在外貿產業鏈條中，總存在采購商和供應商兩個利益共同體。如果說不斷做強產品是中國服裝外貿企業生存的根本條件，那么選擇優質商業伙伴則是企業常青的必要條件。有道是“千里姻緣一線牽”，雙方怎樣才能省時省力地找對自己的“意中人”?當前電子商務的優勢首當其沖，不少以網絡發家的公司爭先充當“紅娘”的角色。然而，由于對主流行業的特性缺乏深入理解，這些公司無法匹配其細節需求，因此它們的成長后勁明顯不足。

 

    對此，服裝等主流行業就可以自己去實現線上與線下資源的整合。那么，中國服裝外貿企業如何將這一新興業態的價值實現最大化?

 

    日前，一場主題為“主流行業擁抱互聯網的應用突破”的高端論壇在北京舉行。本次論壇期間，由浙江先合技術信息有限公司率先發布的國內首個免費服裝國際貿易平臺——“先合服裝國際貿易服務平臺”啟動運營。其董事長陳良表示，作為一個在服裝出口領域從業20年的外貿人，他深知一個高效、優質、誠信、透明的交易平臺和一個獨立、公正的第三方服務商，不僅能大大降低采購商和供應商的商務成本，更能挖掘出國內服裝產業鏈中被忽視的潛在價值。

 

    “中國制造”要靠“中國服務”

 

    眾所周知，在過去的幾年里，尤其是中國服裝外貿企業遇到了發展瓶頸：國際市場對中國服裝的生產需求有所減弱，部分歐美訂單向東南亞等其他國家轉移，貿易保護愈演愈烈。針對這一現象，有人不禁試問：“中國外貿服裝企業的競爭力何在?”中國紡織工業協會副會長孫瑞哲就此在論壇上指出，這并不足以去阻擋中國服裝競爭力的延續。

 

    他說：“中國服裝產業配套優勢在今后10年，甚至20年里不是一些國家能夠取代得了的。一個基數可以說明問題，中國目前在全球紡織品服裝貿易額中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額。可見，我們的產業配套優勢起了很大作用。這就是我們的競爭力所在。我認為這一比較優勢主要體現在‘中國服務’上。”因此“中國制造”的出路要靠“中國服務”。孫瑞哲表示，“先合服裝國際貿易服務平臺”摒棄了過去服裝企業在封閉環境下的單打獨斗，形成了一種集成創新的模式，并通過互聯網促進其融合，實現了有序的良性競爭。

 

    沃頓商學院首位華人終身教授、長江商學院教授鄭渝生博士認為，從服裝產業來看，面對與東南亞國家之間“鏈條與鏈條”的競爭，如何使環節優化就顯得非常重要。他說，在當前經濟形勢下，中國服裝企業要轉型，怎么轉?靠的就是大量的專業機構來提供服務。像“先合服裝國際貿易服務平臺”這樣的第三方服務就是最好的應對途徑。

 

    浙江先合信息技術有限公司董事長陳良就此對記者說：“在過去的15年間，互聯網從第一代的信息平臺發展到第二代的交易平臺，再到現在的第三代服務平臺，并致力于提供產業垂直領域的專業服務，這是互聯網發展的必然趨勢。”他認為互聯網具有高度透明化、標準化的特點，“如果先合模式能夠在其他行業推廣，大家會發現‘中國制造’將更具競爭力。”

 

    降低成本要靠“第三方”

 

    “先合服裝國際貿易服務平臺”是什么呢?就是多頭供應商對多頭采購商，圍繞服裝業的交易撮合、訂單執行和供應鏈管理提供在線服務。

 

    它提供完全免費并且真實有效的信息資源，讓買賣雙方充分享受在線服裝外貿的便捷。這個服務能降低獲取信息的成本，降低交易的成本，降低制造的成本，并整合資源來統一標準，進而表現在質量控制和社會責任上。

 

    據陳良介紹，“先合服裝國際貿易服務平臺”的特點是對國內供應商完全免費，國外采購商可以將需求信息公布在網站上，在與供應商達成初步意向后，先合可以提供從驗廠、驗貨、訂單管理、出口報關，到貨運物流等一條龍的服務。“我們只向國外采購商收取服務費。只要生產能力達到國外采購商的要求，就能開展國際貿易，這將讓國內眾多不具備外貿能力的中小型服裝企業受益。”陳良表示。

 

    當前，中國服裝外貿企業集勞動力成本增高、原材料上漲、人民幣升值等多重壓力于一身。先合供應商代表、江蘇宏泰百利有限公司董事長陳亞紅對記者表示，以前一直通過常規傳統模式去尋找買家，如參加展會，這種成本花費是非常昂貴的。鄭渝生建議，第三方服務能幫她降低成本。

 

    他說：“站在買方這個角度，比如說美國或者歐洲買家到中國來采購，他們關注的不是勞動力成本，而是價格。我們服裝企業有時面對議價權時束手無策。如果有一個第三方，那么專業化的服務可以大幅度降低成本。”

 

    同樣對于采購商來說，如果有一個可靠的第三方平臺提供服務，那么完全不必在中國設點。來自貝金(韓國)公司杭州代表處的申容浩告訴記者，他們公司在國內開展服裝采購多年，目前在杭州、上海等地都設有辦事處。他說：“人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開銷。而對于先合服務，只有生意成交后才需要付出服務費，這比獨立完成整個采購過程要節省很多成本。”陳良表示，像貝金(韓國)這樣的海外采購商在中國不在少數，成本降低后能將大量海外采購商留在中國。

 

    主流行業要靠“自我跨界整合”

 

    因此，衣食住行等主流行業與互聯網的自我跨界整合，以及其垂直領域在縱深發展上實現新的突破已經成為必然趨勢。

 

    陳良說：“首先，許多外國人對于中國大陸的了解僅限于北京、上海、廣州等。而許多性價比頗高的工廠卻都在相對偏遠的內陸地區。其次是語言障礙，許多優質的服裝加工廠，都缺少能熟練運用外語與客商交流的人才。外國客商好不容易找到了這些能生產高性價比產品的工廠，卻因為溝通問題導致后續的跟單出貨麻煩不斷，最終造成效率損失乃至經濟損失，實在有些得不償失。再次還有誠信問題。盡管大多數中國工廠都秉持著誠信交易的原則，但仍然有一些不講誠信的廠家通過各種不正當手段來攫取利益。這些都是讓外國客商極其頭疼的問題。”

 

    當然，外國客商不一定非要自己去找工廠、自己去溝通、自己去確認收貨，他們有一條捷徑可以選，就是找貿易公司。貿易公司能夠幫他們搞定上述所有的麻煩。當然，這樣的捷徑自然是不可能免費提供的——這簡簡單單的一個中間環節，要向貿易商繳納非常可觀的費用，而這筆費用，由于是隱藏在貿易商報價中的，外國客商還不一定能知曉。

 

    由此陳良意識到，貿易商這樣一種角色的存在對整個服裝貿易產業的繁榮發展還是遠遠不夠的，因為這簡單卻代價高昂的中間環節，意味著供應鏈管理上極大的效率損失。越來越多的有識之士也都發現了這一點，比如利豐等。

 

     與利豐等不同的是，“先合服裝國際貿易服務平臺”是服裝外貿企業“自我跨界整合”的產物。做服裝貿易出身的陳良深知中國中小型服裝企業這一廣大群體的疾苦，平臺的出現就是為了幫助全球中小服裝買家和工廠打造一條“線上線下”互相融合的便利通道。

 

    先合組建了一支會聚服裝外貿行業與電子商務高端人才的的專業服務團隊，通過為客戶提供貼心周到的服務，使貿易變得更輕松。據透露，目前已經有數百家服裝企業加入先合服務平臺。先合下一階段的戰略要務將聚焦在對國外實力采購商的資源整合之上。