 元的牛仔褲上所無法表現(xiàn)的內(nèi)容，2000 元的牛仔褲上就可以。

 

當一條牛仔褲需要花費五千元以上……

這個價格的牛仔褲在市場中占很小的比例。

Dolce &Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔褲的價格能夠達到四五萬元人民幣，其余牛仔褲價格則在三五千左右。兩者的區(qū)別，或許可以用咖啡來解釋。

為什么一袋掛耳包只售賣 8 元，而一杯星巴克咖啡需要 40 元，論及貓屎咖啡則需要 200 元？論及貓屎咖啡顯然脫離了討論質(zhì)量和品牌的范疇，核心在于其“生產(chǎn)方式”。

同一個品牌旗下的成衣線和高級定制，價格相差十倍。在這個語境中，品牌成為價格因素中的背景，主角還是慢、人工和定制。

精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，往往和高級定制一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。設(shè)計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試，獨特的剪裁、細部的設(shè)計，都凝聚了設(shè)計師的才華。

 

聽起來很玄乎，但事實就是如此——香奈兒的成衣套裝售價 5 萬元，而高級定制則至少需要 30 萬，后者的手工作業(yè)就能耗時幾千小時。