今年發(fā)布的“領(lǐng)跑者”榜單跑出了一匹黑馬。

在中縫協(xié)發(fā)布的兩批“領(lǐng)跑者”榜單中，浙江嘉合縫紉機(jī)有限公司（以下簡稱“嘉合”）平包繃各有一臺(tái)機(jī)器入選，可謂沖勁十足。對一家行業(yè)中等規(guī)模、白手起家的企業(yè)來說，取得這樣的成績殊為不易。

本次領(lǐng)跑者入圍機(jī)型

特別是在疫情三年的各種“折騰”里，嘉合能夠在一兩百家同行中殺出一條路來，沒有兩把“刷子”，那是不可能的。任何成功的背后都是千錘百煉，都是苦苦堆積的堅(jiān)持。

不久前，我們跟嘉合總經(jīng)理、80后掌門人鄒俊峰暢談了兩個(gè)小時(shí)。這個(gè)來自江西的后生在臺(tái)州創(chuàng)業(yè)，用了12年時(shí)間將嘉合帶入到一個(gè)飛速發(fā)展的快車道。眼看著疫情結(jié)束，他的言談中充滿了要大干一場的豪氣。

嘉合總經(jīng)理 鄒俊峰

過去三年，天下很難。但鄒俊峰和嘉合一直在苦練內(nèi)功，他還想帶著公司往上沖一沖。“今年是決定嘉合能不能再上臺(tái)階的關(guān)鍵一年。”
這個(gè)年輕人，胸有百萬兵。

感謝當(dāng)年行業(yè)市場的“混亂”

2006年，行業(yè)龍頭公司在江西進(jìn)行了一場校招，當(dāng)時(shí)還在讀物流管理專業(yè)的鄒俊峰應(yīng)聘成功。采購員是他畢業(yè)后從事的第一份工作，在這個(gè)崗位上，他一做就是五年。

到了2011年，年紀(jì)輕輕且沖勁十足的他看到當(dāng)時(shí)縫制設(shè)備市場的火爆，一下子就沖進(jìn)了“海”里。回溯彼時(shí)的心境，他說：“那時(shí)候年紀(jì)輕輕懂得不多，就想自己當(dāng)老板，覺得那時(shí)市場好做，如果當(dāng)時(shí)就對這個(gè)市場有了深刻了解，反而沒膽量去做了。”好在多年的采購經(jīng)驗(yàn)讓他對全國乃至日本和臺(tái)灣地區(qū)的供應(yīng)體系都非常了解，也為嘉合的發(fā)展打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

縫紉機(jī)屬于精密機(jī)械，零件的質(zhì)量對于一臺(tái)機(jī)器整體品質(zhì)的重要性不言而喻。雖然彼時(shí)的行業(yè)規(guī)范尚未形成，檢測手段也不很發(fā)達(dá)，但從創(chuàng)業(yè)之初，鄒俊峰就對產(chǎn)品零件有著相當(dāng)嚴(yán)格的把控，一直憑借自己對各家零件品質(zhì)的了解來進(jìn)行采購以保證整機(jī)質(zhì)量，也憑著這一優(yōu)勢拿下了“跑市場”第一站江西上饒的第一個(gè)客戶。

“我做了這么多年采購，廠商就算不拿最好的零件給我，也絕不會(huì)給我差的。”當(dāng)時(shí)初出茅廬的鄒俊峰對經(jīng)銷商如是說。為了建立信任，他還拿出了身份證和營業(yè)執(zhí)照以表誠意，并承諾“如果不滿意，可以退貨”。這位來自浙江溫州的經(jīng)銷商被鄒俊峰的熱情所打動(dòng)，很快就打了兩臺(tái)機(jī)器的款子過去。

就這樣，憑著真心誠意與專業(yè)度，嘉合慢慢發(fā)展了起來。不過，鄒俊峰認(rèn)為，他所學(xué)的專業(yè)與曾經(jīng)的經(jīng)歷都只是敲門磚，自己真正想感謝的還是2010年前后行業(yè)市場上的“混亂”。

“當(dāng)時(shí)市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，特別是品質(zhì)比較混亂，可是又供不應(yīng)求。正因?yàn)槿绱耍S多原本對行業(yè)失望了的客戶才愿意給我們這種新生代機(jī)會(huì)，我們才能走到今天。”

不過，能在混亂中“殺出重圍”，光靠這份運(yùn)氣就夠了嗎？


做事如做人

鄒俊峰對于出口業(yè)務(wù)頗為重視，三年疫情陰影下的嘉合銷售額與疫情前相比有所增長也離不開這一點(diǎn)。

2020年，考慮到供應(yīng)鏈、技術(shù)以及人才的集聚效應(yīng)，他選擇了將嘉合從臺(tái)州路橋區(qū)搬遷至具備產(chǎn)業(yè)聚集地的聚星科創(chuàng)園，正是這一舉措讓嘉合開啟了第一次轉(zhuǎn)型。搬遷后，鄒俊峰和行業(yè)的交流更深入了。想到“既不占用自己的資源和市場，也不會(huì)和現(xiàn)有經(jīng)銷商競爭“，他決定嘗試外貿(mào)業(yè)務(wù)。

嘉合公司

從那一年起，嘉合制造的縫紉機(jī)開始源源不斷地銷往海外。目前，嘉合超七成產(chǎn)品仍然通過國內(nèi)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售，近三成產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。

如果說以前的嘉合是“躲在角落里野蠻生長”，而搬遷后的嘉合2.0則是 “站在陽光下”主動(dòng)參與行業(yè)的競爭與合作。

與行業(yè)內(nèi)其他老板聊天談及這點(diǎn)時(shí)，他常常被稱贊“有眼光”。其實(shí)，眼光只是其次，更重要的是鄒俊峰敢想敢干敢闖的精神。

行業(yè)同行代出口久了，“自營外貿(mào)”的念頭自然不可避免地會(huì)出現(xiàn)。不過，已在行業(yè)打拼了近二十年的經(jīng)驗(yàn)與直覺都告訴他，“如果真的做了，原本與同行的合作關(guān)系就變成了競爭關(guān)系，對雙方都會(huì)有傷害。”因此，他堅(jiān)定地選擇了雙贏模式：與其開啟競爭，不如建立更密切的合作。

787小方頭繃縫機(jī)

不只是目光長遠(yuǎn)，鄒俊峰還是個(gè)思慮周全的人。通過瀏覽嘉合的產(chǎn)品目錄可以發(fā)現(xiàn)其品類之齊全，不僅覆蓋了平包繃三種傳統(tǒng)的機(jī)型，特種機(jī)、同步車和雙針機(jī)等五種機(jī)型也均有涉及。

做全品類的想法并不是一時(shí)興起。過去，在與經(jīng)銷商和服裝廠的初始合作中，鄒俊峰發(fā)現(xiàn)嘉合經(jīng)常滿足不了客戶需求。他深知因產(chǎn)品同質(zhì)化而不可避免的行業(yè)“內(nèi)卷”，“在你的品質(zhì)和大家沒有太大差別的時(shí)候，如果產(chǎn)品線不夠，連客戶基本的需求都滿足不了，就容易被慢慢侵蝕掉，甚至連現(xiàn)有的份額也會(huì)被搶走。”因此，他下定決心要在品類上做完善，在保證品質(zhì)的前提下，每一兩年就要發(fā)展新品類。

在這難熬的三年里，鄒俊峰一直在帶領(lǐng)嘉合“練內(nèi)功”。從“500平臺(tái)式繃縫機(jī)”到“787小方頭繃縫機(jī)”，再到“四針六線拼縫機(jī)”，又從傳統(tǒng)的平包繃到針織專用縫紉機(jī)再到皮革專用縫紉機(jī)，都是這三年嘉合為豐富品類所作的努力。

四針六線拼縫機(jī)

不過，對鄒俊峰而言，“卷”不是最終目的，如果盲目跟風(fēng)，只會(huì)為行業(yè)制造混亂。對外建立雙贏合作關(guān)系，對內(nèi)精益求精做好產(chǎn)品，是這家“小而美”企業(yè)背后的成功之道。

人才助力企業(yè)快速發(fā)展

如果說過去三年嘉合的主題為“厚積”，而接下來的三年則是“薄發(fā)”之年。鄒俊峰相信，人生的每一步路都不會(huì)白走。企業(yè)亦然。根據(jù)規(guī)劃，接下來，在夯實(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，嘉合將在三方面做重點(diǎn)提升：吸引人才、打造品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品。

對于人才，鄒俊峰十分看重。“我覺得這個(gè)企業(yè)如果要繼續(xù)往上走，憑我個(gè)人的力量是有難度的，所以我一直在尋找更多更好的人才。”不久前，為了讓一位優(yōu)秀的技術(shù)管理人才加盟嘉合，他用“三顧茅廬”的誠意，最終打動(dòng)了對方。

此外，鄒俊峰還投入巨資打造了一個(gè)優(yōu)美的廠區(qū)環(huán)境，并配套建設(shè)了員工宿舍、閱覽室、健身房、樂高室等。我們走了那么多縫機(jī)企業(yè)，嘉合是為員工配備閱覽室的為數(shù)不多的企業(yè)之一。

閱覽室

他力求讓每個(gè)員工都能在工作之余充分享受生活，因?yàn)樗嘈牛挥性谟鋹偟墓ぷ鳝h(huán)境下，才能制造出更完美的產(chǎn)品。

過去的嘉合品牌意識并不強(qiáng)，在引進(jìn)人才的同時(shí)，鄒俊峰還準(zhǔn)備進(jìn)一步提升嘉合的品牌力。第一步便是與經(jīng)銷商合作打造“三大標(biāo)準(zhǔn)化”，即門店裝修標(biāo)準(zhǔn)化、門店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化以及銷售術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)化。他認(rèn)為，當(dāng)“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化”在全國上百家門店推廣落實(shí)后，嘉合的品牌效應(yīng)就會(huì)逐漸體現(xiàn)出來。

除了品牌與人才，對于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新也是嘉合接下來的重中之重。鄒俊峰深知：目前嘉合只有在外觀與細(xì)節(jié)上的改進(jìn)而缺乏一些有較大影響力的革新。為此，他將2023年定為嘉合的“創(chuàng)新元年”。

目前，不僅有許多優(yōu)秀的管理與營銷精英加入公司，還有許多負(fù)責(zé)研發(fā)的技術(shù)型人才選擇與嘉合合作。他還表示，今后等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也會(huì)考慮將自動(dòng)化元素融入嘉合產(chǎn)品中，擁抱不斷變化與發(fā)展的行業(yè)未來。

在高質(zhì)量發(fā)展的大趨勢下，接下來的三年將是縫制機(jī)械行業(yè)洗牌變革的三年，也將是決定嘉合是向上走還是向下走的的關(guān)鍵三年。未來難以預(yù)測，但作為企業(yè)可以把握當(dāng)下，調(diào)整自己、提升自己、變革自己。

鄒俊峰的目標(biāo)是帶領(lǐng)嘉合發(fā)展成為行業(yè)一流品牌。他對每一步的規(guī)劃都很清晰。但了解行業(yè)的人都知道，這注定是一場艱難的遠(yuǎn)征。一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于領(lǐng)導(dǎo)者的決心、意志力和使命愿景價(jià)值觀。在組織、制度和文化的建設(shè)上，嘉合或許還有很長一段路要走。但是它有勇氣有夢想，有絕不躺平、持續(xù)奮斗的進(jìn)取心和精氣神。這就夠了。