近年來，國際、國內市場環境風云變幻，縫制設備行業的各大企業紛紛結合服裝鞋帽箱包等下游用戶行業的發展趨勢，不斷出招提升自己的品牌價值和產品特色，以最大可能地滿足精準范圍內用戶的需求。

2020年受多方因素影響，中國服裝類零售表現差強人意；2021年，隨著負面因素得到有效控制,人們的生活慢慢恢復正常，服裝類零售也逐漸恢復。據國家統計局數據可知，2020年全年服裝類零售總額8823.9億元，較2019年下降9.8%；2021年服裝類零售總額9974.6億元，較2020年增長幅度達到13.0%。

一方面是服裝鞋帽箱包等下游用戶行業的競爭和整合不斷加速，國家統計局數據顯示，規模以上紡織服裝企業數量自2018年以來逐年減少約5%，集聚效應愈發明顯；另一方面是消費者個性化需求越來越多，要求越來越高，“小單快反”和直播電商模式的興起催生出了一大批個人設計師工作室，小微型企業得以迅猛發展，兩極分化愈演愈烈。

下游用戶行業格局的變化對縫制設備需求的影響是使用周期縮短、更新換代變快、設備轉換要求提升。


作為縫制設備行業內產銷量一路領先的杰克股份，始終關注著下游用戶企業的業態變化。一方面為大型用戶企業提供創新的成套智聯解決方案，完善的一體化系統服務，切實地為大企業提高效率、降低綜合運營成本。同時，也致力于扶持培育新興的中小微型用戶企業，除了提供優質的產品以外，也想方設法地幫助他們輕裝上陣，增強市場競爭力，減少創業和發展初期的后顧之憂。

近期，杰克股份推出了“買機用機不操心”的“高保值”保障，既讓用戶得到了安心穩妥的實惠，又讓“杰克”這個品牌增加了一個新的屬性。


杰克股份作為A股主板上市公司，2021年全年營收同比猛增71.91%，達到縫制設備行業中創紀錄的60.54億元，并入選浙江省“未來工廠”。這與它近年來圍繞數字化、智能化深耕發展戚戚相關。

生產管理方面

綠色鑄造工廠、全自動金屬加工、機器人涂裝、數字化裝配、全自動打包、立體智能倉儲等項目全部落地投產，擲地有聲地為“杰克”品牌打上了質量可靠的標簽。

產品研發方面

通過圍繞產品設計主線和訂單交付主線，集成CRM、PLM、SAP、APS、MES、WMS等系統，形成企業數字化管理平臺，完成產品全生命周期的全過程管理，確保精準研發、精準交付、精準營銷和精準服務的目標實現。這體現了“杰克”品牌以客戶需求為中心的理念。

前沿探索方面

打造了縫制設備行業第一個服裝智造工業互聯網平臺，實現了面輔料倉儲、智能裁剪、吊掛縫紉、后道分揀、成品倉儲的智慧互聯。該服裝產業服務平臺可提供智能生產管控、網絡協同制造、產品遠程診斷、工藝及能耗管理等個性化定制的產品和服務，為服裝企業的高質量發展賦能，彰顯了“杰克”品牌“共創共享”的企業價值觀。

正是有了上述產業成就和強大的綜合實力作為基礎，讓杰克股份有底氣在市場營銷轉型方面推出新創舉，做出新嘗試，踏出挑戰傳統的一步：提出以 “更高質量產品+服務的有效供給”為核心，高擎品牌 “高保值”的旗幟，為“杰克”品牌增添新屬性。

一般來說，“保值率”是指二手機回收價格和新機價格之比。不同的品牌有著不同的保值率，一些國外知名品牌的市場保值率一般都會比較高。

但問題在于那些坊間傳聞保值率高的品牌隨著機器使用時間、狀態不同，回收價也相應不同，同一臺機器在不同區域的回收價也不盡相同，甚至同一臺機器同一個地方，是否急于出手也會導致回收價格差異顯著。影響回收價格的因素實在太多，只有到出售的那一刻才能知道具體的價格。所以，坊間傳聞的保值率其實是存在很大的不確定性。

這次杰克股份推出的“高保值”正是讓那些“不確定”變得“更靠譜”。

在購買新機時，通過簽訂保值協議來約定杰克股份與購機企業之間的高價回購條款。協議時限一般為：自購機合同生效起，3年內。按照不同時間段，事先約定好各款設備回購價格。在觸發回購條款時，杰克的設備由杰克直接回購，購機企業想更換何種品牌、品類的新設備都可以隨心選擇。



看似簡單的“高保值”，背后依靠的是杰克股份多年來積累的“底氣”和“實力”。在“大眾創業、萬眾創新”的時代，杰克推出的“高保值”實實在在地為客戶企業提供了兩個有效“保障”。

● 一是將杰克“快速服務100%”的服務保障邊際，從維修、維護等傳統層面延伸至企業產品全生命周期的維度，為用戶企業提供了一個全方位的生產保障；
● 二是為企業的設備投資和生產成本控制，提供了一個有效可控、可確認的投資風險控制保障。

“高保值”給用戶的感覺或許是一門“生意”，但內在更蘊含著共同富裕的“主義”。“生意”是杰克運用自身過硬的綜合實力，從用戶需求出發，做強全方位服務，降低他們的風險和后顧之憂，助力創業成功，從而達到增加品牌“高保值”屬性來進一步增強用戶企業的市場競爭力。“主義”是作為我國“共同富裕試驗區”中的A股主板上市企業，杰克是用創新的“生意”為“共同富裕”提供先行先試的實踐方案，以此更好地回饋社會、回饋用戶，精準助力高質量發展，體現了其出眾的社會責任與擔當。

“高保值”讓下游生產企業使用杰克縫制設備的全生命周期的成本更可控，更完善的服務讓中小微生產企業可以把有限的精力更多地投入到業務開拓上去。因此，獲得了眾多下游生產企業的追捧。

在湖北、河南、河北、江西、安徽等承接沿海地區服裝產業轉移的地區，不少企業已經享受上了杰克“高保值”帶來的服務，湖北忠誠萬利來、魏縣嘉潤服飾、邯鄲紅敏女裝都是小型服裝企業，在不約而同地選擇了杰克“高保值”后，他們都嘗到了甜頭。在山東、廣東、浙江、遼寧等傳統的服裝生產省份，更多的傳統服裝企業也紛紛在升級設備的同時增加了“高保值”選項。“杰克”的品牌價值也隨著“高保值”提升到了一個新的高度。

對于運營風險日益增加的下游用戶企業，誰能幫助他們最大程度地降低運營門檻、成本和風險，誰就能受到他們的青睞。

杰克的“高保值”一舉擊中了用戶的核心需求，在洞察到市場變化和需求時，運用好“實力”和“底氣”，自然倍受追捧。