談到中國(guó)縫機(jī)行業(yè)，富山是一個(gè)怎么都繞不開(kāi)的存在。

富山辦公大樓

2005年，品牌創(chuàng)立僅4年多，富山即研發(fā)出8800系列直驅(qū)電腦平縫機(jī)。這款系列產(chǎn)品因?yàn)閷鲃?dòng)皮帶去掉、改成電機(jī)直驅(qū)且質(zhì)量上乘等特點(diǎn)，深受下游市場(chǎng)和縫紉工人的喜愛(ài)。

在那個(gè)以靠模仿海外高端縫紉機(jī)起步的年代，“富山款”是當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)唯一一家在市場(chǎng)上可以和“兄弟”“重機(jī)”“飛馬”“大和”等國(guó)際知名品牌同樣被模仿的國(guó)產(chǎn)品牌，“富山款”的誕生，讓這個(gè)稚嫩的民族品牌，一開(kāi)始就站高望遠(yuǎn)。

然而俗話說(shuō)“高處不勝寒”。

“富山款”的橫空出世，自然引起跟風(fēng)者的圍獵。這個(gè)“野蠻”生長(zhǎng)起來(lái)的行業(yè)，從來(lái)不缺的就是“投機(jī)”和“不勞而獲”。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)環(huán)境，富山選擇“偏向虎山行”，以持續(xù)的自主研發(fā)來(lái)踐行一場(chǎng)近乎悲壯的遠(yuǎn)征。

富山品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 吳良杰

“遠(yuǎn)征軍”的領(lǐng)導(dǎo)者，就是富山品牌創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳良杰。作為一名曾經(jīng)的軍人，吳董事長(zhǎng)是我們這個(gè)行業(yè)中難得一見(jiàn)的儒將。他看上去儒雅溫和，骨子里卻流淌著剛強(qiáng)的血。在他的帶領(lǐng)下，富山創(chuàng)造出許許多多個(gè)“第一”。

2006年，富山全球首創(chuàng)H8800-7C有油直驅(qū)電腦平縫機(jī)，開(kāi)啟了有油直驅(qū)電腦高速平縫機(jī)時(shí)代；

富山 H8800-7C有油直驅(qū)電腦平縫機(jī)最新款H93S

2008年，富山全球首創(chuàng)的智能高速包縫機(jī)問(wèn)世；

2010年3月，富山投入3000多萬(wàn)元研發(fā)的、全球首創(chuàng)的高集成式電腦直驅(qū)平縫機(jī)h9180n-7c系列亮相；

2012年10月，富山推出第三代HX6800TA-03utc2/ak/pp型電腦包縫機(jī)，共有12項(xiàng)專(zhuān)利，其中一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，獲得國(guó)家五部委頒發(fā)“重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”；

富山最新款智能包縫機(jī)HX8V

2013年，富山開(kāi)創(chuàng)了閉環(huán)控制的2900電腦套結(jié)機(jī)，可以和當(dāng)時(shí)的國(guó)際品牌相媲美；

2015年，富山研發(fā)的自動(dòng)取送料自動(dòng)對(duì)邊包縫工作站（無(wú)人機(jī)）獲CISMA2015示范產(chǎn)品一等獎(jiǎng)；自動(dòng)取送料門(mén)襟鎖眼工作站（無(wú)人機(jī)）獲CISMA2015示范產(chǎn)品二等獎(jiǎng)；

富山工作站

2017年，富山研發(fā)的一種類(lèi)機(jī)器人手抓取面料門(mén)襟鎖眼機(jī)，獲CISMA2017智慧縫制示范產(chǎn)品獎(jiǎng)；

2023年，富山首創(chuàng)V技術(shù)，解決縫紉面線底線拉力均衡且制品美觀的難題，推出“數(shù)字驅(qū)動(dòng) 線跡自美觀”的新一代智能縫紉機(jī)；

……

這種對(duì)研發(fā)的倔強(qiáng)式的堅(jiān)持，改寫(xiě)了行業(yè)一直仿造的歷史。但近年來(lái)，因?yàn)榻?jīng)歷了一些波折，遇到一些困難，坐落于上海西南角的富山一度“隱入塵煙”，吳良杰董事長(zhǎng)也鮮少露面。

“富山到底怎么了？”“富山底子那么厚，是不是在憋什么大招？”行業(yè)里關(guān)心富山的人紛紛猜測(cè)，那個(gè)曾經(jīng)每隔兩三年就放一顆“衛(wèi)星”的富山，是不是又在醞釀一次新的蛻變？

在某種意義上，沉默并不等于消極和躲避。沉默也可以是一種智慧的表現(xiàn)。在《富蘭克林傳》作者、美國(guó)歷史學(xué)家沃爾特·艾薩克森筆下，沉默一直是富蘭克林最有力的武器。

富山還是那個(gè)“富山”

2月8日，蘇州東太湖畔的恒力大酒店。吳良杰董事長(zhǎng)站在舞臺(tái)上，像一個(gè)運(yùn)籌帷幄的大將軍。他面帶笑容，講話不緊不慢，但在聽(tīng)者看來(lái)卻是那么有底氣，那么有自信。

這是在 “富山2023中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的會(huì)場(chǎng)上。吳良杰親自為臺(tái)下的經(jīng)銷(xiāo)商們講戰(zhàn)略、講營(yíng)銷(xiāo)，其中不乏他個(gè)人那么多年累積下的經(jīng)驗(yàn)和洞見(jiàn)。作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商出身的資深營(yíng)銷(xiāo)人，他深諳用戶需求，也了解經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)和難處。

富山2023中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的會(huì)場(chǎng)

他說(shuō)，通常每年的正月十七、十八都是行業(yè)銷(xiāo)售旺季，這個(gè)時(shí)候讓經(jīng)銷(xiāo)商伙伴放下手頭的工作來(lái)參會(huì)，富山一定不能辜負(fù)他們的熱情和信任，所以他要親自上臺(tái)，把今年富山品牌發(fā)展的戰(zhàn)略要點(diǎn)講深、講透，讓他們真正地把收獲帶回去。

這就是吳良杰。總是為利益相關(guān)者著想，并且在關(guān)鍵時(shí)刻樂(lè)于身先士卒。這背后折射出的，是他對(duì)每一位個(gè)體的尊重，以及強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。

事實(shí)上這種品質(zhì)和素養(yǎng)，一直貫穿于他整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯。從1990年在福建石獅創(chuàng)辦宏運(yùn)衣車(chē)開(kāi)始，吳良杰就是一個(gè)有想法、有追求、有信仰的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。由于“經(jīng)銷(xiāo)代理所能發(fā)展的區(qū)域永遠(yuǎn)有限”這樣一個(gè)行業(yè)特性，讓他思考如何轉(zhuǎn)型發(fā)展；而希望真正做好民族縫機(jī)品牌的愿景，又讓他在不經(jīng)意中開(kāi)創(chuàng)了富山事業(yè)。

談到“富山”的誕生，這中間還有個(gè)插曲。

吳良杰說(shuō)，“早期做貿(mào)易的時(shí)候，我的基因里天生就不喜歡賣(mài)差的東西。但是在國(guó)內(nèi)做生意，往往做著做著大家在價(jià)格上就開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)，繼而把產(chǎn)品價(jià)格越壓越低，那么產(chǎn)品的質(zhì)量也就越來(lái)越差。”

當(dāng)時(shí)，工業(yè)縫紉機(jī)基本上都是離合電機(jī)驅(qū)動(dòng)，但是每個(gè)品牌所用電機(jī)的成本和品質(zhì)又完全不同。很多同行在競(jìng)爭(zhēng)中為了壓低成本，不惜使用一些品質(zhì)差的電機(jī)，這是吳良杰很難接受的。為此，他找到一家中國(guó)臺(tái)灣為日本某品牌代工的企業(yè)，委托其為自己定個(gè)牌。對(duì)方給他設(shè)計(jì)了一個(gè)“富士山”的品牌，吳良杰覺(jué)得太日本化了，于是把中間的“士”字拿掉，“富山”也就由此誕生。

吳良杰不僅僅把自己定制的離合馬達(dá)冠以“富山”品牌，而且把品牌注冊(cè)的范圍擴(kuò)展到工業(yè)縫紉機(jī)和零配件。后來(lái)，“富山”牌馬達(dá)因?yàn)槠焚|(zhì)好深受客戶歡迎，但凡配“富山”馬達(dá)的縫紉機(jī)通常要貴50元。

“富山”牌離合電機(jī)的成功，給了吳良杰很大的激勵(lì)和啟發(fā)。高性價(jià)比的好東西永遠(yuǎn)受歡迎，放在任何領(lǐng)域都一樣。他堅(jiān)信：只要專(zhuān)注于高品質(zhì)的產(chǎn)品，并持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，就一定會(huì)做出一個(gè)成功的縫機(jī)民族品牌。

即使是在最困難的時(shí)候，都沒(méi)停下研發(fā)腳步

然而，美好的理想與殘酷的現(xiàn)實(shí)之間，總是很難產(chǎn)生交集。

吳良杰一直篤信：遵守行業(yè)規(guī)則是企業(yè)最起碼的責(zé)任。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反饋的殘酷真相是：不是創(chuàng)新為王，而是copy為王、低價(jià)為王，甚至“不擇手段”為王。

富山自創(chuàng)立伊始，就以嚴(yán)苛的品控和義無(wú)反顧的研發(fā)來(lái)進(jìn)行自衛(wèi)和回?fù)簟?br />
2006年3月20日，是一個(gè)讓富山人永遠(yuǎn)難忘的日子。在制造中心竣工投產(chǎn)不久，某些機(jī)器的裝配質(zhì)量因?yàn)檫_(dá)不到品質(zhì)要求，而被從二樓窗戶上奮力扔出去。就像當(dāng)年海爾的張瑞敏怒砸冰箱一樣，你不砸掉這些機(jī)器，就會(huì)被客戶砸掉飯碗。

吳良杰之前賣(mài)過(guò)那么多國(guó)外高端品牌，他深知產(chǎn)品的重要性。產(chǎn)品好不好，怎樣才算好，他甚至比富山的研發(fā)人員認(rèn)識(shí)得都要深刻。

“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)是高品質(zhì)產(chǎn)品的基石”“夢(mèng)想創(chuàng)新是脫穎而出的途徑”“消化吸收，知其然知其所以然”“關(guān)懷用戶，一切為用戶著想”“搶占巔峰，與世界新科技同步”……這些口號(hào)都是十幾年前吳良杰親筆寫(xiě)下來(lái)的，如今他依然能夠脫口而出。這些口號(hào)就印在研發(fā)中心的墻上，是每一位研發(fā)人員每天都要面對(duì)的誓言。

V新技術(shù)及V新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

具體到產(chǎn)品研發(fā)打造的過(guò)程中，每一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)他都要參與，都要去把關(guān)。他幾乎對(duì)富山的每一款產(chǎn)品和技術(shù)都如數(shù)家珍。

以今年富山新推出的V技術(shù)為例。V技術(shù)是在先前一位富山老工程師研究了十幾年的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在的總工又進(jìn)一步去發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品化。在這個(gè)過(guò)程中，他做了無(wú)數(shù)次方案、無(wú)數(shù)次試驗(yàn)。每一項(xiàng)突破性的原創(chuàng)技術(shù)，都不是輕輕松松簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單完成的。

吳良杰說(shuō)，“如果說(shuō)富山的品牌有什么特性，那就是我們注重高品質(zhì)，而且這個(gè)‘高品質(zhì)’不是中國(guó)的高品質(zhì)，一定是世界一流的高品質(zhì)。我們注重研發(fā)，愿意在研發(fā)上投入，而且研發(fā)有方向、有重點(diǎn)。”

富山目前的研發(fā)人員有50多人，按照富山的規(guī)劃，到今年年底還要再增加50%的人員。因?yàn)檠邪l(fā)這件事，從來(lái)就不是靈光乍現(xiàn)，也不是一蹴而就。


其實(shí)從公司近幾年來(lái)的品牌定位升級(jí)，就可以看出一點(diǎn)：即使在最困難的時(shí)候，富山都沒(méi)有停下研發(fā)腳步。而且，它一直在與時(shí)俱進(jìn)，有時(shí)甚至還領(lǐng)先于時(shí)代。

2016年，富山品牌定位從“高端電腦包縫機(jī)開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者”，升維為“專(zhuān)注新技術(shù)與自動(dòng)化”。2022年，品牌定位升級(jí)為“中國(guó)高端電腦縫紉機(jī)”。2023年，富山又將品牌定位進(jìn)一步升級(jí)為“新一代智能縫紉機(jī)”。

吳良杰說(shuō)，富山曾經(jīng)遇到過(guò)一些困難，這也影響了企業(yè)的發(fā)展，但現(xiàn)在這一切都過(guò)去了。

“我們對(duì)于本質(zhì)規(guī)律的遵循，始終如一沒(méi)有改變。盡管因?yàn)楦鞣矫嬖颍簧竭€沒(méi)有進(jìn)一步推動(dòng)它的規(guī)模化，但是我們的目標(biāo)很堅(jiān)決，就是朝著既定的目標(biāo)去發(fā)展。”


山就在那兒，總要有人去登的

華為創(chuàng)始人任正非曾說(shuō)過(guò)一句話：要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。不流俗，不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑。

這無(wú)疑也是吳良杰董事長(zhǎng)一生奮斗的寫(xiě)照。任正非也是軍人出身，軍人企業(yè)家往往志存高遠(yuǎn)，而且生命不息，奮斗不止。

“我的妻子有時(shí)候會(huì)不理解，她說(shuō)你這樣干嘛。確實(shí)也是這樣，如果不做這個(gè)品牌，我肯定活得更加輕松自在，對(duì)我的生活也幾乎沒(méi)有什么影響。但是我確實(shí)想創(chuàng)建好一個(gè)世界級(jí)的品牌，它是我的使命。因?yàn)榻酉聛?lái)，我看到這個(gè)行業(yè)有個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為在5-10年之內(nèi)，中國(guó)的縫機(jī)品牌很有希望成為世界縫制設(shè)備的主流。”

吳良杰是為使命而活的。作為企業(yè)家，如果只考慮賺錢(qián)，他永遠(yuǎn)都成不了真正的企業(yè)家。真正的企業(yè)家有遠(yuǎn)大抱負(fù)，有家國(guó)情懷，有不達(dá)目標(biāo)永不止步的強(qiáng)大韌勁兒。

你可能不知道，因?yàn)閺男〖邑殻瑓橇冀茏x書(shū)只讀到初中沒(méi)畢業(yè)，但是他非常善于學(xué)習(xí)。他說(shuō)，父親比自己書(shū)讀得更少，但是他知識(shí)非常淵博。“我父親一生話不多，但他充滿智慧，他對(duì)我們最大的影響，就是閱讀。”

吳良杰通過(guò)大量的閱讀提升了認(rèn)知，開(kāi)拓了眼界。同時(shí)他也在跟各種各樣的人學(xué)習(xí)。尤其是一些成功的客戶。任何一種成功都不是偶然的，他們身上一定有值得學(xué)習(xí)之處。

如今的吳良杰達(dá)觀、超然，早將榮辱置之事外。他說(shuō)，對(duì)于富山而言，一些根本性的價(jià)值，不是別人能抹殺的，當(dāng)然我們也永遠(yuǎn)不要期待所有人都理解。

山就在那兒，總要有人去登的。

吉爾德在《企業(yè)之魂》開(kāi)篇寫(xiě)道：精神和信仰才是企業(yè)家的生活方式。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代、大時(shí)代，在高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)在必行的今天，我們需要更多像富山和吳良杰這樣的企業(yè)和企業(yè)家，進(jìn)行拉升自己境界的深度思考，以對(duì)原創(chuàng)性研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)的虔誠(chéng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的超越、升級(jí)和再造。

因?yàn)橛貌涣硕嗑茫械耐稒C(jī)取巧都會(huì)在市場(chǎng)上得到清算。