逛街購物，最累的是什么？調查顯示，近65%的北京市民選擇路途上的“奔波勞累”。公交不便、交通擁擠，不少市民總覺心力交瘁，特別是王府井、西單等這些傳統的商圈，一到節假日即人滿為患。不少消費者本想好好休閑的假日逛街，卻因出行的不便而怨聲載道。越來越多的人會選擇到就近的商場購物消費，避開高峰人群，享受個人的私有時光。因此，社區購物成為了最理想的選擇。

 

   　誰能最先將服裝銷售的終端堅固地安插在社區，誰就獲得了主動；誰能讓消費者長期持續且舒心滿意地在社區進行服裝消費，誰就贏得了社區攻堅戰的勝利。   

 

   　天蘭尾貨社區店進駐清河

 

    　9月10日，天蘭尾貨首家社區店在清河正式開業，面對新的經濟形式和新的商業發展格局，體量超過1萬平方米的天蘭尾貨第9家店入駐清河，首開天蘭尾貨社區店之先河。

 

   　此次清河店開業，是天蘭首次針對社區居住人口而定位的大型社區店，總經營面積達上萬平方米，共設有4層。一層主要經營品牌女鞋、珠寶、化妝品等；二層以男鞋為主；三層則是運動休閑品牌及羽絨大賣場，地下一層為外貿尾貨服裝、箱包、針織內衣、小商品、兒童用品等，品類齊全，物種豐富，以滿足居民日常需求為主。天蘭尾貨負責人介紹，目前國內一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長，交通壓力加大，居民的消費習慣日漸趨向于就近原則。特別是由大型社區聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭首次投入運營的社區店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關注這類市場。

 

  　“天蘭尾貨清河店作為首家社區店，將更有效地傳達‘最大折扣、超值消費’這種文化理念，在這個有著龐大居住人口的商圈，利用自身的品牌資源優勢，實現商業與市場的對接。”天蘭尾貨清河店總經理謝曉東介紹說。

 

   　據悉，清河是北京市流動人口最多的地區之一，大部分屬于外來務工人員，周邊社區林立，每天30萬人次的流動人口，為該區域奠基了雄厚的商業基礎，餐飲、百貨、服裝等需求旺盛。龐大的消費市場，讓不少商家伺機而動，紛紛入駐清河。

 

   　天蘭尾貨隸屬百分百商業集團，是目前國內知名的庫存處理專業服務機構，以經營國內一二線品牌庫存尾貨為主，現擁有九家連鎖店，包括天蘭尾貨鞋城、天蘭奧特萊斯、天蘭尾貨等不同零售品牌。

 

   　消費轉移成就社區店

 

   　高通脹環境下，消費市場的轉移，成了不少商家頭疼的問題。然而在商業戰爭中，銷售才是王道，不少商家為追求新的利益增長點，積極投身尾貨社區店，同時也拉開了知名品牌新的銷售模式。

 

   　據了解，天蘭尾貨清河店在開業之初，引來了大批知名品牌商家的興趣，如安踏、361°、好人緣、駱駝、佐丹奴等。目前已有50多個國內一線品牌相繼入駐。

 

   　自2007年天蘭尾貨第一家分店麗澤橋店開業，短短3年的時間里，它在北京開設了9家分店，有麗澤橋店、木樨園店、大鐘寺店、石景山古城店、蘋果園店、六里橋旗艦店、清河店；鄭州已開設2家分店，黃河路店、二七廣場店，年產值突破數億元。天蘭尾貨已成為中國尾貨行業最大的商業運作公司。

 

  　 從繁華商業中心到社區商圈，立足商業發展本位，與當地商圈充分融合，天蘭尾貨走出了一條精細化發展之路，單店規模嚴格控制在5000平方米~10000平方米左右，意在做大品牌占有率，深化賣場管理，樹立天蘭尾貨獨特競爭力。

 

  　 百分百集團總經理吳大局透露：“3年內，天蘭品牌將在全國范圍內開設超過30家規模在1萬平方米左右天蘭尾貨加盟、直營店，主要瞄準省會等尾貨市場發展迅速的二三線城市，以最快的速度輻射全國市場，這次天蘭首選社區市場拉開天蘭下一階段的擴張序幕。”

 

  　 著名商業地產策劃師、尾貨標準專家梁吉良表示，今年以來，流動性過剩的影響逐步顯現，大量資本進入房地產、商業地產領域，造成資產價格泡沫化，商業、物業租金伴生性快速上漲，租金成本已占到零售型企業經營總成本的60%以上,這些企業如想突破擴張瓶頸，就必須跳出繁華商業區開店的局限，本次天蘭將新店開進社區，為其他商業企業在擴張模式的創新上作了率先示范。   

 

   　高端百貨爭食新興社區市場

 

  　 不僅是尾貨，就連服裝銷售的主力渠道——百貨都將發展的目光投向了社區。

 

   　在任何一個城市里面，市中心的繁華商業區永遠是有限的，當核心商圈再也容納不了更多百貨店時，貼近第二商圈的社區百貨店必然會異軍突起，它既是對城市百貨業的進一步細分，也是繁榮城市副商圈的重要籌碼。

 

   　“其實，社區商業大有可為。”業內專家指出，目前很多“商超巨頭”只把眼光放在商業中心，很多大型社區的商業配套不完善。“社區商業需求大，畢竟百姓的日常生活還是要靠社區服務。零售商家們不應該將目光只盯著大商圈，而失去社區商業的商機。”

 

   　隨著住宅區向五環外擴展以及郊區城鎮化加速，新興住宅區創造了巨大的商業市場空間。在市區商業網點競爭白熱化狀態下，都市型百貨已轉向有成長空間的新興住宅區。新興住宅區的居民年輕化特點明顯，多是收入水平較高的白領階層，其消費能力并不比市區消費者低。據了解，京內老牌百貨也已在大興、順義等區開店。

 

   　中國購物中心產業資訊中心主任郭增利認為，百貨店到新興住宅區發展，可以為城市發展的多中心商業格局做鋪墊。

 

   　與目前的都市型百貨強調服裝等消費品不同，社區百貨應強調生活化，注重購買率較高的商品。社區百貨店與經營日用品的超市結合可以較好地捕捉到社區需求，“但這一結合只是社區百貨發展的初級階段，百貨店應向配套消費品延伸，在貨品上進行調整。”郭增利強調。