過去幾年中，楊昕興和他的富聯給中國縫機行業帶來一股“清新之風”。

他首次在行業里提出“高顏值和科技感”的概念，也曾花了幾個月時間去打磨一個喬布斯式的新品發布會。他還從工人健康角度研發出行業內首款帶空氣凈化功能的縫紉機。

他曾在兩年前的一次演講中說：“不做同質化的事，不去惡性競爭，不想平庸地活著，用自己的思維去經營公司，用自己的方式去創新產品，用自己的態度去服務客戶，去創造非凡，所以富聯不是為做事而做事，而是為了改變而改變。”

這簡直就是中國新一代縫機人的時代宣言。從他的演講中，我們看到了年輕一代的個性化追求、對新興事物的熱愛，以及參與行業創變的迫切沖動。
作為一個初入行業的年輕人，楊昕興和他的富聯尚未羽翼豐滿，也一定存在這樣或那樣的短板，但是對一個缺乏創新和產業活力的行業而言，富聯的年輕化、個性化實踐，一定會在平靜水面上激起層層漣漪。

楊昕興在富聯新品發布會上演講

站在工人體驗角度做產品的縫紉機品牌并不多，富聯就是其中之一。為了“讓用戶更健康、更快樂地工作”，富聯于2021年推出了NATURE21超高速包縫一體機（FF-N21）。N21首創縫紉機空氣凈化功能，采用最先進的負電離技術，拆裝便捷，無需安裝濾芯就可有效凈化車間空氣中的甲醛、PM2.5等有害物，給工人以健康的工作環境。為了推出這款顛覆性的產品，富聯還特地舉辦了一場新品發布會。

富聯展廳中的NATURE21

這款新品誕生的靈感也源于他的親身體驗。因為患有咽喉炎，楊昕興對氣味和飛塵比較敏感，每次到服裝廠交流時總是覺得“待不久”，只能戴上口罩。“ 我們中國以小工廠居多，特別是廣州、杭州這樣的地方。他們一般租個房子、刷下油漆，把機器一搬進去就開始干活了，有害物超標是非常常見的，工人的體驗并不好。”出于這些考量，楊昕興便在心里種下了一顆要“做一款改善工人工作環境的縫紉機”的種子。他認為，把空氣凈化的概念加到縫紉機領域不僅僅是滿足了工人工作的常規需求，更是解決了精神層面的潛在需求。

富聯對發布N21的規劃始于2019年。從最初的研發到震動測試、聲音測試、防火測試到2021年9月26日正式上市，團隊打磨了近兩年時間。為了測試主推的空氣凈化功能，富聯還將N21送去了權威機構測試。測試結果顯示，富聯的N21包縫機空氣凈化裝置2個小時可覆蓋10立方米，除甲醛率達67%、降PM2.5率達63%。

辛苦歸辛苦，好在工人的反饋為楊昕興帶來了回報。N21正式在市場上流通了一段時間之后，富聯團隊去服裝廠做了不少次調查，調查結果表明工人對這款帶有空氣凈化功能的縫紉機普遍感到滿意，工作體驗得到了不少提升。對于這款新產品，楊昕興的目標非常坦誠：“我最希望達到的效果是，工人表態說‘沒有凈化器的縫紉機我們不要’。在這個行業里面改一個外觀只是換湯不換藥，而我們需要創新，我們需要不一樣，所以我們就要不斷嘗試。”

富聯NATURE21超高速包縫一體機（FF-N21）

這與喬布斯的商業理念不謀而合。喬布斯認為創新是無極限的，有限的是想象力。“如果是一個成長性行業，創新就是要讓產品使人更有效率，更容易使用，更容易用來工作。如果是一個萎縮的行業，創新就是要快速的從原有模式退出來，在產品及服務變得過時，不好用之前迅速改變自己。”

楊昕興毫不避諱自己對喬布斯的欣賞，在發布會之前，他認真讀完了《喬布斯的魔力演講》一書，還看完了蘋果所有發布會的視頻。站在“巨人”的肩膀上汲取靈感之后，楊昕興反復打磨自己的演講稿，對PPT 的制作也絲毫不馬虎，每張都控制在8至10個字，分辨率也要適應大屏幕。演講當中，為了保證觀眾的注意力始終聚焦于產品上，每10到15分鐘就會切入一段視頻。楊昕興認為，發布會的核心就是演講：如果演講精彩，觀眾看得入神，對產品的記憶就會非常深刻。

2020年富聯旗艦新品發布會

2020年11月以前，楊昕興的團隊出去市場推銷時，鮮少有人聽說過“富聯”這兩個字。而新品發布會之后，富聯的市場認知度明顯提高不少。今年10月份，楊昕興去了一趟廣西，客戶接過名片后對他說的第一句話就是“你們是不是弄了一個很牛的發布會？



楊昕興對喬布斯的欣賞不止停留在創新的理念上，還有簡約的審美。上世紀80年代，在參與了在Aspen舉辦的世界設計會議后，喬布斯毫不猶豫擁抱了包豪斯的設計理念和工業風審美風格，開始強調蘋果的產品要干凈而簡潔, 并闡明“ simplicity is the ultimate sophistication（至繁歸于至簡）”。楊昕興對美也有著天然的熱情。

這位年輕有為的80后企業家同時也是一位留法海歸。2012年，楊昕興前往法國貝桑松大學游學，在體驗當地生活、接觸多元文化時，為西方先鋒的審美所震撼。或許正是因為這段經歷，加之天性使然，他對審美一直“比較有追求”。不過，生意與藝術始終存在壁壘，楊昕興在2018年正式從父親手里接過富聯后，也不可避免地走過一些“彎路”。

楊昕興對當時的自己評價是“太過理想化”。“當時想法比較多，而且想到啥就做啥。”剛開始經營富聯時，楊昕興對行業還不甚了解，特別是技術上的專業知識，只是覺得縫紉機是個很傳統的行業，而且產品大多“不好看”。因此，他更多關注的是產品的外觀而非實用度，核心訴求只有一個，就是“好看”。

憑著審美直覺，楊昕興和團隊經過多輪商討，最終設計出了按鍵式電腦平縫機（FF-XS）。這款縫紉機的機身幾乎只涵蓋了月光白和克萊因藍兩種顏色，外觀簡單大氣，線條流暢，完美符合極簡主義者的審美，卻存在一個最不可忽略的問題：不夠實用。

富聯FF- RS電腦平縫機

不過，楊昕興并沒有停止探索與創新，他認為：只有不斷創新，才能與眾不同。“特別是在一家初創型的公司，這一點太重要了。”在楊昕興看來，大公司雖然流程完備周全，但是尾大不掉，就算有創新的想法也不容易被采納，局限性較強，在創新方面反而是束縛。而富聯給了他足夠的空間去實踐自己的想法，即使有過短暫的彎路，也能很快解決問題，繼續前行。

從2019年開始，富聯越來越重視產品和生活的聯系，也就是實用性。每一款產品，楊昕興都要親自去跟設計師去仔細探討。這次，他要的不止是外觀好看，配置也要提升，細節也要優化。既要呈現出簡約的工業風格，也要賦予這些創新產品更有說服力的賣點。

與從一線走出來的老板們不同，楊昕興對行業的了解更多是通過銷售工作，也就是“跑市場”。“做技術出身的人可能傾向于從工藝角度去思考，而我們更多是通過銷售了解客戶反饋過來的信息，從用戶的需求去反推需要改進的點。”

富聯的原創“自適應按鍵”就源自于楊昕興深入市場過程中的靈感。楊昕興發現，機修接到客戶的報修電話后，經常“開半小時車過去，修不到兩分鐘就回來”，原因很簡單：工人按錯了鍵。有鑒于此，楊昕興覺得需要在原本縫紉機的操作屏幕上增加一個支持性功能，便提出了“自適應按鍵”的概念。

當按下開鎖鍵時，如果所有按鍵都是常亮狀態，說明都可以使用；而當按下P鍵，如果只有幾個按鍵亮起來，就說明只能用這些發光的鍵，其余不亮的按鍵不能使用，即使按下去也沒反應，如此一來就減小了工人誤操作的可能性。這種人性化、智能化的功能可以讓機器使用更簡單，有效改善了工人的工作體驗。

我們都知道，作為世界上最成功的科技公司，蘋果如今的行業地位與其自身的企業文化密不可分，勇于冒險、鼓勵創新、關注細節、追求完美等文化氛圍都給了蘋果不斷帶給人們驚喜、推陳出新的土壤。楊昕興也深諳這一點。發布會之后的兩年，楊昕興將更多的精力放到了管理團隊和研發產品上，他只有兩個簡單的想法：在內，把團隊管理和運營好；對外，把產品做好，拿出更有實力的產品。

富聯產品展廳

管理好一家公司并不是一件容易的事。楊昕興發現，臺州的民企在管理上普遍存在短板，不過，選擇傳承家族企業的“縫二代”都開始重視起管理的問題。“這很符合國家對企業高質量發展的需求。如果不從管理入手的話，企業很難真正開始高質量發展。”

他認為，要讓企業變得高質量，員工意識和團隊文化的質量首先要提高。因此，楊昕興在員工培訓方面非常重視。對于培訓的內容，楊昕興都是親力親為備課，抽時間培訓。“我們現在還是屬于一個創業期，很多東西需要和大家一起做才能夠更有感召力。”

在楊昕興看來，公司的文化更多的是一種氛圍，它能讓公司里的所有人都在一個高效率的氛圍里去工作。同時，公司文化也是留住人才在精神層面的重要力量，有了良好的工作氛圍，富聯才能留住和吸引更多人才。

楊昕興介紹富聯品牌

接手富聯的這4年時間里，楊昕興越來越明確對富聯的定位，就是針對80 后90后人群設計產品，“做80后90后喜歡且好看的東西”。如今，隨著人口結構的改變，中國消費主力年輕化趨勢愈加明顯。楊昕興覺得，中國60后70后與80后90后之間生活觀，消費觀，價值觀都已分化，而隨著80后、90后這批“后浪”的崛起，如何迎合這群用戶和消費者的眼光與觀念才是更值得行業思考的。

至于品類，富聯依舊會圍繞平包繃三種常規類的產品做創新和研發，同時也會開始往自動化和高端化方向走。“我最終的目標是用10年或20年的時間去真正做成一個品牌。因此，我會將它們作為極具價值性的產品來做，這對于我們的品牌搭建來說非常重要。”

楊昕興欣賞的品牌蘋果背后是一家有著46年歷史的公司，創始人喬布斯更是花了一生時間才將蘋果打造成了一個傳奇。可以說，要打造一個影響世界的品牌，獨特的企業文化與時間的沉淀都缺一不可。蘋果公司于1976年成立，2007年才推出了改變世界的顛覆性產品iPhone。為了主導市場，已過“不惑”之年的蘋果仍在繼續尋求突破，而正處于“垂髫”之年的富聯若想在行業里站穩腳跟、甚至改變行業生態，無疑還有相當長的一段路要走。

在過去的數十年里，“縫一代”們用辛苦付出將中國制造推向世界，接下來，如何將中國制造真正轉型為中國“智”造，都是像楊昕興這樣的“縫二代”們需要思考的問題。卓越的品牌往往追求引領世界，而不是一味地服務世界。相信無論是空氣凈化還是自適應按鍵都只是富聯走向革新的前奏，讓我們共同期待未來中國縫紉設備行業新浪潮的開啟。