長期以來，進口縫制設備以絕對優勢盤踞于中國市場，大多數服裝企業心甘情愿花高價購買進口設備，而國產設備叩開眾服企大門的路程卻異常艱辛。這其中原因何在？為了了解服裝企業對于國產縫制設備最真實的印象和評價、國產縫制設備在使用過程中的實際表現情況，以及在不遠的將來哪些具有潛力的縫制設備會有出色的市場表現，本報特對服裝企業展開了一次縫制設備使用摸底調查，參與本次調查的服裝企業566家，大型企業占4％，中型企業占19％，小型加工廠占77％。

國產品牌也不甘示弱

從調查問卷結果來看，雖然在選擇比例上進口設備占了優勢，但國產設備經過多年的提升與發展也擁有了自己的一席之地。標準、杰克、中捷這些國內縫制設備骨干企業的產品正在漸漸走進服企，同時市場占有率也相對平均。

但由于長久以來對進口設備美譽度的思維慣性，以及客戶的觀念還停留在對國內產品之前的印象，還是有許多服企對于國內縫制設備的最新發展不夠了解。北京格格旗袍有限公司品牌運營總監張荔鵑告訴記者：“我們公司一直以來都只使用日本兄弟的縫紉機產品，一方面是我們已對這個品牌建立了足夠的信任，另一方面似乎我們接收到的國內品牌的宣傳信息也不是很多。”記得前幾年在一次國內某大型服裝企業的設備招標中，一知名國內縫制設備企業竟被對方指為從未聽說過。看來對外宣傳還是本土品牌的一個短板，提升產品品質固然重要，但也不能忽視推介環節，尤其是在中國這個長期推崇國外縫制設備的市場。

近幾年，國內經銷商也在有意多向客戶推薦國產產品。汪家維對此提道：“近幾年國產縫紉機品質實際上是在以幾何級速度提升，而且不是個別企業，而是整個行業的提升。如太子龍這一次在安徽設廠，就一次購買了2000萬元的杰克設備。”在采訪中，北京凌宇信誠縫紉設備有限公司總經理楊義安也介紹道：“像邯鄲雪馳羽絨服、天津新華服裝公司都長期在使用通宇的設備，雪馳曾一次性向通宇下了幾千萬元的訂單，而最近新華也購買了幾百臺通宇的電腦平車。”

服企和經銷商都在如此糾結“進口”和“國產”，也有業內人士對此估算，其實即便是國外的縫紉機品牌，也大概有80％—90％是在中國生產的。雖然在具體的生產工序、檢驗流程上，二者還是有所差別的，但這畢竟也給國內縫紉機行業的發展創造了一個良好的氛圍，也是中國縫制設備行業快速發展的一個重要條件。

購買渠道以經銷商為主

在記者采訪、調查的眾多企業中，絕大多數都表示向當地經銷商購買為主要購買渠道。如圖表六所示，在所有調查企業中，選擇向經銷商購買占了總數的62％。但也有個別大型服裝企業，如果單次購買數量比較大，也會考慮直接到生產廠家訂貨。

縫制設備銷售主要以經銷商為中介，一部分原因是由于大量存在的中小服裝企業單次采購量不會太大，如果直接到廠家訂貨，所產生的物流等成本會大幅增加。同時，“和服裝企業的相對分散分布相比，縫制設備企業的分布還是相對集中的，由于售后服務對于縫制設備使用的重要性，如果直接從廠家購買，廠家就需要常駐技術人員為企業服務，各方面成本都會提高。還有像欠款、收款這些問題也都不方便。所以，縫制設備的購買還是很受地域影響的，這也是為什么大多數企業會選擇經銷商的原因吧。”楊義安解釋道。