每種產品都有自己的銷售周期，印花機也不例外。從月度來講，每年年底的幾個月和第二年春節前的這段時間是印染企業的采購時期，他們通過總結當年銷售情況制訂新設備購買的計劃；不過，從印花機生產企業的反映來看，由于今年下游需求不旺盛，印染企業大都對購置新機采取觀望態度。以年度來算，有人認為每三四年是印花機的一個銷售周期，許多企業表示去年的銷售量出奇的好，而今年恰好是銷售高峰過后的那個“拐點”，企業銷量直線下降是普遍現象。

　　隨著國家對印染企業環保要求的不斷提高以及對落后產能淘汰力度的加大，企業逐漸拋棄掉了過去以環境污染為代價的生產方式。除了購置節能環保性能更強的新設備，為了滿足各項環保要求并從有限的設備中獲得更多利潤，他們還選擇對舊設備進行升級改造，據悉，改造后的產能可比過去提高1倍以上。與此同時，國內下游紡織產品的需求卻沒有相應增加，因而未來1~2年內印花機的銷售會出現短暫蟄伏現象。

　　與國內情況不同，被稱為新興市場的東南亞等國家和地區具有較大的成本優勢，同時對企業環境保護的要求也比較低，因此，全球中低端印染產業也隨之轉移到這里。與歐美等國家的產品相比，國產印花機性能很強而且性價比好，但是，由于距離、時間等因素，無法及時提供優質的售后服務是將產品銷往海外遇到的最大難題。不過，有些企業開發出新的在線系統，遠程監控設備運行，解決了用戶企業的后顧之憂。

　　中低端產業轉移在加大國內印花機海外銷量的同時，迫使國內的生產企業用更先進的設備生產出更高端的產品，加速了國內印花機生產企業進行轉型升級。總體而言，企業必須直面優勝劣汰的生存法則，在高端化發展道路上，不斷研發新品，始終走在行業前端。

　　裕泰紡織

　　改造設備提升產能

　　看好數碼印花市場

　　截至11月份，裕泰紡織有限公司國內市場銷量下降了大約一半，但是國外銷量增長了一倍左右。公司銷售經理陳光芒向記者介紹，今年銷售較好的是大花圓網印花機。

　　公司今年國內市場銷量之所以有較大下降，是因為去年產品銷售太好，而印花機有著每過三四年出現一次銷售高峰，中間的兩三年都是平平淡淡的市場銷售周期。從今年的銷售情況來看，每個月的表現都不太好，并且就目前的訂單來看，市場中還沒有出現較大增長的轉機。除了用戶企業在去年有大量購進影響了銷量，還有目前國內環保政策比較嚴格，很多印染企業著手將設備進行升級改造，使得印花機速度普遍提高了3倍左右，單臺產能擴大了1倍以上等原因。在國內紡織品消費市場沒有增加的情況下，印染企業的產能明顯擴大了很多，因此短期內印花機市場也不會提升。與此同時，公司今年來主要的工作就是應印染企業要求對產品進行升級改造，到目前公司基本上已經對所有售出的產品都完成了改造。

　　國外市場之所以有較大提高，是因為印度及東南亞國家和地區是新興市場，勞動力成本較低，同時對環境保護方面的監管不嚴，因此購置了很多與當地生產環境相配套的新機用于中低端產品生產。

　　陳光芒認為，未來國內對印染企業環保要求將會更加嚴格，由于數碼印花機沒有污水排放，符合環保節能的要求，所以其必將成為印花市場未來的發展趨勢。但是，由于目前數碼印花技術尚不夠成熟，速度慢、產量低、成本高，裕泰公司這些年來也一直在對數碼印花技術進行改進。總之，目前印花機設備基本不會發生較大的革命性改進，這就要求生產企業需要做好產品改進的細節工作，通過不斷提高產品性能來實現銷售的突破。

　　臺灣奇正

　　淘汰落后帶動銷售

　　加強研發勤練內功

　　臺灣奇正印花機械有限公司邵漢青向記者介紹，今年以來，公司國內市場銷售量較去年下降了大約10％；在孟加拉、印度等國的海外市場剛剛起步，預計會有較好的發展。

　　邵漢青說，今年國內市場的銷售普遍下降，其中有一個原因在于去年的印花機市場銷售非常好，奇正公司產品走高端路線，短時間內客戶企業不需要也沒有足夠的閑置資金購置新設備，市場需求處于相對飽和的狀態；另外一個原因是，目前紡織行業整體形勢不樂觀，隨著國內人工成本、原料成本的上升，紡織企業的利潤明顯下降，產量也大不如從前，許多客戶企業表示，到現在仍看不到行業形勢好轉的具體時間。盡管如此，仍然不排除今年年底到明年年初這段時期銷量會好轉的趨勢。因為隨著國內印染市場的逐漸成熟以及各項環保政策的出臺，對印染行業環保要求也逐步提高，例如紹興地區就有不少企業大量淘汰落后產能，這必將給高端設備帶來新的市場空間。不過總體而言，國內客戶大部分處于冷靜地觀望時期，現在來看，在新機購置方面不會有太大動作。

　　奇正公司一直致力于幫助客戶提高產品品質，同時在研發過程中不斷總結長處，通過技術改進實現了產品精度的較大提高，并在生產家紡等大型產品設備上積累經驗克服不足，使得特寬幅系列產品以及精度較高的產品成為公司今年銷量最好的產品。

　　邵漢青認為，從市場發展的角度來看，企業間“前赴后繼”的競爭過程是必然的，企業只有不斷研發、走在市場最前端才能擺脫掉被淘汰的結果。目前，國內紡織行業整體需求不旺，在這個環境下，企業必須做好思路調整，找到合適的市場定位，即使銷售情況尚好仍要居安思危，不斷“練內功”、提高企業生存能力。

　　晉江聚旺　　

　　“云計算”贏得海外市場

　　年底采購增加國內訂單

　　福建晉江聚旺印染機械有限公司總經理許佳銘介紹，今年公司國內市場銷售量下降了約15％，但國外市場銷量劇增，增長了100％。

　　國內市場方面，由于國內紡織品整體的銷售情況不好，客戶企業對新設備的需求隨之降低。與此同時，由于具有較大的人工及原料成本優勢，許多原先在國內企業生產的訂單轉移到印度及東南亞等國家和地區，雖然中國的生產量有所下降，但全球的總體量并沒有減少。此外，由于印染等產業在印度及東南亞地區尚屬新興產業，所以當地相關環保政策較國內而言明顯放寬許多，這也是為什么今年以來許多國內中低端產品在這個市場有較好銷量的原因。

　　為了抓住東南亞等國家海外市場的商機，聚旺公司在今年特別研發出一套“云計算”印花機系統。以往用戶企業遇到售后問題時，由于當地技術落后而專業人才有限，而國內工程師由于簽證時間等原因使問題遲遲無法解決，此外，飛到另外一個國家進行售后服務成本太高，這也使得許多資金實力不強的中小企業不得不放棄海外市場，同時，海外客戶也是出于對這些問題的考慮，無法選擇購買其產品。但是，“云計算”系統可以很好地解決這些問題。用戶企業通過使用聚旺公司的“云計算”系統，可以使聚旺公司在中國就對國外工廠里的印花機運轉情況了如指掌，實現了設備的遠程實時監控，改變了原先工廠中出現問題后才著手解決的被動局面，提高了中高端設備的實際使用效率和企業的經濟效益。這套系統的應用也正是今年聚旺公司海外市場銷售劇增的根本原因。

　　公司最近兩三個月的銷售量有了較大的提高，許佳銘認為這與印花機用戶企業在每年年底及第二年年初進行新機采購的習慣有關。此外，國內部分地區由于落后產能淘汰也帶來新的購買計劃，但真正由于市場需求而拉動印花機銷售的情況卻不樂觀，市場回暖情況尚不明顯。

　　目前來看，國內印花機市場高端趨勢是必然的。國內生產企業首先必須通過加強設備速度、精度等性能加大競爭優勢，并增加設備自動化、智能化，為企業減少用工成本。同時，國內企業還要不斷“走出去”，增加海外市場銷量。不過，即使是在中低端產業發達的印度、東南亞等國家市場，其對高端化產品的需求也在不斷增加。用戶企業意識到，雖然一些所需時間短、依靠仿冒新技術而生產出的產品價格更低，但一兩年過去設備的各種問題就顯現出來。現在企業購置新機的態度更謹慎，他們寧愿使用單價較高但至少能使用8~10年的設備。現在國內市場的產品需求也是未來東南亞國家市場的發展趨勢，總的來說，目前印花機企業要更注重產品的環保特性，將提高產品節能減排性能為第一要素，為企業省下更多的人工和成本費用。

　　晉江佶龍　　

　　外銷市場競爭力強

　　增建兩廠擴大產能

　　今年福建晉江佶龍機械工業有限公司國內銷量同比下降了約20％；國外市場方面，公司向印度尼西亞、孟加拉國、馬來西亞、泰國、越南及巴西等國家的出口較以往持平。

　　公司營銷副總經理申世民表示，雖然說“金九銀十”，但是公司上兩個月的銷售量并不高，從今年產品銷售量的分布來看也普遍偏低。另外，雖然佶龍公司收到了不少產品訂單，但由于國內的印染企業訂單量不足，導致他們更多是處于觀望狀態，對于下一步的新設備采購的具體時間還沒有明確。此外，隨著各地區環保政策的出臺，不少耗能、排污不達標的印染企業為了減少更多資金投入，選擇加強對老設備的改造，例如，不少企業改造設備的熱源，將原來燒鍋爐的方式改為采用天然氣蒸汽。隨著設備改造過程的不斷進行，必然會帶來新上設備的延后情況。因此，從短期來看，今年年底及明年，國內印花機市場都不會特別好。

　　去年以來，國內外向型印花機企業的分布有所增加，從40％~50％上升到了60％左右。國內企業的海外訂單的增長首先得益于東南亞等國家和地區新型市場的需求，此外，國內印花機產品在性能上已與歐美產品不相上下，但在價格上卻低很多。

　　國內印花機產品總的發展趨勢一定是高端化，隨著環保要求的提升以及用戶企業對于性能更強、精度更高產品需求的提高，印花機生產企業要更注重產品各方面的表現，不斷增加產品的研發投入。

　　申世民介紹，公司目前在安徽和紹興兩地增加了新的生產基地，從而擴大生產產能。在保持原有的福建生產、研發任務的基礎上，紹興地區的生產基地主要負責定型機等產品的生產，目前已經開業投入運行；安徽地區的生產基地負責印花機和其他產品的生產，目前試產過程已經結束。公司之所以增加了安徽和紹興兩個工廠，原因在于江浙地區的客戶占公司總客戶的70％左右，在這里建廠減少了與客戶的距離，如果遇到售后服務等問題，公司服務團隊最多需要兩個小時就可以到達客戶身旁。

　　除此之外，佶龍公司為了應對“新常態”時期市場需求不足的形勢，公司改變了用單一產品攻克市場的局面，增加了產品類型。現在，公司主打印花機產品，以及經編機、定型機等產品，此外還研發出一些新型產品如壁紙機等，撤出原有產品市場的競爭環境，大大提高了公司抵抗風險的能力。