浙江新友誠公司董事長　胡孝浩

讓我來講這個課題很慚愧，我公司確實是較早地進(jìn)入國外市場，在柬埔寨設(shè)立了分公司。但是到今天為止可以說并沒有成功。我把在柬埔寨設(shè)立分公司的背景跟大家分享一下。

2001年時，一個在柬埔寨臺資企業(yè)打工的朋友，他是一個職業(yè)經(jīng)理人。應(yīng)他的邀請我去了柬埔寨做客。那時的柬埔寨非常動亂，大街小巷都有警察，所有企業(yè)門口都有保安，保安都配著槍，太動亂太不安全了。所以到那里去銷售縫紉機設(shè)備我覺得不可行。到了2003年，他又到了寧波邀請我去柬埔寨看看，他說柬埔寨已經(jīng)比兩年前好多了。后來去看了發(fā)現(xiàn)柬埔寨經(jīng)過兩年發(fā)生了很大的變化，那時在柬埔寨也有很多我們寧波的機修工老鄉(xiāng)，我覺得是時候開拓這個市場了，于是就與這個在柬埔寨的朋友合伙開創(chuàng)柬埔寨銷售公司。當(dāng)時我們在柬埔寨的毛澤東大道租賃了一個別墅作為辦公室。我們公司就提供資金和一個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)。柬埔寨公司最大規(guī)模的時候有30人，主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)的工作。在2003-2007年之間我們幾乎占領(lǐng)了整個柬埔寨市場。到了2007年，我們的柬埔寨公司合伙人自己在那邊辦了一個有4千人的工廠。在柬埔寨辦工廠比我們國內(nèi)方便，籌建速度非常快。那時制衣廠比我們做縫紉設(shè)備好賺，合伙人也將主要的精力放在了工廠，到了2008年又剛好遇上了金融危機，所以我們的柬埔寨公司就結(jié)業(yè)清盤了。所以說很慚愧，到今天為止我們的海外拓展市場是沒有成功的。

剛才是向各位匯報了我們在柬埔寨設(shè)立公司的整個過程，其實我們過去的整個背景和機遇是非常好的。為什么我們那個時候整個體制和規(guī)模沒有跟上去呢？最大的原因還是本人，所以以后在機遇面前一定要分清楚哪里重要。從2003年到2008年我們寧波公司是快速地發(fā)展的，每一年的銷售額和利潤都遞增得很快。所以柬埔寨公司在賺錢我也沒有去管，放心地讓他們?nèi)プ觥Ｆ鋵嵾@樣做是錯的，那時應(yīng)該派我們公司的精兵強將去支援柬埔寨公司，柬埔寨是一個非常好的市場，我們把這一點給忽略掉了，這一點也是我自己要負(fù)最大的責(zé)任，因為我沒有持之以恒地認(rèn)真對待這個事情。所以說今天領(lǐng)導(dǎo)委派我來做這個海外市場的講題我覺得必須要實話實說，沒成功就是沒成功，沒做好就是沒做好。通過這個事情我希望給同行提個醒，以后有這樣的機會一定要牢牢抓住。我對自己也要多多地反省。

最后祝愿在座的各位身體健康家庭幸福，萬事如意。