到百貨商店買男式商務套系，很容易發現這樣的現象，左看右看一個樣，不看商標，絕大部分的男裝都像一個模子里出來的。從2003年開始，中高檔男裝品牌陸續崛起，經過幾年的錘煉后，品牌同質化的現象愈演愈烈，在這種環境下，沙馳國際率先破局“大眾臉”，“主動年輕”挑戰國際大牌。

 

　　行業調查：貼牌現象嚴重，生產渠道同質化

 

　　中高檔男裝被指“大眾臉”

 

　　對于中高檔男裝的“大眾臉”的問題，國內著名經濟文化學者安興本一針見血地指出：“造成這一問題的原因有三點：一是同質化的現象非常嚴重；二是品牌定位缺乏個性化；三是現在主力消費對象，從年齡上發生了很大變化，產品卻保持著原有的狀態，致使現在商務男裝只有靠打折才能拉動銷售。”

 

　　安興本分析說，“產品同質化”原因來自于國內大部分商務男裝采用ODM的方法開發產品，從產品開發初期，在整個產品布局、色彩搭配和產品搭配性上，缺乏統一性，品牌過于依賴于加工工廠的款式開發，造成產品過于類似。

 

　　業內人士指出，其實真正的大牌的國際品牌，在品牌定位的初期就個性鮮明。比如杰尼亞就是針對純商務人士的，D&G走的是時尚奢華路線，為頂尖時尚人群提供服務，阿瑪尼分為好幾個牌子，有喬治、AJ阿瑪尼等，各有各的定位，這也是這些品牌為什么歷久不衰的真正原因。

 

　　沙馳國際“主動年輕”，率先突圍

 

　　面對中高檔男裝被指“大眾臉”，沙馳國際“主動年輕”，率先突圍，此舉，一度受到同行的質疑：經典是不能輕易時尚的。

 

　　雖然隨著新商務人群的主力軍逐步變成了70后和80后，不少老牌男裝依然用的是10 年前的產品定位。這些“按兵不動”的品牌想的是因為已有的消費者已對其形成了相互依賴感，這些消費者已對品牌建立了信任度，品牌不愿冒險放棄該群體，這使得這些品牌隨著自己消費人群的年齡增長“越來越老”。

 

　　而在剛剛結束的訂貨會上 ，年輕時尚的沙馳國際受到經銷商的一致追捧，訂貨量比同期上漲50%，來自市場的聲音將此前的質疑之聲徹底淹沒，在行業引起很大震動。

 

　　作為沙馳國際中國總代理，上海奇能服飾董事長陸黃斌說，我們服務的人群年齡發生了變化，打破原來的商務套系必須要老成的傳統想法，將沙馳國際定位在都市新商務男裝——“商務拒絕古板，經典更需年輕”。

 

　　陸黃斌說，對于中高檔男裝品牌而言，想要尋求突破，首當其沖要學會提高開發產品能力。其次是明確品牌的風格，擺脫同質化的陰影。再次是終端店面清晰化運作，加大母體店的開發，增大單店營業品牌服務的運營能力。第四是企業要在模式上進行創新，提高管理系統的運作能力。 

 

　　其實早在三年前，沙馳國際就著手進行品牌改造和升級。陸黃斌意識到，古板的商務套裝已不再受人青睞，人們不再是板著面孔，穿著筆挺壓著褲線的西裝去參加商務活動。現代人們有了更多的時間去休閑，時尚化亮點商務活動更加輕松活潑，服裝必須與品牌相匹配，而時尚性、商務性和悠閑的氣質也正是沙馳國際的核心所在。

 

　　為此，沙馳國際整個設計團隊在產品開發、設計之初，嚴格制定了當季色彩體系，并有意識的對下季產品進行相應延展，從款式上融入更多自主開發的原創設計款，使整盤產品相對有一個較清晰的主題線。

 

　　為了使沙馳國際的品牌更國際化、年輕態，沙馳國際著力打造了新的設計團隊，陸黃斌除重金聘請意大利的設計師雷納多，今年還特別邀請了袁麗為主創設計師。袁麗自幼在中國美院學習美術，十幾歲開始就到法國生活，18歲就開始接觸、學習服裝設計，曾經作為世界知名奢侈品牌BALMAIN公司的設計師，在法國供職多年，而今，有了雷納多，有了麗麗帶領下的沙馳國際設計團隊游走在時尚的前沿，精品頻出。

 

　　陸黃斌說，除了邀請法國設計師成為團隊領頭人外，從源頭上保證原創設計。他們還結合了市場上消費者的需求，從色彩上進行調整，每一季、每一年的產品主題做延伸。“隨著市場競爭越來越激烈，消費者也越來越理性，這要求品牌公司越來越專業。”

 

　　“說到底，我們的受眾群體并沒有發生變化，只是受眾群體的年齡變了。”據陸黃斌介紹，以前，他們的主力目標人群的年齡段在35~45歲的消費者，現在則主動調整為28~40歲。在今年春夏季上市的服裝上，可以很明顯看到年輕態款式逐步增加，到了秋冬季，這一變化將更為明顯。 

 

　　陸黃斌舉了個例子，新推出的西裝款，將在版型上更為修身，毛衫的顏色則將更為跳躍、時尚，夾克、棉褸、羽絨衣則將在保有功能性的基礎上力求色彩、款式與世界時尚界保持一致，比如原來的顏色以藍黑灰為主，現在則要在保證版型舒適的情況下，考慮到新生代商務人士的喜好。

 

　   沙馳國際謀劃新格局

 

　　目前，沙馳國際已經基本完成了渠道網絡的布局，全國已經擁有100多家專賣店，市場銷售額超過了1.8億多元。

 

　　對于未來的8年，陸黃斌說：“企業的發展第一步是站穩腳跟，第二步就是要發展壯大。而沙馳國際已經完成了第一步的蛻變，在目前的形式下要有所突破，就是要顛覆傳統，進行‘破壞性’的創新。這其中包括服裝的運營模式化改變、營運管理創新、庫存管理的科學化，以及供應鏈優化和再造渠道等方面進行大刀闊斧的變革。”

 

　　除此之外，沙馳國際已經開始著手與多家房產公司合作，在較高端的樓盤和商業中心區進行品牌駐守。陸黃斌說：“未來8年，沙馳國際的專賣店在全國將達到500家，隨著社會城市化的快速推進，城市人口的快速涌入，商務男裝市場正在被激發，規模突破千億大關，而沙馳國際，也將會迎來快速發展時期”。