從DTC/SCISMA展會管窺CAD/CAM的2012
有預(yù)言說2012年人類世界將面臨滅頂之災(zāi)，有人付之一笑，有人有少許惶恐，也有極少數(shù)人對此深信不疑。面對景象萬千的CAD/CAM市場，有時(shí)竟也會產(chǎn)生些迷惑，2012年到底如何？既然沒有能力做到先知先覺，就且讓我們首先過好當(dāng)下，從最近一次行業(yè)好手大聚會的東莞厚街DTC/SCISMA展會上的一些場面和見聞做一些猜想吧。
一、價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)加深，市場一片紅海
1、隨著更多國際廠商通過與國內(nèi)企業(yè)合作形式搶灘中國制造市場，以及國內(nèi)廠商更加充實(shí)的積累，在買家趨于等待觀望的市場上，進(jìn)一步的價(jià)格戰(zhàn)將愈演愈烈。與上屆DTC不同，今年DTC展會，CAD/CAM行業(yè)的各位大佬悉數(shù)登場，而且都拿出自家的看家產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的展示和較量，價(jià)格戰(zhàn)的霧幕則初步顯現(xiàn)。展位最大的和鷹繼續(xù)宣傳80萬可購買全套CAD/CAM；盈瑞恒的宣傳相較而言更抓眼球：65萬購買歐洲品質(zhì)裁床；展會期間走訪，一家新的鋪布機(jī)制造商表示將來的目標(biāo)是將鋪布機(jī)價(jià)格做到5萬以下。
2、上屆DTC展，有22家CAD/CAM相關(guān)產(chǎn)品展商，本屆增加到29家。競爭者的增多和競爭的加劇，將更進(jìn)一步剝?nèi)AD/CAM一層層神秘的外衣，市場也將會更為透明。市場追隨者和一些蝦兵小將們?yōu)榱酥\得立足之地，必定想盡一切可能的辦法，獲得生存空隙。市場挑戰(zhàn)者，作為市場上的強(qiáng)大生力軍，氣勢逼人，巴不得即刻華山論劍，攻城拔寨，由自己一統(tǒng)江湖。市場領(lǐng)導(dǎo)者們，回望著紅了眼的競爭對手，也很難以忍氣吞聲。刀劍亮處，必然血肉橫飛。
3、就目前的局勢分析，在價(jià)格戰(zhàn)方面，國內(nèi)企業(yè)更有資本和能力去打。外資高端品牌習(xí)慣了酒香不怕巷子深的思維方式，因此，未能從戰(zhàn)略上未雨綢繆及時(shí)轉(zhuǎn)型過來，構(gòu)建有效的低成本競爭體系，所以在這一輪價(jià)格混戰(zhàn)面前苦不堪言。
二、市場觀望濃厚，起色尚不明顯
1、記得春節(jié)后的一天早上，聽電梯里幾個(gè)人對話：“前段時(shí)間各位都辛苦了，都忙著趕交貨，最近好些了吧？”回答說：“哪里輕松得了，訂單根本就沒見少。”我暈……筆者有時(shí)候會想，有些行業(yè)似乎早就走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾，我們這個(gè)行業(yè)到底怎么了？東莞展會上見到各位，從強(qiáng)顏的歡笑中，我們不難感受到，大家日子都不好過。從一線聽來的反饋是，客戶還在觀望。
2、按照主辦方提供的展后報(bào)告，上屆展商400家，觀眾34,700人次，本屆380家，觀眾31,702人次，展覽面積均約為36,000平米。觀眾數(shù)量的略微減少從一定程度上也能反映服裝企業(yè)的活躍程度。從多家展商展位的客戶接待情況來看，的確顯得冷清。
3、一方面是廠商摩拳擦掌，期待買家下單，另一方面則是廣大服裝企業(yè)的普遍觀望情緒依舊。市場什么時(shí)候熱起來，大家心里都沒譜兒。
三、積極因素推動CAD/CAM市場繼續(xù)前行
1、經(jīng)濟(jì)大勢在諸多不確定因素中緩慢企穩(wěn)回升，服裝業(yè)亦然。依照官方數(shù)據(jù)，中國服裝及附件年出口額從2004年的600多億美元升至2011年的1500多美元，年出口額上升900多億美元，升幅巨大。這中間，2009年因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響，與2008年比有所下降，但是接下來的2010和2011年又有較大幅度的回升。再看2012年前3個(gè)月，與去年同期比，仍有小幅上升。中國制造的魅力依然強(qiáng)勁。
2、隨著中國的進(jìn)一步發(fā)展，中國很多行業(yè)都面臨著創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。作為傳統(tǒng)優(yōu)勢、以勞動力密集為特征的服裝制造業(yè)更顯迫切。正如很多業(yè)內(nèi)仁人志士所言，中國服裝業(yè)已經(jīng)無法回到依靠勞動力成本低廉的優(yōu)勢立足國際市場的時(shí)代了。時(shí)尚業(yè)目前的挑戰(zhàn)是快節(jié)奏、多花樣的需求與眾多優(yōu)勢企業(yè)既有的大批量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)供應(yīng)模式間的矛盾。誰的流程和體系更加柔性靈活、反應(yīng)快捷，智能性和協(xié)同能力更強(qiáng)大，營造好自己的生態(tài)系統(tǒng)，誰將搶得這一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的先機(jī)，從而獲益。CAD/CAM乃至PLM系統(tǒng)無疑是企業(yè)順應(yīng)未來發(fā)展所必須要深入思考和采用的解決方法之一。
3、中國人口結(jié)構(gòu)的變化近年來異常迅速。隨著適齡勞動人口比重的逐步下降，原先具備勞動密集優(yōu)勢的服裝產(chǎn)業(yè)在用工方面的難題不會得到緩解。另一方面，中國紡織服裝行業(yè)數(shù)十年積累起來的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢仍然是中國制造魅力的重要砝碼。隨著我們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的逐步完善，我們將在世界服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上重新找到自己的最佳位置。
4、2012將是這個(gè)大走勢中的一個(gè)部分。因此，各家好手仍將在這個(gè)緩慢回升的前進(jìn)過程中細(xì)心搜索良機(jī)，分秒必爭，每單必爭，為下一輪增長積蓄更多能量。
四、令人生厭的不正當(dāng)競爭
1、爭搶客戶不擇手段。僧多粥少，競爭自然就會勁爆。除了正規(guī)的激烈競爭，也會出現(xiàn)不正當(dāng)競爭的花絮。例如DTC上，就有企業(yè)的銷售人員總是在同行展臺一側(cè)派發(fā)自家資料招攬客戶，被侵害公司人員數(shù)次制止，該公司人員依舊我行我素。筆者甚至還聽說，其他展商有銷售人員為搶前來參觀的客戶與隔壁攤位人員大打出手，喋血現(xiàn)場，引來保安阻止。
2、想方設(shè)法，獲取對手產(chǎn)品的內(nèi)部細(xì)節(jié)資料。這主要體現(xiàn)在一些公司派有關(guān)人員在同行裝機(jī)、拆機(jī)時(shí)乘同行工作人員不備，搶拍其設(shè)備細(xì)節(jié)照片。這種情況雖不算新鮮，但總歸令人生厭。
3、利用互聯(lián)網(wǎng)混淆視聽。近來發(fā)現(xiàn)有業(yè)內(nèi)公司利用搜索引擎工具，散布虛假消息，在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的顯眼位置宣稱自己為世界知名品牌格柏、力克的金牌代理、官方授權(quán)服務(wù)等，嚴(yán)重誤導(dǎo)客戶，侵害有關(guān)品牌的合法權(quán)益。
4、盜版依然威脅著正版產(chǎn)品的生命線。很多廠家都對盜版行為感到乏力應(yīng)對。筆者想要說的是，在當(dāng)前環(huán)境下，盡管使用盜版軟件和仿冒零配件、耗材能夠帶來一時(shí)的利潤，可一旦這種污染嚴(yán)重的氣候危及到正規(guī)廠商的生存，受害的將是整個(gè)行業(yè)。
蜿蜒崎嶇路，2012我們?nèi)匀恍枰獮槲磥淼南Ｍぷ鳌?/span>
（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與任何其他機(jī)構(gòu)無關(guān)。）
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