開年以來產品供不應求，生產加班加點，老板不時接到催貨電話，才搬廠一年多又開始謀劃新建更大的工廠……

這是筆者日前探訪無錫盛宏智能裝備制造有限公司時的所見所聞。該公司的前身是蘇州盛宏偉業機械制造有限公司，生產“盛宏偉業”牌自動充絨機。

二月下旬的江南乍暖還寒。一個風和日麗的早晨，筆者如約來到位于江蘇宜興高塍鎮的盛宏偉業。這是2021年夏天筆者首次探訪這家公司時與鄧華明總經理的約定。彼時，該公司還在位于蘇州的老廠區。
在高鐵站去往公司的路上，我和鄧華明交流著各自了解到的有關開年后服裝生產及縫制設備市場的信息。

期間，他接到了一個經銷商催貨的電話。隨后，我們到達公司參觀工廠，剛一坐定，他就又接到了另一個經銷商催貨的電話。

兩個電話關鍵內容相同，都希望盛宏偉業盡快安排發貨。對方語氣都顯得有點兒焦急，鄧華明的回復也一致：公司已經在開足馬力加班生產，無奈前期積壓的訂單比較多，短期內實在無法滿足大家的需求。

于是，筆者此次探廠訪談就圍繞盛宏偉業為何產品供不應求，搬廠后有哪些變化，自動充絨機市場還有多大潛力可挖這三個話題展開。

                                   

有好產品，什么時候都是旺季

雖然年后縫制設備市場有所回暖，但并沒有太大的起色，可為何盛宏偉業的自動充絨機會如此緊俏？

面對筆者的疑問，鄧華明分析道：“近幾年我們年積累了不少客戶資源，尤其是大客戶，他們訂單充足，生產計劃及開工安都比較早，所以年后一開工我們就立即進入了滿負荷生產狀態，即便如此，還是積壓了一批訂單，無法及時滿足所有客戶的需求”。

與其他縫制設備一樣，自動充絨機市場向來也是淡旺季分明，但近年來盛宏偉業憑借競爭力強大的產品以及來自大客戶平穩而持續的需求，已經能夠做到淡季不淡。

也因此，在2022年整個自動充絨機市場銷量大幅下滑的不利形勢下，盛宏偉業仍逆勢實現了小幅增長。

盛宏偉業憑什么能擁有如此多的優質客戶資源？

筆者進一步追問。“我們產品更新換代比較快，總能及時滿足客戶不斷增長的需求，客戶自然信賴我們，無論從沿海往內地搬遷，還是從國內往國外擴張，客戶都會繼續選擇我們的產品，這也是我們能做到淡季不淡的根本原因。”鄧華明說。

                                     

搬廠后企業得到全方位質的躍升

盛宏偉業搬廠的原因并不復雜：原蘇州工廠場地不能滿足企業發展的需要。于是，2021年年底，鄧華明選擇將公司遷到自己的家鄉——宜興高塍鎮。

除了享有家鄉的各種便利，搬遷后的盛宏偉業還擁有高塍鎮作為環保產業基地的相關技術和人才優勢，為企業后續發展創造了有利條件。

搬廠后，盛宏偉業最顯著的變化是“壯大”：工廠面積擴大了三倍，員工增加一倍多，添置了一批重要裝備，產能翻了近一倍。

一走進工廠，筆者就看到一臺用于切割金屬板材的大型激光裁床正在安裝調試。鄧華明介紹說，這臺高精度裁床的投產，將極大地提升盛宏偉業的生產效率和產品品質。

正在安裝調試的大型激光裁床

此外，搬廠后企業各方面的條件都得到了顯著的改善，包括員工宿舍、食堂、文體活動室及培訓、會議室等。

在向筆者介紹新廠有關情況時，鄧華明特別強調：“我們搬廠的目的不只是要把企業做大，同時也要讓員工有更好的工作環境和更大的發展空間，讓員工共享企業發展成果，和企業一起成長。”

那么，為何搬廠才一年多，就又謀劃要擴建新廠了？

據鄧華明介紹，搬廠后，盛宏偉業的鈑金加工、核心零部件都采取自主生產，這樣做的好處是能更好地控制品質和成本，縮短生產周期，從而提升產品的競爭力和企業的盈利能力。

而由于鈑金加工的大型裝備占地面積大，搬廠后車間很快就填滿了。于是，鄧華明又開始謀劃盛宏偉業的再次搬遷。

                                              

聚焦用戶需求的產品研發潛力無限

經過十年的努力，盛宏偉業后來居上，已經成為自動充絨機領域最具實力的頭部企業之一。

雖然市場容量有限且趨于飽和，但鄧華明仍然堅定看好自動充絨機的發展前景。他說：“只有落后的企業，沒有過氣的行業。”

那么，自動充絨機領域還有多大的發展空間？

“這要看企業的定位和研發能力”，鄧華明說：“自動充絨機一開始是針對羽絨服的充絨工序開發的，現在已經廣泛應用到服裝、家紡、玩具等生產領域的填充環節。我認為未來在沙發、座椅、坐墊等生產領域也將大有可為，這方面的技術和產品我們已經在研發了”。

筆者在訪談中了解到，盛宏偉業已經在自動充絨機的市場紅海中開辟了一片高端市場的藍海——為用戶提供無塵充絨房整體解決方案。

盛宏偉業為用戶工廠打造的無塵充絨房

據悉，搬廠后，盛宏偉業充分利用宜興高塍鎮這個“環保產業之鄉”在廢水廢氣處理及相關人才方面的獨特優勢，為用戶工廠量身定制無塵充絨房整體解決方案。“我們組建了專業的團隊，為用戶提供專業服務，體現盛宏偉業的專業價值。”鄧華明說。

服裝廠的無塵充絨房由自動充絨機＋除塵裝備＋新風系統構成，其顯著優勢是能為企業改善充絨工作環境并節省原材料，徹底解決服裝生產企業充絨環節環境污染、材料浪費的痛點。

經過前期的探索和實踐，如今盛宏偉業已經能為用戶工廠提供個性化的無塵充絨房設計＋設備＋施工的整體解決方案。
技術和產品研發能緊跟用戶的需求，和用戶一起成長的企業，自然前途無量。這就難怪鄧華明無懼自動充絨機市場的激烈競爭和日趨飽和。

盛宏偉業8586R22高速精準型充絨機

問及盛宏偉業的成功之道，鄧華明不假思索地說出四個字：“專業專注”。入行時就掌握電子稱重系統這個自動充絨機的核心技術是盛宏偉業在自動充絨機領域與生俱來的專業標簽。

十年來，盛宏偉業心無旁騖，只專注自動充絨機這一個產品，而且一直緊緊圍繞設備用戶工廠的切實需求，持續投入技術和產品研發，不斷推出能滿足用戶新需求的迭代產品。如此看來，在不利的市場形勢下，盛宏偉業的產品供不應求也就不足為奇了。