4月5日至8日，越南胡志明市紡織及制衣工業展覽會（SaigonTex2023）在胡志明西貢會展中心如期舉行。

作為越南紡織服裝業最大，最具影響力的盛會，以及唯一獲得UFI認可的紡織服裝行業博覽會，此次展會旨在為越南本土和國際市場提供了一個交流合作的重要平臺。

杰克、富山、中縫重工等在內的國內縫制設備行業知名企業均有參與，在與客戶的交流中，各大中國企業也聽到了新老客戶的真實反饋和未來服裝工藝走勢及相關設備升級方向。

本次越南展會無疑一場雙贏：不僅讓越南紡織及制衣工業取得了發展，也讓參展的中國企業通過與客戶的交流了解到了越南市場的需求和趨勢，以便今后更好地調整和改進產品。

疫情后越南第一展，觀眾絡繹不絕


作為縫制設備行業在后疫情時代的越南第一展，SaigonTex2023吸引了國內外五百余家紡織及制衣行業的知名企業和超三萬名觀眾前來參觀交流。

中國縫制設備企業的展位上匯聚了來自越南本地及柬埔寨、泰國、印度和馬來西亞等國家的專業客戶，以針織、襯衫、箱包等服飾領域的為主，其中，針織的客戶較多。

三年疫情對縫制設備行業的沖擊不小，無論是從業人員還是終端用戶都在想辦法突破現狀。在中縫重工的展位上，終端客戶普遍反映今年生意啟動較晚，訂單情況不如往年，但是在大體上仍然持樂觀態度，并且加購設備意愿較強。


開展這幾天，在上工富怡展位的觀眾也是絡繹不絕。來訪的客戶以服裝工廠為主，同時也有一些是受邀請前來參觀的家紡生產工廠、軟體家具、汽車內飾等工廠，客戶對該公司的動態以及針對行業用戶的解決方案都十分感興趣。


許多客戶反饋，市場訂單有不同程度的放緩或減少，對未來不確定的預期增加，導致投資或擴張變得相當謹慎，采購生產設備的計劃也一再推遲。

不過，對此，上工富怡外貿部負責人李霞表示：“鑒于我們在穿、住、行、醫、工業五大領域中柔性材料加工的解決方案覆蓋比較全面，在家紡、汽車內飾某些細分領域，我們還是保持了非常大的市場優勢。雖然訂單也比較零散，但整體維持了均衡的發展。”

目前，上工富怡在越南胡志明和河內已開設兩個服務公司，專門服務于越南市場的客戶。疫情期間，越南當地的團隊在培訓、服務當地客戶方面都發揮了非常重要的作用。

“這十幾年來，我們深耕越南市場，很高興在關鍵時候得到了收獲和回報。時隔兩年我們自已再次來到越南，非常開心地借著展會契機，再次見到我們在越南的新老朋友們。”李霞如是說。

國產機器人氣旺，獲客戶廣泛好評

這次展會不僅是一次“敘舊”，杰克、富山、上工富怡等中國縫制設備優秀企業也向越南客戶展示了自家公司在疫情三年磨練出的最新技術與產品，并獲得了客戶的廣泛好評。

在本次越南展上，客戶對杰克的自動化上領機、自動下擺機、MG-35B和PTL倉庫燈光指引等都非常感興趣，并就這些產品與杰克員工進行交流，同時向他們咨詢了報價等信息。

“今年上半年整體市場行情不是很好，不過在這次展會，我們給客戶展示了一些新產品、和客戶溝通介紹后，也為我們帶來了一些新的商機。”杰克越南大區資深銷售經理韋柳迪表示。
富山也攜帶了一系列新一代智能縫紉機隆重亮相，吸引了眾多重量級服裝大咖慕名而來。本次展出的V技術及自動化產品尤為吸睛，展位人流絡繹不絕，新老客戶在體驗后感嘆線跡很美觀，并表示富山的新一代智能縫紉機能夠給他們帶來極大的價值。
主打自動縫制單元的IMB也在與客戶的交流中獲得了積極的反饋。據IMB外貿部吉經理介紹，“主產襯衫、T恤與褲裝的越南Viettien集團（輝煌集團）對IMB的襯衫貼袋機表現出了很大興趣，認為我們產品與他們的定位非常契合，也給了我們公司很高評價，并建立了合作關系。”

上工富怡則是展出了一款混合毛巾繡帶散珠、亮片和跟蹤繩繡，集基礎刺繡功能大成的機型，同時還有準備許多新款花型樣品，新穎的工藝和設計吸引了不少人駐足參觀。此外，上工富怡一款一般用于服裝版房生產或打樣的180噴墨繪圖儀也在越南非常暢銷并廣受好評。

據中縫重工總經理周芝瑛觀察，此次客戶采購模板機時，已從普通的絎縫需求逐步轉移向工藝方向，如開口袋，上拉鏈，加裝領子。客戶還反映，完美線跡機頭旋轉模板機是未來幾年趨勢，因為解決了逆縫問題，好招工，工廠設備維護成本降低，省心省力。

這與杰克韋經理的觀察不謀而合。她發現，這次許多品牌都有展示模板機，附近幾個展位的模板機人氣都非常旺，“我認為今后模板機可以替代很多工藝。”

不只是國內縫制設備行業的企業大放異彩，制衣界的“去污專家”潔王科技也在展會上表現不俗。在與當地代理商以及一些大型智能服裝廠進行交流與洽談時，客戶反饋潔王智造從清潔劑到智能服裝整燙磁能鍋爐，產品定位與發展目標都十分清晰。

此外，副總經理胡俊濤表示，為了與智能化的國際趨勢接軌，潔王此次帶來的設備也有所升級，特別是智能鍋爐燙臺一體機比以前更加智能、方便、節能、環保。

越南市場的智能化、自動化發展勢不可擋

“智能化”與“自動化”始終是近年來縫制設備行業相關展會上逃不過的一個主題，越南展也不例外。

在與客戶的交流中，富山越南商務代表丁氏蓉發現，越南服企對新技術的渴望極為強烈，對新一代智能縫紉機的需求量巨大。“很多服企已開始轉型為智能智造工廠，為了提高產能，降低成本，未來將會選擇更多智能化與自動化的設備，而富山新一代智能縫紉機一定能夠為廣大越南用戶創造顯著價值。”

萊蒙總經理梁華紅也認為，這次展會充分反映出大家對自動化縫制設備的剛性需求。“越南市場在未來幾年應該會有更多機會，特別是在自動化、智能化設備方面的發展會逐步改善目前少車工和缺熟練工的情況。”
在國際大趨勢下，東南亞服裝產業相對比前幾年總體呈現逐步上升的趨勢，一直在吸引著國際大型服裝廠前來投資。“目前來看，越南市場未來的發展會很樂觀，我司將會持續增加東南亞市場的投入，以更好的產品服務全球客戶。”中縫重工總經理周芝瑛表示。

與周總經理的想法類似，上工富怡外貿部負責人李霞對越南本身的潛力也是非常看好。她表示，“今后會繼續保持在當地技術及銷售方面的投入，和客戶一起度過當前的低迷期，以期迎來更好的發展。”IMB外貿部吉經理也認為，經過這次展會，我們對越南市場自動化程度的提高應該要更加有信心。

總之，本次展覽會的舉辦不僅有助于推動越南紡織及制衣工業的發展，也讓中國企業深刻了解到越南市場的需求和趨勢，并在此次展會中充分展現了中國制造的實力和創新精神，為中國企業拓展越南市場提供了重要的機會。