2022年卡塔爾世界杯淘汰賽鏖戰(zhàn)正酣，每場比賽的結果，都牽動著“世界小商品之都”義烏商戶的心弦，因為球賽的勝負，決定著義烏商戶的補貨節(jié)奏。

△央視財經(jīng)《天下財經(jīng)》欄目

12月4日凌晨，隨著比賽結束哨聲吹響，阿根廷2：1擊敗澳大利亞，順利晉級八強，12月10日凌晨，荷蘭5：6敗倒于阿根廷，12月14日，阿根廷3：0終結克羅地亞挺近最終決賽，這也意味著，義烏商戶溫從見囤在倉庫里的阿根廷球衣，又要熱賣了。


浙江義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 溫從見：預備了差不多四萬件阿根廷球衣，這兩天陸續(xù)贏球之后，我們基本上已經(jīng)清空了，剩下的一點也要打包發(fā)走了。


今年3月以來，溫從見已經(jīng)向全球50多個國家，賣出了兩百多萬件球衣，是平常年份的一倍多，一直到開賽前45天，他才把所有的貨發(fā)完。根據(jù)往屆世界杯的經(jīng)驗，隨著賽程的推進，不少國外采購商還會加急訂購球衣。為此，溫從見特意租了一個一千多平方米的倉庫，囤了30多萬件阿根廷、巴西、法國等奪冠熱門球隊的球衣。但世界杯的火爆程度，還是超出了溫從見的預料，這段時間訂單不斷，到現(xiàn)在庫存已經(jīng)所剩不多，所以他只能讓工廠把生產(chǎn)線再開起來。


浙江義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 溫從見：現(xiàn)在很大批量生產(chǎn)，時間可能來不及了，但是我們還有一些現(xiàn)成的布料、印花板，我已經(jīng)通知廠里，在能力范圍之內(nèi)，能趕出多少是多少，盡量滿足客戶的需求。

與溫從見一樣，在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營國旗、圍巾、帽子以及假發(fā)等世界杯周邊產(chǎn)品的經(jīng)營戶，這兩天也接到了不少客戶的加急訂單。

浙江義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶 丁曉旭：世界杯開打以來，我們大概接了40多萬元的貨物訂單，類目以大旗為主，包括英格蘭、法國、葡萄牙、日本、沙特、西班牙這幾個國家（地區(qū)）。


自進入11月，卡塔爾國內(nèi)的世界杯氛圍愈發(fā)濃郁起來，在很多大型商場和購物中心內(nèi)，世界杯商品的官方專賣店已陸續(xù)開門營業(yè)。

在多哈一家大型商場內(nèi)，卡塔爾世界杯商品專賣店的位置在兩排商鋪之間的通道上，是一個臨時性的店鋪，在世界杯結束之后將會關閉。目前，在卡塔爾很多大型商場內(nèi)部，都設置了這樣的商品專賣店。

一家專賣店的面積僅有20平方米左右，出售的商品包括國際足聯(lián)2022世界杯官方授權的球衣、球襪等。

專賣店店員賈法爾·汗表示，店內(nèi)大約60%的商品都是中國制造，特別是球衣和背包。中國商品的質量很好，顧客們也都很喜歡。

據(jù)他介紹，這些商品價格比較親民，大部分球衣售價在人民幣350元左右。近期每天的客流量都在數(shù)千人以上，日均銷售額在3萬卡塔爾里亞爾左右，約合人民幣6萬元。預計世界杯開幕后，銷售額還會進一步上升。


作為中國小商品市場的重鎮(zhèn)，義烏成為本屆世界杯相關商品的重要來源地。

過去三個多月時間里，義烏市丹娜絲進出口有限公司（下稱“丹娜絲公司”）向國外發(fā)出了200多萬件卡塔爾世界杯球衣，球衣價格從十幾元到二十多元不等。

“每筆訂單的生產(chǎn)周期是20多天，走海運發(fā)往國外要30多天，所以現(xiàn)在不會新增外貿(mào)訂單了。”丹娜絲公司總經(jīng)理溫從見告訴記者，今年3月，過完農(nóng)歷年，公司就開始了球衣的備貨工作。客戶詢問訂單集中在3-5月，下單主要是在7-9月。

“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的。”溫從見從事球衣銷售有15年，積累了不少國外客戶。丹娜絲公司在義烏國際商貿(mào)城開設了兩個檔口，今年前來洽談業(yè)務的新客戶偏少，這些外貿(mào)訂單主要由老客戶帶來，“基本上用微信或者電話就直接訂貨了。”

正如義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會會長所說，義烏國際商貿(mào)城現(xiàn)在的生意實際是“看不到的”，客戶不用到現(xiàn)場，線上就把業(yè)務談了。

義烏國際貿(mào)易城三區(qū)的若靈旗業(yè)店主傅恭云同樣告訴記者，她今年的世界杯外貿(mào)訂單主要來自老客戶，她從業(yè)多年有客戶沉淀，可以接返單。“今年是中東地區(qū)的訂單量大，因為在卡塔爾舉辦嘛，歐美國家的量少。”傅恭云不愿透露訂單數(shù)量，但她說，每個客人的訂單量大都在幾百件左右。

對很多商家而言，世界杯既是四年一遇的大商機，也是關于時效的大比拼。比拼的關鍵，包括對比賽的預判、供應鏈的整合以及物流投送等能力。

“提前預測和備貨很重要，等到比賽開始或者結果出爐再準備產(chǎn)品，早就來不及生產(chǎn)了。”紹興創(chuàng)棟旅游用品有限公司總經(jīng)理范愛萍給記者舉例子，“比如，上屆世界杯，直到半決賽法國國旗才開始熱賣，如果沒有提前備貨，或是無法在一周內(nèi)把旗幟送到買家手中，那么以后可能都沒有訂單了。”

這也是當下很多外貿(mào)企業(yè)轉型和發(fā)展的縮影。簡單看來，旗幟、鑰匙扣等小商品幾乎沒有太高的科技含量，但若將視角放得更開闊些，整合優(yōu)化資源、打造更高質量的小商品供應鏈，可能反而是一條更符合當?shù)貙嶋H的轉型路徑。

比如，有的商家將自家的球迷產(chǎn)品打包按套裝出售，從單一的賣產(chǎn)品逐漸轉向銷售整體方案；有的商家設計了多款具有卡塔爾特色元素的徽章掛牌等小物件，銷量不錯。還有的商家，不甘于只做代工和貼牌，動的是打造品牌的腦筋。有企業(yè)花了三個多月的時間設計世界杯原創(chuàng)球衣，獲得了不錯的市場反饋。


“今年據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，在整個世界杯周邊商品市場份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。”義烏跨境電商協(xié)會會長徐儼透露，義烏工廠現(xiàn)在基本上進入收尾階段。

徐儼還給出了這樣一組數(shù)據(jù)：2010年南非世界杯，當年1月至5月，經(jīng)義烏海關出口的體育用品及設備為6554萬美元；2014年巴西世界杯，同樣是當年的1月至5月，經(jīng)義烏海關出口巴西的小商品達1.6億美元。上一屆俄羅斯世界杯，在2018年前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。

目前，義烏國際商貿(mào)城現(xiàn)有經(jīng)營商位7.5萬個，匯集210多萬種商品，出口到230多個國家和地區(qū)。所謂“天下事義烏知”雖有一定調侃成分，但義烏近年來的頻頻“出圈”足以說明義烏的發(fā)展活力。

稍早時候，中國電熱毯、電暖器等取暖設備出口歐洲呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，義烏小商品備受關注。官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，義烏全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1730億元，增長11.6%。義烏亮眼成績與外貿(mào)密不可分，2021年義烏全年實現(xiàn)進出口總額3903.1億元，增長24.7%。其中，外貿(mào)出口3659.2億元，增長21.7%；進口增長95.3%。


據(jù)義烏國際商貿(mào)城工作人員介紹，今年8月初義烏遭遇疫情，傳統(tǒng)“面對面”洽談遭遇挑戰(zhàn)。政府迅速激活應急響應機制，一手抓疫情防控，一手抓經(jīng)濟社會發(fā)展。很多市場商戶依托“義烏小商品城”平臺的數(shù)字化場景，把生意從線下轉到了線上。這個由義烏商城集團打造的數(shù)字貿(mào)易綜合服務平臺上半年累計交易額超過151.78億元，同比增長了138%。


一位羊毛衫的經(jīng)營者說，線上的圖片不能代替親手感觸羊毛衫的質感，效果大不一樣。為解決這一痛點，義烏在海外建立海外倉，被稱為“迷你的義烏市場”，海外買家即使無法來到義烏，也能獲得線下購買的體驗。目前義烏海外倉已經(jīng)布局了全球46個國家。

此外，市場采購貿(mào)易模式則是允許上萬種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅。義烏目前推行的“市場采購2.0改革”，結合市場采購貿(mào)易無票免稅等優(yōu)勢，疊加貿(mào)易和物流通道優(yōu)勢，創(chuàng)新“市場采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供便捷的拼箱出口服務。

外貿(mào)新業(yè)態(tài)為義烏的小商品帶來了更多便利。據(jù)義烏海關統(tǒng)計，前8個月義烏進出口總值達3066.4億元，同比增長29.8%。由于今年世界杯與圣誕季、“雙十一”、“黑色星期五”等消費點疊加，商家會在年前迎來更多商機。目前，圣誕訂單已經(jīng)恢復到疫情前的水平。