中國輕紡城作為全國最大的紡織專業市場，銷售網絡遍布192個國家和地區，全球每年近四分之一的面料在此交易，對近期國內外形勢和市場行情的變化無疑有著更為深刻的體會。眼下，第一季度已經結束，原本“三金四銀”的傳統紡織旺季似乎并未如約而至。春江水暖鴨先知，作為市場主體的企業和經營戶是保持市場活力的原動力，他們對于市場變化感知最為明顯，有著深處市場一線的獨到見解和應勢而變的創新舉措。

柯橋紡企影響幾何？

隨著越來越多不穩定性、不確定性因素出現，人們似乎更加深刻理解到什么是“人類命運共同體”，大到國家、小到個人，牽一發而動全身，沒有誰能獨善其身。對此，深受俄烏沖突、疫情反復、原料起伏等多重因素波及的柯橋紡織企業深有所悟。

位于坯布市場的紹興漢途紡織品有限公司主營仿醋酸、緞面、復合絲、格子泡泡、CEY剪花、CEY提花、環保再生等多系列產品，在海安有自己的噴織廠，擁有強大的產品研發和生產能力。今年以來，處于上游紗線端和下游外貿企業中間的漢途紡織，受原料大漲大落和外貿行情的影響，可謂面臨進退兩難的尷尬局面。

“春節后的半個多月，市場行情還比較紅火，沒想到隨著俄烏沖突加劇，引發了原油上漲、匯率波動、海運費上漲等一系列問題，上游聚酯原料上漲，我們的紗線成本自然也隨之上漲，下游貿易企業受外貿行情影響訂單減少，我們中間環節的坯布企業如同‘夾心餅干’，受到兩端的擠壓，這些都只能自我消化。”漢途紡織總經理朱宇說道。

除了外部國際形勢的影響，內部疫情反復，導致市場需求疲軟，許多服裝市場關停，快遞物流受阻，加之各大展會也因疫情而擱淺，給許多柯橋面料企業帶來困擾。位于老市場的紹興豪派紡織品有限公司總經理王興微表示，公司專業經營高端提花面料，主要以內銷為主，受疫情影響，深圳、廣州、杭州的服裝市場先后暫停休市，直接影響到企業新一季產品推廣和整年的訂單情況。

原本報名參加2022春夏intertextile面輔料展的紹興坤業紡織品有限公司，希望通過參加展會推廣最新研發的醋酸系列產品，提升企業知名度，結識更多國內外客戶。“特殊情況下，安全第一，展會取消公司是理解支持的，但對企業今年的新品推廣計劃多少有一定影響的，好在公司客戶群體比較穩定，影響都在可控范圍內。”公司外貿主管梁杰說道。

其實，以上企業的情況，也是柯橋紡織乃至全國紡織行業的普遍現狀。剛從去年原料大漲、限電限產、疫情反復等影響中緩過勁來，準備大干一場的柯橋紡織企業，今年又面臨多重考驗，這正是展現行業企業韌性和應變能力的關鍵時刻。

柯橋紡企如何應對？

道阻且長，行則將至。挑戰與機遇并存，歷史總是在不斷解決問題中前進的，提高解決實際問題能力和抗風險能力是企業成長的必然要求，也是應對當前復雜形勢重要需求。針對當前形勢，柯橋紡織企業如何根據企業自身實際情況，各憑本事尋找機會應勢而動？

練好內功，提升綜合實力。在時代的浪潮中生存下來的鑰匙就是“換血”，只有首先從內部改變自己，才能由內而外煥發新生。王興微認為，產品決定市場，任何情況下產品的質量、功能、創新點是吸引客戶的制勝法寶。因此，豪派紡織從原材料開始把關，與專業研發機構合作，開發出人絲、天絲、錦黏、莫代爾、銅氨等系列提花面料，深受海瀾之家、九牧王、勁霸、太平年等知名品牌青睞。

雖然市場風云變幻，朱宇依舊看好今年的發展前景，并總結出創新、綠色和服務三個破局要多點。“歐美市場對產品的綠色環保要求非常高，漢途紡織從2018年開始研發生產再生系列產品，并通過GRS(全球回收標準)認證，目前再生系列已占到銷售總量的20%左右。今年公司將以再生系列為突破口，以大提花和梭織系列為主攻方向，不斷提升產品附加值，并通過優化服務加強與客戶粘性。”朱宇說道。

拓展渠道，挖掘線上潛能。受疫情影響，各地展會延遲、取消，市場實體門店人流銳減，線上推廣無疑是有效的營銷方式。王興微表示，近年來，很深刻的感受到了直播和線上傳播的力量，公司客戶很多都已經采用直播、微信小視頻和抖音等線上渠道賣貨了，效果非常好，目前公司正考慮如何把線上平臺運轉起來，進一步拓展銷售渠道。

朱宇表示，數字經濟時代，線上線下融合發展是大勢所趨，之前公司內部嘗試過抖音和小視頻宣傳，點擊量還不錯，目前正在籌劃公眾號運營，探索更加系統的線上宣傳模式，雖然坯布不能如服裝等終端產品一般直接線上成交，但可以起到宣傳引流、企業形象宣傳和產品推廣的作用。

以靜制動，堅持就是勝利。位于老市場的雅欣鵬家紡主營全棉印花為主的家紡四件套面料，花型豐富、品質穩定，產品遠銷馬來西亞、印度等周邊一帶一路沿線國家。受外貿形勢和原料漲價影響，公司近幾個月的訂單大量減少。負責人戴占君認為，越是行情不好，越要穩住，降低成本支出，以不變應萬變，總會等到柳暗花明的時候。

未來有何長遠布局？

八仙過海，各顯神通。面臨國內外雙重壓力，柯橋紡織企業堅信辦法總比困難多，深蹲才能精彩起跳，變局中才能開創新局。在積極應對當前困境的同時，許多企業還以此為契機革故鼎新、逆勢布局，邁向高質量發展道路。

作為一名90后碩士學歷的企業掌舵人，朱宇對新事物有著極強的接受能力和探索精神。朱宇認為，市場有著自我的運行規律和發展軌跡，紡織行業也分大年、小年，小年時蟄伏蓄力，大年時才能大展拳腳。據了解，目前漢途紡織在海安的噴織廠正在建造現代化新廠區，建成后將采用數字化管理和智能設備，并提升園區綠植覆蓋率，安裝太陽能光伏電板，打造綠色智能園區。此外，漢途紡織還在坯布市場的紡都大廈租下600平米面積，將打造集辦公、休閑、展示于一體的時尚展覽中心，提升員工辦公環境和客戶場景體驗。

“把傳統的夕陽產業做成高新技術的朝陽產業是我們新時代紡織人的責任，后續漢途紡織將積極轉變生產方式和銷售模式，提升數字化、綠色化水平，升級經營和服務理念，為客戶創造一體化柔性解決方案，保證企業長期健康有序發展。”朱宇說道。

王興微表示，近幾月多元疊加的不穩定因素對整個紡織行業來說是大浪淘沙的過程，隨著行業競爭日漸白熱化，企業應該不斷提升品牌溢價優勢和研發創新能力，提升細分領域競爭力。下一步，豪派紡織將深耕提花領域，強化對石墨烯等功能性面料的研發，以及對銅氨、莫代爾等天然纖維的應用，以功能性、時尚化、大健康贏得市場占有率。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。面對風云變幻的國際形勢和市場行業，中國輕紡城諸多企業用自己的方式排除干擾、攻堅克難，立足當前、著眼長遠，堅持既定節奏和目標，在更大的坐標系中布局未來發展方向，在變局中搶抓新機遇，展現新作為，開創新局面，為推動行業健康發展貢獻企業力量。