為了實現新的突破，浙江川田智能科技有限公司（以下簡稱川田）正在奮力拼搏。

在市場整體低迷的大環境下，鑒于作為其核心業務的模板機正遭遇同行的“圍追堵截”，這家曾憑著“敢想敢干敢拼”精神，一度成長為行業黑馬的優秀企業，正經歷著一場不大不小的考驗。

縱觀過去近20年的發展，川田的核心優勢可以歸結為一個“快”字，包括在研發上快速響應客戶需求，在服務上快速解決客戶問題，集朝氣、銳氣、膽氣于一身。它在2010年即率先投入研發自動模板機，并成為業內較早將“智能化”視作核心戰略方向的企業，體現了公司領導層對產業發展的高遠站位和敏銳洞察。

多年來，川田一直堅持“有改變才有創新”，堅持精工制造、堅持高品質，堅持將客戶視為“最好的老師”。它手上100多項發明及實用專利背后，是發奮圖強、力爭上游和不懈進取的精神特質在閃耀。

這樣一家有沉淀、有彈性的企業，面對市場低迷、產業變局和競爭挑戰，它將如何迎難而上、尋求新的突破？

最近幾個月，川田頻頻亮相各大展會，近期又在武漢漢川承辦了“川田杯”全國縫制機械維修職業技能競賽（湖北賽區）決賽，再過一個月，“川田杯”全國縫制機械維修職業技能競賽總決賽也將在CISIMA2023重磅亮相（川田展位號為W2-A62）。

它的一系列行動，其實已經給出了問題的答案。

“川田杯”全國縫制機械維修職業技能競賽（湖北賽區）決賽現場

守住模板機這塊“戰略高地”

要說行業內誰搶占了模板機的先發之勢，而且無論在品質還是品類上都幾乎將之做到了極致，那么非川田莫屬。

2009年，當同行還在平包繃領域悠哉游哉賺快錢的時候，川田敏銳地看到了模板機的市場潛力。當時，用模板絎線的長臂模板機賣得很瘋狂，它要依靠人工推行，但人工推出來的線跡往往疏密不勻稱、不標準，川田就思考是否可以通過機械傳動來替代人工，于是在2010年正式立項，與當年還默默無聞的星火電控聯合攻關，在2011年研發出第一款用于測試的樣機。之后根據下游工廠的實際應用逐步加以完善，最終在CISMA2013上正式推出全自動模板機，引發業界的高度關注。

從2014年左右開始，川田模板機的應用開始向更多模板工藝拓展

一開始模板機的應用僅限于絎線，所以最早就在江蘇一些羽絨服生產比較集中的區域推廣。第一代模板機雖說比較簡單，但是應用領域很窄，再加上售價較高，入手的客戶也不多。川田基本上是一邊在銷售，一邊在改進，大概兩年之后，產量才逐步提高。當時，幾乎所有服裝廠都對模板機一無所知，所有售后服務也都要依賴川田，包括機器的維修、保養和模板工藝制作等等。尤其是模板工藝開發，直接影響模板機的實際推廣應用。

從2014年左右開始，模板機的應用逐步突破了絎線，開始向更多模板工藝拓展。它的最大優勢，是能大幅提高生產效率、確保縫制質量的穩定，同時還能最大程度上幫助服裝廠擺脫對熟練工的依賴。隨著近幾年人口老齡化和用工成本的大幅上漲，以及服裝工藝的多樣多變，服裝企業對自動化設備的需求越來越強烈，而不斷升級、迭代的智能模板機，就成為更多服裝企業的理想之選。

到2015年，川田技術團隊顛覆傳統理念，實破技術難關，創新設計出計算機控制上縫紉機頭與下旋梭座在任何時候絕對同步旋轉的獨有的K10機頭旋轉專利技術，此專利技術讓設備運轉更安全、更可靠、更穩定，可以做到旋轉機頭任何時候都可進行正向縫制，解決正向反向線跡不一致的難題，達到任何角度完美線跡，空縫不斷線，廣泛應用在各式服裝、箱包、皮貝、汽車內飾、醫療航空等縫制領域。

川田牢牢抓住了這一波產業變革機遇。從最初的K7-50、70 、90系列，迄今擁有K4、K6、K8、K9、K10、K11、K12、K15、K16、K17、K18、K19、K20等15大系列50多款機型，其中首創了模板機帶畫筆功能、帶激光切割功能、帶激光振鏡熱雕功能、帶自動換梭芯功能、帶升降機功能、帶單送料功能、帶雙送料功能、模板機與機器人結合的功能等等，其中像帶雙送料功能、帶激光切割功能以及機頭360°旋轉功能等等還申請了發明專利。去年，川田成為《計算機控制360度機頭旋轉模板縫紉機》團體標準的主起草單位。

在模板應用方面，由于最開始設計的模板很復雜，川田率先把模板優化成一個單卡槽，實現了正面反面的應用。包括現在很熱的線內模板機，川田早在2017年即研發出“小精靈”系列，插入流水線非常方便。

此外，川田還在研究如何更好地將模板機與其它自動化應用整合在一起，以類似縫制中心的理念去開發全新的模板機。這種全自動模板機既能當模板機、又能當花樣機、還能具備其它自動化功能，可做到一年四季不換機。

可以說，近10年來，川田通過緊貼用戶需求，就像找到了打開模板機秘碼的那把鑰匙，在不斷深挖和持續沉淀中，成長為智能模板機領域的引領者。用川田副總經理梁啟暢的話說，“基本上人家有的我們都有，我們有的人家未必有”。

全球模板機看川田，不僅僅是一個口號

但是近兩年來，川田的模板機“王者地位”，正受到越來越大的挑戰。尤其是它耕耘很深的模板工藝培訓服務模式，為不少競爭對手所復制和模仿。模板工藝開發對模板機應用推廣的重要性不言而喻，工廠沒有模板工藝開發能力，也就很難用好模板機。

面對來自同行的激烈競爭，川田唯有攻守兼備、守中有攻。有時候，進攻才是最好的防守。

梁啟暢說，川田會繼續在硬實力和軟實力上加大投入。硬實力方面，加快產品研發和迭代速度，“永遠比別人快一步或兩步”。

軟實力方面，繼續加強售后服務尤其是模板工藝培訓力度，強化與客戶的黏性。現在，川田每個月都有三場模板工藝培訓，其中兩場線上，一場線下。如果遇到VIP客戶有需求，他們還會直接上門服務。此外，據說川田也在思考如何獨辟蹊徑，比如將模板機去模板化。這是一個大膽的構想，不管最終能不能成功，至少說明它也在努力自我革新、自我突破。

今天對川田而言，能否守住模板機這塊“戰略高地”，將直接決定其接下來的戰略推進進程。

川田副總經理梁啟暢（左二）在公司展廳與客戶交流

從差異化中找機會

“全球模板機看川田”。

這句經過精心設計的廣告語，將川田品牌與模板機緊緊捆綁在一起。可以說，與模板機深度綁定的品牌策略，確實幫助川田強化了在客戶端的心智認知。但凡事都有兩面性。

其實很多人不知道的是，川田的“平包繃”也曾有過一定的“江湖地位”，而且至今還保持著不俗的實力。

在近兩年的縫制設備領域企業標準“領跑者”榜單中，川田的F6C智能單步進高速平縫機、V6S電腦智能包縫機和JT888電腦智能繃縫機都分別入圍，經國家縫紉機質量檢驗檢測中心檢測，這三款產品的各項性能指標不僅全部達到或超過“先進水平指標”，而且有多項“核心指標”和“創新指標”還在同類產品中保持領先。

這至少說明一點：川田并未將自身的未來全部押注在模板機上。其實從去年開始，它已經在布局將平包繃三機作為模板機的重要補充。因為經過早期耕耘，一線品牌基本都選擇過川田模板機，這么多年跑下來，客戶也面臨設備的置換和升級，如果三機品類能跟上的話，那么川田在市場上會有更大的騰挪空間。
除了強化平包繃三機之外，川田一直也在尋求自動化領域中的新突破。比如它在去年CISMA2021上展出的A8機針管家，就是一個非常有創新性的獨家產品。據說這個產品去年在展會甫一亮相，就引起了包括阿迪達斯和耐克等國際品牌商的很大興趣。

A8機針管家

這款產品融合了人臉識別、AI、激光、大數據等技術，不僅可以實現廢舊機針百分之百回收，而且自動生成EXCEL智能表格數據，可精確到款號和工序名稱。此外，它還可以實現同時監控機針采購、出庫、使用、回收的物聯網管理，解決了客戶痛點，滿足了服裝制造企業對機針管理的自動化和數據化需求。

此外，針對當下熟練工緊缺的痛點， 2022年川田又研發出擁有全新專利技術的A35全自動激光開袋機。這款機器突破了傳統的折料擺放結構，采用相比傳統技術更為合理的折料擺料方式，把原來需6道工序完成的口袋縫制實現了一次性全自動縫制完成，輕松做到各種不同面料的單唇口袋、雙唇口袋、拉鏈口袋、保蓋頭拉鏈口袋等各種口袋，并且可以輕松解決別家無法實破的厚料口袋、多層口袋、窄幅口袋。

川田A35全自動激光開袋機

梁啟暢表示，這臺全自動激光開袋機即將亮相今年9月舉行的CISMA2023，屆時歡迎各方客戶朋友拿高難度的面料及口袋來挑戰。

一個“快速響應”，一個“走差異化路線”。這是川田能夠異軍突起、成為行業創新型企業的兩大法寶。

這背后是許守來、阮積康和梁啟暢三位創始人近30年的行業沉淀，以及阮積康作為研發主導者所傾注的智慧和激情。

梁啟暢說，川田有一個很好的做法，就是針對研發會做五年規劃。“2020年的時候，我們已經把產品研發方向規劃到2025年，目前很多產品的研發正按原計劃進行中。整體方向還是以模板機為核心，三機產品和自動化產品作為輔助，在差異化上做文章。對川田來說，只有在創新的路上不斷發力，持續行進，我們只有這一條路可以走。”

今年3月24日，川田與中縫協簽約，正式成為2023年中國技能大賽——全國縫制機械維修職業技能競賽總決賽的承辦方。應該說，這是協會對川田作為全球模板機“領航者”實力的認可和肯定。

“川田杯”全國縫制機械維修職業技能競賽簽約儀式

川田董事長許守來表示，維修職業技能大賽是連接服裝行業和縫制設備行業重要的橋梁和紐帶，衷心希望通過總決賽的舉辦，吸引全國各地的優秀人才同臺競技，相互學習，相互促進，努力提高縫制技術水平，更好地為下游客戶提供專業而規范化的服務，同時，川田也希望借助參與全國縫制機械維修職業技能競賽的良好契機，推動川田實現構建現代化智能制造工廠、成為全球領先的智能縫制解決方案提供商的發展目標。

我們不知道在川田近20年的發展史中有沒有遇到比現在更有挑戰性的時刻。其實對企業經營者來說，困難和挫折都是一種常態，關鍵的是面對困難該怎么做。真正的敵人不是困難，不是市場，不是環境，而是我們自己，真正的挑戰也是我們自己。

我想起雅迪控股創始人董經貴說過的一句話：心中裝著客戶，企業就沒有風險。或者換句話說，心里裝著客戶，企業發展就有持續不斷的源動力。

祝福川田。