“十·一”前剛落幕的中國國際縫制設備展覽會，堪稱全球最大的專業(yè)縫制設備展會，其中臺州展商和展品都給國內外觀眾留下了深刻印象，與此同時，一支來自臺州縫制設備展的營銷隊伍，也給上海CISMA展會增添了一份亮色和濃濃的情義。

 

一、雪中送炭人性化營銷

9月24日，正是CISMA布展沖刺的最后時間，一些手腳麻利的標展客商已在當天下午布置好展位，并準備像以往離館時那樣，用透明膠帶封閉展位以保護自己的展品。這時，只見臺州縫制設備展承辦方——迪威展覽公司的工作人員及時向展商送上了一塊塊“2014中國（臺州）國際縫制設備展覽會”特贈的展位遮蔽布。展商們在感激之余，連聲稱贊此布非但實用和方便，而且遮蔽性非常好；展位掛上了遮蔽布，可讓讓展商放心不少。

記者詢問正在各館忙著發(fā)放遮蔽布的迪威工作人員，為何向展商贈送遮蔽布？他們異口同聲地回答：首先是為了回報全國各地特別是臺州地區(qū)縫制設備廠商對首屆中國（臺州）國際縫制設備展覽會（CTISMA）的大力支持，因為他們的支持，使該屆展會取得了超乎業(yè)界想象的成功。其次，作為國內頗具實力且經驗豐富的專業(yè)展覽公司，迪威公司發(fā)現展商特別是標準展位的展商普遍對展會期間毎天閉館后的展品安全非常擔心，而一些非專業(yè)公司舉辦的展會，經常會發(fā)生桌椅被人挪用，甚至展品被損壞、遺失等現象，免費發(fā)放遮蔽布，能使展商們免除上述后顧之患。再者，帶有彈性掛鉤的無紡布材質的遮蔽布，可以多次重復使用，掛摘便捷，非常環(huán)保；而若使用透明膠帶，不但費時費力、遮蔽效果差，而且不經濟、不環(huán)保。最后，每張遮蔽布上都印有臺州縫制設備展的LOGO，既是CTISMA宣傳上的廣而告之，也是讓新老客戶關心CTISMA的貼心提醒。

二、分門別類個性化推介

臺州縫制設備展在滬人性化營銷還表現在其他多個細節(jié)上。9月的上海，雖日均最高氣溫在28攝氏度左右，但9月下旬的日最高溫度還是常常會超出30攝氏度，館外大包小包攜帶各種廠商資料的觀眾常常是累得汗流浹背。CTISMA營銷人員見狀，都會及時送上一把臺州縫制設備展的廣告扇，熱汗中送上清風的宣傳效果出奇的好，CTISMA的營銷點子令人難忘。

對于專業(yè)觀眾，臺州縫制設備展準備了5萬張2014年CTISMA的門票在上海新博覽中心的場館內外免費發(fā)放。許多專業(yè)賣家對臺州縫制設備展表現出極大的興趣，他們拿著門票，仔細詢問工作人員第二屆CTISMA具體情況。誠然，中外參展商和專業(yè)賣家都對諸如展會舉辦地、承辦商實力、展商構成、展品結構、展位價格、展會服務、展會推廣、展會活動、媒體宣傳等十分看重。

 

為此，CTISMA組委會特制了3萬張第二屆CTISMA的客商邀請函。三折頁的邀請函上，詳盡介紹了CTISMA的概況、迪威展覽的發(fā)展歷史、首屆CTISMA主要參展商的LOGO，第二屆CTISMA展商參展指南、展會同期活動、展位分布、展品種類等諸多大家關心的內容，為需要進一步了解CTISMA的客戶提供有益的參考。

三、聯(lián)合媒體多角度出擊

在上海CISMA的展館內外，還活躍著一支為臺州CTISMA服務的專職媒體隊伍——《中外縫制設備瞭望》的采編人員。只見他們手捧剛出版的《中外縫制設備瞭望》報，向前來展館的展商和觀眾一一分發(fā)，讓業(yè)內人士能在第一時間里掌握全球縫紉設備的市場動態(tài)和第二屆CTISMA的招展近況。

《中外縫制設備瞭望》采編人員向記者介紹，該報每期發(fā)行量為2萬份，主要刊登中外縫制設備市場熱點、國內外縫制設備展會信息、中國縫紉機產業(yè)發(fā)展走向、縫紉設備技術發(fā)展、專業(yè)性展會綜合知識以及縫制設備企業(yè)的產品信息等行業(yè)內容。目前，該報針對國內縫紉設備企業(yè)和行業(yè)服務單位以及從業(yè)人員免費發(fā)行，編輯部歡迎業(yè)內人士踴躍投稿或提供新聞信息。該報對采用的稿件或新聞信息將給提供者以豐厚的稿酬。《中外縫制設備瞭望》新聞熱線和讀者贈閱電話為：0576-82767602。

四、重點采訪全方位跟進

迪威展覽公司素有對參展商全方位延伸服務的優(yōu)良傳統(tǒng)， CTISMA這次在上海的營銷更不例外。此次CTISMA共委派10名工作人員駕駛兩輛汽車行駛了400多公里，從臺州提前趕赴上海為客戶進行延伸服務。工作人員除了現場派發(fā)宣傳資料、贈送展位遮蔽布、走訪客戶詢問其參加臺州展的需求之外，還有針對性地為參展客提供對口的采購商信息和最新的縫紉機市場信息，受到參展商們的歡迎。

受CTISMA組委會委托，《中外縫制設備瞭望》報的采編人員在上海對臺州具有代表性的縫制設備企業(yè)進行現場采訪。在新杰克縫紉機股份有限公司人頭攢動的展臺內，該報記者與杰克集團總裁阮積祥進行了短暫的會晤。作為連續(xù)三年全球縫紉機銷量第一、企業(yè)綜合實力位居中國縫制機械行業(yè)第一的杰克集團的領頭人，阮積祥總裁向《中外縫制設備瞭望》報透露了新杰克投資6.7億元，位于臺州灣循環(huán)經濟產業(yè)集聚區(qū)的年產60萬臺智能節(jié)能縫紉機新廠區(qū)建設開工，預計2015年底竣工的喜訊。阮總指出，這個浙江省重大工業(yè)項目一旦建成，新杰克產業(yè)轉型升級的步伐將進一步加快，臺州這個“中國縫紉機制造之都”的競爭實力將進一步提升。

 

在臺州廠商云集的E2館，《中外縫制設備瞭望》報總編現場采訪了臺州市富馬縫紉機有限公司總經理阮積才先生。談起臺州的縫紉機產業(yè)，阮積才總經理顯得非常理性和客觀，阮總并沒有回避臺州縫紉機產業(yè)紅紅火火表象下隱藏的各種危機：如產品同質化現象嚴重，市場充斥著惡性價格競爭；個別廠商為搶占市場份額，不惜使用劣質零配件，致使整機質量良莠不齊，較大程度上損害了臺州縫紉機產業(yè)的聲譽。阮總認為，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，必須確保產品質量，走技術升級和品牌化發(fā)展之路，真心實意地服務于客戶。

富馬在近四年的發(fā)展中，并不盲目最求產量的虛高，而是實實在在地抓質量、兢兢業(yè)業(yè)地打品牌。在“品質為先，真誠服務”經營理念指導下，富馬非常重視高素質人才隊伍的建設，在采用高新技術和先進設備的前提下，其整機的關鍵零部件均采用進口件，即便是普通零部件，也都是選用有質量保證的國內著名企業(yè)的產品。因此，富馬以穩(wěn)定的質量和頗強的可靠性，在國產中高檔縫紉機陣營中具有較高的美譽度，在企業(yè)、經銷商、終端客戶中留有極佳口碑。如今，富馬縫紉機憑借高技術、高品質、高性價比和優(yōu)質服務，迅速占領了國內近20個經濟發(fā)達省份的龐大市場，特別是富馬搶先開發(fā)的電腦一體化平縫機系列產品，在國內市場上具有很強的競爭實力，被同行和商家譽為該機型產品的“領航者”。

五、現場簽單一條龍服務

據悉，在四天的中國國際縫制設備展覽會期間，CTISMA工作人員現場簽單和意向簽單的展位面積達到2500平方米，加上先期首屆參展老客戶的續(xù)簽面積，第二屆中國（臺州）國際縫制設備展覽會的招展業(yè)績已經達到10000平方米，而此時距離2014年11月11日該展開幕還有超過一年的時間，所以，CTISMA組委會對第二屆展會規(guī)模翻番充滿信心。

展會現場營銷的最大好處就是業(yè)務人員可與企業(yè)決策者直接見面和洽談，詳盡宣傳所推展會的主題和提供的服務。第二屆CTISMA “科技·環(huán)保·效率·品質” 的主題，得到很多廠商的認可和支持，表示會積極關注和參與展會的各種配套活動。

CTISMA組委會工作人員介紹，第二屆CTISMA除了會在展前、展中召開專題新聞發(fā)布會外，還將舉辦隆重的開幕典禮，并邀請相關政府領導和行業(yè)協(xié)會、展商代表共同出席儀式。另外，展會現場的電子商務講座、人才招聘會、行業(yè)發(fā)展論壇、優(yōu)秀企業(yè)和名優(yōu)新品評選、企業(yè)產品推介、現場技能大賽、模特表演、觀眾互動抽獎等一條龍配套活動，不但可以吸引各類觀眾和活躍現場氣氛，還能提高展商參展的實際效果，真正服務于展商。欲進一步了解第二屆CTISMA詳情的讀者，可咨詢400 0576 618訂展熱線電話。（滬漢）