坐落于臺州濱海工業園區的浙江大森縫紉機有限公司創建于1999年，經過二十多年的發展壯大，大森以電子特種機系列為主打的系列產品暢銷全球各地，深受用戶好評。近年來，大森公司不斷加大對自動化高附加值產品的研發與生產，讓企業的市場競爭力更加鞏固。

突如其來的疫情打亂了各行業企業的經營節奏，在疫情帶的種種不確定性下，企業如何突圍？如何把握東南亞市場帶來的機遇？本刊記者采訪了大森公司的相關負責人。

記者：今年以來疫情對各個行業的影響更為明顯，臺州縫企今年遇到最大的挑戰是什么？

大森：今年上半年以來，特別是在一季度，因新冠疫情防控政策的影響，很多企業的供應端和需求端均受影響，日常的業務流轉受到破壞，造成業績大幅下降、收入減少、但支出還在。這不僅是我們縫制設備行業面臨的困難，各行各業基本都受到影響。


記者：今年上半年東南亞市場出現了一波強勁的復蘇，貴公司如何看待？是否有享受到這一波東南亞復蘇帶來的紅利？對開拓海外市場有哪些調整？

大森：上半年東南亞市場的這一波強勁的復蘇和東南亞國家的入境限制放寬有很大的關系。入境限制放寬，消費預期變好，導致了之前的訂單向東南亞國家的外流。我們公司也享受到了這一波紅利，而隨著中國人民生活水平的提升，像服裝產業這種重復性的工作已不被新生一代接受。而東南亞國家恰好就具備廉價勞動力這一優勢，所以服裝產業的轉移之勢已成，我們也須同步調整，注重東南亞市場的開拓。

記者：如何看待對接下來國內市場行情？貴公司針對國內市場做了哪些新的布局或措施？

大森：很多企業，過去只注重線下運營，或經營方式過于單一，依賴性強。但伴隨著疫情興起的直播帶貨、團購等影響下，企業難以快速入局，抓住機遇，掌握主動權。

大森公司未來根據新的環境和形勢，從戰略到策略層面進行重新梳理，有針對性地調整年度營運計劃，對于市場需求顯著降低的業務或產品，應盡力做好節流。并將挖掘更多創新業務模式，考慮線上獲客模式，使用一些直播和短視頻等渠道拓展用戶市場，在快速迭代的數字化時代，我們更要注重構建與用戶之間的強鏈接。

記者：在經歷了這兩年多的疫情防控下的生產和經營的特殊時期，企業如何提升應對各種風險的綜合控制能力？

大森：在提升風控能力方面，我們將從預算和目標兩個層面入手：

一是在預算層面，從過去粗獷式的經營將逐步走向精細化管理，先做到數據與預算的精細化。對每一筆開支進行預算管控，降低成本率和費用率，尤其是要降低固定費用率，適當提升變動費用率的占比。

二是在目標層面，柔性調整企業的經營目標與方向，適應疫情管控常態化下的發展要求。面對現實主動調低經營目標，為新目標擬定更為高效合理的實施計劃，匹配適當的資源投入，保持合理的利潤率。不斷迭代、更新、自我進步，以應對外部環境所關聯產生的問題和挑戰。
記者：CISMA2021展會即將在寧波舉行，貴公司是否將會在此次展會上展示新產品？目前參展籌備情況如何？對本次展會有何期待？

大森：CISMA作為縫制設備行業影響力最大的展覽會，我們對于參展是非常重視的。在今年的CISMA展會，我們也將展示新的產品，而且各個系列都將有新品亮相。歡迎大家到現場參觀，我們的展位是E5-16！目前參展籌備情況正在有條不紊的進行中，希望本次展會能順順利利的舉辦！

記者：目前多個縫制設備行業展會陸續恢復并定檔，貴公司對接下來的參展宣傳計劃有何布局？

大森：我們對接下來的展會參展還是會有選擇性的參加，一是要考慮展會的區域性；二是要考慮展會的專業性；三是要考慮宣傳費用的預算。