相比資源豐富、規模龐大的南方市場，北方因其缺乏自主品牌和設計風格、產業鏈不是非常健全，生產設備不夠先進，產業發展相對落后，但其生產能力卻不甘示弱，比如作為我國北方最大的服裝生產基地和服裝名城，河北保定市容城縣全縣年產各類服裝就超過了5億件套，生產加工能力名列全國前茅。

　　2013年開局伊始，北方地區的服裝及縫制設備發展狀況如何，成為整個產業能否止跌回暖的關注點。

　　北方市場表象良好

　　2013一開年，河北就捷報頻傳。有數據顯示，今年1月份，河北省出口服裝及衣著附件3.5億美元，出口值同比大幅增長63.2%。其中以石家莊、衡水兩市的表現最為搶眼，出口量占全省服裝出口總量的七成多。

　　河北藍天縫紉設備有限公司總經理杜時洪向記者反映，河北省內基本都是在本土發展起來的服裝企業，內外銷訂單各占一半，近年來服裝廠新開和關閉的數量都不多，但普遍規模都在縮減，投資意愿不大，招工方面尚能應付。“每年春節后都會有用戶實際購買的需求量，”他，“整體市場狀況并沒有發生太大的變化，主要還是看旺季持續的長短，延續時間長才能從一定程度上說明問題。”

　　據悉，2012年河北省紡織業的逆勢上揚與注重提高產品附加值，促進經濟效益提升，加快向質量效益型發展方式轉變等有密切的關系。雖然該省紡織業整體呈現經濟效益平穩增長趨勢，但增速較上年相比卻有所下滑，部分企業也出現了虧損的現象。

　　無獨有偶，近日總投資80億元的服裝產業城項目在山東即墨正式簽約。項目建成后，擁有20多年歷史的即墨服裝批發市場將會轉變成集設計、批發、零售、管理于一體的江北最大服裝產業集群。從青島先鋒縫紉設備有限公司總經理畢曉峰處了解到，今年年初青島市場感覺有所好轉，很多大工廠周邊的鄉鎮小企業都在進行小面積招工，承接一部分小訂單。“青島與其他市場不同，一直以來都以外貿加工訂單為主，外貿公司數量眾多，很少有內銷和自主品牌，2012年外貿沖擊給市場帶來了考驗。年初走訪服裝廠后得到反饋，服裝廠感覺今年訂單量稍有小幅增加。”畢曉峰如是說。

　　凌宇信誠(北京)縫制設備有限公司總經理楊義安也表示，年后整體感覺還可以，因為服裝廠陸續開工所以有些銷量。但北京地區由于都是浙江、湖南、湖北、江西、內蒙古等外來人員開辦服裝廠，啟動時間相對較晚。而天津、河北等地依靠本土優勢開工早，感覺形勢與去年同期持平緩增，但市場的走勢還需要觀察一段時間。

 

　　機電一體一路向北

　　機電一體化產品風暴從南方開始刮起，隨用工荒及用工成本的上漲席卷整個中國大陸版圖。

　　楊義安向記者介紹道，北方地區目前正在經歷由普通產品向機電一體化產品過渡的階段，全機械式的產品已沒有銷量。服裝企業從去年開始有引進機電一體化產品的意識，電腦平縫機、雙針機的銷量位列前位。他說道：“去年因整體服裝市場不好企業也沒引進設備，年后大家感覺今年趨勢要比去年好一些，但只是感覺到，具體的市場也才剛剛啟動。機電一體化從南向北逐漸滲透，小工廠為了設備更新也開始引進。”

　　同樣的情況也在杜時洪處得到回應。他指出，員工工資上漲導致了機電一體化產品的暢銷，且每年呈加速度趨勢，原先普通平縫機與電腦平縫機7：3的比例也已經顛倒。面對著激烈的市場競爭，電腦平縫機在逐漸普及過程中國也不得不在價格上稍作讓步。“常規機種為了實際生產需要仍為主打產品，特種機的銷量逐漸在增加。機器在使用一定周期后或者根據服裝季節的變化需要進行更換，在最基本的生產要求滿足后，工廠就會開始考慮購買特種機。”杜時洪如是說。

除此以外，由于服裝廠越來越注重降低成本、提高質量和生產效率等方面，先進設備因其符合了以上幾點從而具有明顯的優勢。畢曉峰說：“近階段特種機的需求明顯，傳統的平縫機、包縫機、繃縫機由于已經普及銷量不是很大，諸如電子花樣機、智能包縫機、拉布機和裁床等先進的產品受到關注。雖然訂單不多，但有意向了解的服裝企業越來越多。這是一個好趨勢。”

 

　　質量服務雙管齊下

　　面對如此激烈的競爭，經銷商們提起應對方法時都略顯無奈，多數還是從產品質量和售后服務方面尋求突圍。

　　據了解，青島先鋒從兩年前就開始為服裝廠進行改裝或在產品上加裝特殊裝置，雖然只是一些安裝自動剪線、更換節能電機等小變動，但頗受服企歡迎。畢曉峰說：“我們在進行調研之后得出結論，目前大部分服裝廠都沒有大量引進設備的意向，而現有很多設備的利用率太低，所以我們在服務方面加大了力度，幫助服裝廠在少投資的情況下提高機器使用率和生產效率。”

　　此外，青島先鋒還組織對業務員和服裝廠機修工進行培訓，對生產工藝方面也有相關研究。他要求業務員到工廠實地進行圖片采集，整理后會得到一些啟發，比如某家用戶所用的產品正好可以彌補另外一家生產的不足，互通有無。畢曉峰認為，經銷商要做的就是將生產企業和服裝廠聯系起來，要有好的服務、好的品質，價格也要在合理的范圍內，單純地降價不是一個好方法。

　　楊義安則認為，服裝廠開始做自主品牌之后會相應縮小規模，設備的需求量也會逐漸下降，偏愛省工、高效的產品，自動裁床也開始受到關注。“一方面我們將銷售這一塊做細，爭取一個業務員管理一個品牌，另一方面加強服務和與用戶的溝通。”楊義安說。

杜時洪指出，生意的確不好做，各方面受到的限制也比較多。產品價格與服務息息相關，免費維修的前提還要考慮成本問題。

 

　　行情預測

　　青島先鋒縫紉設備有限公司總經理畢曉峰：“服裝企業利潤空間很不樂觀，服裝廠閑置機器較多，有的200臺機器使用率只有一半。我估計今年市場也不會很好，上半年可能會好一些。服裝廠也非常矛盾，投資設備擔心利用率不高，不投資效率又很難提升。行業情況是很艱難，但首要的是跟著服裝廠的需求將公司穩定下來，用心經營下去。”

　　凌宇信誠(北京)縫制設備有限公司總經理楊義安：“今年整體市場變化不多，北方地區原先就以加工為主，而外單因為國際形勢的關系也不理想，只是市場總體還算得上穩定，并沒有像廣東、福建地區頻現關門現象，只是縮減規模。”