模板機自誕生以來就因為生產企業多、市場體量大、更新迭代快、發展前景好而備受矚目，成為縫制機械行業長盛不衰的熱門話題和重要焦點。模板機市場向來競爭激烈，價格戰連綿不絕。然而，在眾多模板機生產企業中，卻有這樣一家企業，它特立獨行，不懼競爭，無論市場如何波動，始終保持穩健發展、持續增長的勢頭。它就是浙江耐拓機電科技有限公司（以下簡稱耐拓）。

日前，耐拓常務副總經理阮曉波接受了全國縫制設備工業信息中心（以下簡稱全縫信息中心）的專訪，向我們介紹了耐拓模板機的定位及成功之道、今年以來的生產經營狀況、未來發展規劃和CISMA2023參展計劃。


耐拓公司成立于2016年。在此之前，于2014年12月組建的創業團隊，僅用半年時間就自主研發出第一臺高速自動無油花樣模板機NT8200。這款機器在產品的穩定性、耐用性和運轉噪聲等方面都明顯優于當時市面上大部分其他品牌的模板機，一舉奠定了耐拓在高端模板機領域的地位。憑借競爭力強的優勢產品，耐拓在短短幾年時間里，就迅速成長為模板機領域的優勢企業，產品已成功打入歐美高端市場。

關于耐拓，阮曉波作了一個形象的比喻：在模板機生產企業中，如果把大企業比作“集團軍”，那耐拓就是“特種兵”。模板機只是大企業的一小部分業務，而耐拓則只專注于模板機一個領域。他認為，專注本身就是耐拓的一大優勢。另外兩大優勢是人才和平臺：耐拓的核心團隊都是在行業內擁有幾十年工作經驗的“老法師”。大老板李仁根擁有業內規模最大，實力最強的零配件生產企業之一的振盛公司，擁有強大的機械制造加工能力和豐富的生產管理經驗。

耐拓模板機雖然起步晚，但起點高。耐拓模板機立項之初，團隊在進行市場調研時發現當時市面上模板機普遍存在穩定性和精度不高的通病，于是決定將市場定位于高端，走精品路線。耐拓模板機售價比同行產品高三分之一左右，剛開始，市場推廣難度比較大，但隨著穩定性、品質逐步得到市場認可，口碑迅速傳播，回頭客很快就多起來了。“好用、耐用是耐拓模板機最大的競爭優勢。有個用了100多臺耐拓模板機的工廠老板說，用耐拓的機器，有一個機修就夠了，如果用其他品牌的機器，三個機修都不夠”，客戶的好評讓阮曉波深感欣慰。

耐拓工廠

談到今年以來的市場表現，阮曉波說耐拓的發展一直很穩健，老款產品因性能穩定，品質上乘，持續受到市場和用戶的青睞，是耐拓的“壓艙石”，而新產品則憑借先進技術和新功能，成為新的增長點。因此，盡管今年模板機市場整體需求不旺，耐拓前8個月銷量只是略微下降。阮曉波非常自信地表示，鑒于下半年有多款競爭力強的新品推出，他預計耐拓全年仍將取得兩位數的增長。2021年，耐拓銷售額首次突破一億元，2022年雖然遭遇市場蕭條，但仍然取得了近20%增幅的不俗業績，這些年市場起伏不定，但耐拓一直保持增長。

耐拓模板機定位高端，走精品路線，目前產品售價居行業頂端。比如同樣的機頭旋轉款模板機，其他品牌產品終端售價在3萬多元到4萬多元之間，耐拓則超過5萬元。非服裝類模板機更能體現耐拓的高端，用于生產安全氣囊的NT88系列，售價近50萬元。

模板機市場競爭激烈，耐拓產品賣得這么貴，市場是能接受嗎？面對全縫信息中心的“拷問”，阮曉波淡然一笑，說道：“一分錢一分貨，耐拓模板機貴，自有貴的道理，關鍵是我們的機器好用、耐用，能為用戶創造效益和價值，真正識貨的客戶從來沒有嫌我們的產品貴。高端的市場定位和精品路線，決定了耐拓的客戶群體是實力大廠，他們購買設備更在乎品質而不是價格。”據悉，耐拓有個用戶工廠，先后購買了兩千臺耐拓模板機，公司沒有派出一個常駐售后人員，這種情況極其罕見。一般情況下，如果一個工廠同時在使用某個品牌幾百臺的模板機，設備廠家往往需要派出幾個常駐的售后人員。如果產品性能不穩定，品質不過關，設備廠家的售后服務成本就會很高。因此，機器好用、耐用，不只是用戶的要求，也是設備廠家的發展需要。

耐拓車間

追求極致、打造精品

耐拓模板機如何做到高穩定性和高精度？全縫信息中心繼續追問。阮曉波一一道來：首先，耐拓模板機采用歐洲先進的設計理念和制造標準，確保設計出的產品每項性能都達到國際先進水平。有些企業為了應對價格戰，千方百計節省成本，而耐拓則恰恰相反，堅持以市場和用戶需求為導向，追求極致的高穩定性和高精度，不惜代價。比如，耐拓模板機的機身重量明顯大于其他品牌的機器，中型模板機凈重700多公斤，比其他品牌機器重200公斤左右。機身重，穩定性會更高。普通的模板機，一般在用了半年到一年之后，穩定性就會有不同程度的下降，但是耐拓的模板機卻能做到使用幾年后依然完好如初。

其次是強大的裝備和制造能力。作為行業屈指可數的頭部零配件生產企業，振盛本來就擁有數量龐大，技術先進的生產裝備。而為了打造模板機精品，自耐拓自創立后，振盛持續投入巨資引進先進生產裝備，專門購置用于模板機生產的大型、高端裝備總投資額近億元。包括引進全球頂尖的高精度數控加工中心群，智能化裝配流水線和大規模柔性自動加工系統，擁有行業一流的制造環境、物流體系和加工條件；引進日本森精機制作所的復合加工中心及軸類加工中心機，集結了“DCG（重心驅動）”、“TOPBOXINBOX結構”、“DD（直接驅動）方式馬達”等，在5軸數控加工領域處于行業領先地位。從一開始，耐拓模板機的機體金加工和主要零部件的加工就全部實現自主生產，確保了產品的精度。

耐拓樣機展示廳

再次，耐拓從一開始就建立了科學的品控體系并不斷完善提升。對生產工藝精益求精，從零部件原材料的選材到零件生產，再到組裝、整機出廠，每一臺機器都力求做到精益求精。在管理檢驗上嚴進嚴出，每個產品零部件進廠前都經過嚴格檢測，每道工序完成后都有專門的質檢員負責檢查，每臺機器出廠前都進行全方位檢測。每一臺耐拓模板機以及每一個零部件的品質都可以追溯。“你們剛才在車間看到，我們每一臺組裝中的機器，機頭上都掛著一沓合格證，那是耐拓模板機每道工序的通行證，上面分門別類地羅列了各個檢測項目，檢測結果和檢測人員都記錄在案，一道工序只有在檢測通過之后，才能進行下一道工序的組裝。”，阮曉波說。

聚焦專注、持續精進

經過近十年持續投入和拼搏進取，耐拓模板機目前已形成10大系列，數十個機型，涵蓋工藝模板機、中型模板機和非服裝類模板機三大板塊。

問及耐拓未來的發展規劃，阮曉波首先從模板機的特性和發展趨勢談起：模板機和其他縫制設備的最大區別是它并非一臺簡單的縫紉機，它實際上可以說是一個加工平臺或者生產單元。現在不僅一個工人可以看兩三臺模板機，多臺機器組合起來就是一條柔性生產線，一個生產車間。模板機是真正能為用戶工廠去技能化、節省人工、提升效率和品質的自動化縫制設備，未來發展前景非常廣闊。因此，我想模板機有得做，它是和平包繃一樣，永遠有需求的機種。阮曉波預計未來模板機的發展會不斷加速：大企業都在做，小企業也在做，做的企業多了，對產品的普及和發展是有利的。有競爭才有發展，有壓力才有動力。耐拓從來不針對同行企業去競爭，只針對具體產品去競爭，因為滿足市場和用戶的需求是耐拓的追求。

線內模板機可以部分替代平縫機。目前全球平縫機年銷量約600萬臺，模板機如果取代其中的1%，就是6萬臺的銷量，將來再往10%努力，這個市場空間有多大？阮曉波認為將來模板機可以取代30%的平縫機。除了平縫機，模板機還可以替代其他縫制設備，比如開袋機、開門襟機等。現在一件衣服60%-70%的工序可以用模板機來做，羽絨服則已經達到80%以上。與此同時，沙發、戶外、汽車內飾、皮革、安全氣囊等非服裝類模板機正加速普及，市場潛力巨大。技術方面，阮曉波認為將來可能會出現鏈式線跡、雙針等機型，一切皆有可能。

CISMA2023耐拓展位效果圖

鑒于模板機廣闊的應用前景和市場空間，無論是在產品研發，還是在企業發展方面，耐拓決策層現在沒有任何雜念，一心只想繼續把模板機做精、做強。

CISMA2023大幕將啟，眾縫企都鉚足了勁要在這個全球最大的縫制設備展覽會上一展拳腳。耐拓的參展準備工作也在緊鑼密鼓地推進。據悉，本次展會，耐拓將推出工藝模板機、中型模板機和非服裝類模板機三大系列，每個系列幾個機型，每個機型幾個款式，總共約20臺模板機精品力作，其中有七八款產品是首次亮相，擁有多項發明專利。

模板機“特種兵”耐拓在CISMA2023上究竟會有什么樣的驚艷表現，9月25日浦東新國際博覽中心W3-D30見分曉！