諸暨，越國古都，西施故里，是一座美麗之城，更是一座活力之城。這里山水秀麗、民殷商富、生態宜居、產業繁榮。刺繡機作為諸暨的傳統特色產業，有著深厚的產業基礎，其中電腦刺繡機占全國的70%、全世界的65%，是中國刺繡機產業基地，2018年，被中國輕工業聯合會、中國縫制機械協會聯合授予“中國刺繡機產業基地”榮譽稱號，2023年又成功復評。在諸暨市人民政府的政策支持下，以信勝、越隆、大豪科技、鐠美科、瑪雅等頭部企業為引領，積極進取，奮勇前進，推動刺繡機產業蓬勃發展。那么當前其產業發展現狀如何，如何抓住復評為契機，實現更快更優的跨越發展，為此我們專訪了諸暨市人民政府副市長陳文進，暢談諸暨刺繡機產業發展現狀與未來。

《中國縫制機械》：請您介紹下諸暨刺繡機產業發展歷程和發展現狀。

陳文進：諸暨刺繡機產業起源較為悠久。早在1979年，原五一公社下屬的五一農機廠成立。隨后不久，這家社辦企業正式更名為諸暨縫紉機配件廠。1989年，上海縫紉機廠的電腦刺繡機研制成功，縫紉機被刺繡機所替代，生產縫紉機配件改為生產刺繡機配件。技術的革新也激勵著諸暨縫配廠，1992年刺繡機整機項目正式在諸暨縫配廠上馬，這意味著諸暨開始正式進軍刺繡機整機領域。

1993年，諸暨縫配廠第一臺刺繡機研制成功，注冊商標為“飛鷹”，在北京展銷會獲得空前成功。諸暨縫配廠在刺繡機領域的發展，不僅給諸暨開辟了一片新的發展領域，也培養了一大批技術人才。自1997年開始，諸暨大地上，刺繡機產業像雨后春筍般迅速崛起。在那個年代，在盛兆塢密集的村落間，一天會響起多次爆竹聲，每一次爆竹聲響起就意味著一家刺繡機廠的開設或者新廠第一臺刺繡機試機成功。

刺繡機產業從此在諸暨生根、發芽、枝繁葉茂，2004年成立了諸暨市電腦刺繡機行業協會，2006年諸暨被浙江省科技廳認定為浙江省電腦刺繡設備高新技術特色產業基地，2010年被浙江省工商行政管理局認定為浙江省電腦刺繡機專業商標品牌基地。2018年，諸暨市被中國輕工業聯合會、中國縫制機械協會聯合授予“中國刺繡機產業基地”榮譽稱號。目前，諸暨擁有電腦刺繡機生產企業130 余家，其中整機生產企業近50家，零配件生產廠家80多家，其中中等規模以上企業30多家，年銷售超五億元的企業達到五家，形成較為合理的企業雁形梯隊。

近年來，我市刺繡機產業也遇到了困境，經濟形勢出現下行，新冠疫情持續沖擊，中美貿易摩擦升級，與刺繡機大市場印度發生邊境沖突等等不利因素嚴重影響到了企業的生產經營，但是在廣大企業家、技術生產經營骨干和全體職工的共同努力下，我市刺繡機產業堅定發展信心，致力數智轉型，加快技術創新，提升質量品牌，開拓國際市場，堅持走高質量發展道路，經受了各種考驗，得到了穩步發展，產業的優勢、特色更加明顯。2022年，我市電腦刺繡機產業集群總營業收入達到57.8億元，利稅總額7.05億元，出口創匯3.02億美元。

《中國縫制機械》：您如何評價諸暨刺繡機產業在諸暨市發展中的地位和作用。

陳文進：刺繡機產業是我市重要的特色產業之一，以浣東街道為核心，輻射暨陽、陶朱、暨南、大唐、楓橋、姚江、店口等周邊鎮街，產值占全市工業總產值的3.8%，每年創造利稅7億余元，從業人員超1萬人。刺繡機產業雖然總的市場規模不大，但它是集光、機、電、磁、軟件等于一體的高新技術產業，充分切合了“中國制造2025”計劃關于制造業數字化、網絡化、智能化，走創新驅動的發展道路的總體思路，區域內企業大量引進大型的數控龍門銑床、先進的多功能加工中心、自動噴涂等自動化、智能化加工設備，制造能力和制造水平處于國際領先水平，建立了相對完整的產業鏈、供應鏈，成為諸暨最具競爭力、最具發展優勢和特色的支柱產業之一，為打響諸暨制造、說好諸暨故事、塑造諸暨品牌等發揮了重要支撐作用。2022年4月，時任浙江省委書記袁家軍到訪諸暨時專程考察了電腦刺繡機龍頭企業，充分肯定了企業通過數智賦能、創新驅動推動傳統制造業轉型升級取得的成績，勉勵大家“搶抓數字變革、科技創新機遇，聚焦實業、堅守主業，搶抓先機、勇闖新路，創新發展、塑造變革，在推動經濟社會發展中不斷提升核心競爭力，在市場競爭中脫穎而出、更好發展。”

《中國縫制機械》：自“中國刺繡機產業基地”授牌以來，諸暨刺繡機產業發展迅速，那么具體取得了哪些成績?

陳文進：近年來，通過政府政策驅動、企業自身努力，我市刺繡機產業在產業升級、科技創新、數字轉型、平臺建設、規范管理等方面取得了不俗的成績。

一是堅持轉型升級，企業實力穩步增強。鼓勵引導企業加快推動轉型升級，政府在土地、資金等要素方面對刺繡機產業作了較大傾斜，并出臺政策支持條件的企業加大投入改造。自“中國刺繡機產業基地”授牌以來，我市刺繡機龍頭企業已累計投入36億元，助力企業的綜合實力大幅提升，我市作為“中國刺繡機產業基地”地位更加鞏固。在權威部門公布的“中國刺繡機行業十強”榜單中，諸暨企業占七席，包攬一至六強；同時一批企業先后榮獲國家級“專精特新”小巨人企業、省“專精特新”中小企業，省兩化融合示范企業，浙江省制造業首臺（套）產品等榮譽稱號。

二是堅持科技創新，兩化融合成績明顯。近年來，我市刺繡機產業以建設高水平創新型企業為目標，以人才為紐帶，以信息化為抓手，加大科研投入，強化科技研發，科技創新取得豐碩成果。據不完全統計，基地授牌后，近五年產業累計科研經費投入8億元以上，爭取到各級政府的科技獎勵補助資金一億多元；國家重點扶持的高新技術企業從授牌時的8家增加到2022年底的21家，累計獲得國家企業收得稅優惠1.3億元以上，高新技術產品占比達85%以上；浙江省科技型中小企業從17家增加到38家；浙江省企業研究院從無到有達到5家；浙江省高新技術企業研究開發中心從3家增加到8家；紹興市企業研究開發中心從8家增加到19家；二家企業建立外國專家工作站；獲得省、部級科學技術進步二等獎、三等獎5項；擁有有效專利1600余件，其中發明專利、著作權、國外專利150余件，6家企業獲得省、市專利示范企業稱號；2022年完成省級新產品試制計劃11項。

三是堅持數字賦能，產業發展實現變革。積極推動以數字化轉型驅動生產方式、經營方式和管理方式變革,促進數字技術與實體經濟深度融合，催生刺繡機產業新業態新模式，壯大經濟發展新引擎。通過推動企業數字化改造，把信息化、數字化技術運用到生產過程中，應用到產品中，為下游企業應用信息化、數字化技術提供基礎保障；加快縫制機械數控系統的云平臺建設，推動電腦刺繡機產業專利導航平臺投入運用，不斷增強產業公共平臺服務水平。積極探索網絡營銷、云上參展等新模式，全力推動企業搶訂單拓市場。

四是堅持標準管理，產品質量顯著提升。“中國刺繡機產業基地”授牌后，我市刺繡機企業更主動參與國家標準、行業標準的制訂和修訂，并對已經發布的與刺繡機行業有關的 15項標準進行了全面的宣傳貫徹，嚴格按標準組織生產。同時推動企業規范化管理、標準化生產，通過ISO9001 質量管理體系認證、國際 CE 認證、ISO14001 環境管理體系和ISO45001 職業健康安全等認證，先后獲得“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“浙江名牌產品”、“浙江省著名商標”、“浙江出口名牌”等榮譽稱號。

《中國縫制機械》：產業基地的獲評及發展，離不開當地政府及政策的大力引導與扶持，在刺繡機產業發展中出臺了哪些發展規劃及優惠政策、扶持措施？

陳文進：“中國刺繡機產業基地”授牌后，我們迅速制訂出臺了《諸暨市國家級電腦刺繡機產業質量提升示范區工作方案》，該方案從指導思想、基本原則、發展目標、工作措施、組織保障等五個方面全面規劃了我市電腦刺繡機產業發展要求。并明確提出，我市電腦刺繡機產業發展要圍繞建成全國知名品牌示范區，以高效、創新、智能化為方向，實施質量強業、標準強業、品牌強業戰略，鼓勵電腦刺繡機企業做優品牌、做精專業、做長配套，積極推進行業質量提升和產業轉型升級。總體上要通過五年左右的努力，進一步提升“諸暨--全球電腦刺繡機產業基地”的知名度和美譽度。

此外，我市先后出臺了《加快推進工業經濟高質量發展若干政策》、《關于進一步推進數字化賦能制造業高質量發展的若干政策意見》、《關于高水平建設科技創新強市的政策意見》、《關于高水平建設人才強市工作的若干政策意見》，《金融支持經濟高質量發展若干政策》、《鼓勵支持開放型經濟發展若干政策》等一系列扶持政策，不斷優化政策保障體系，助力刺繡機企業快速發展。同時，我市還積極探索實行政策預兌現制度，加快兌現速度，確保企業早受益、增信心。據統計，近年來，我市刺繡機企業享受各類政策補助達5000余萬元。

《中國縫制機械》：作為中國縫制機械行業一張耀眼的名片，中國刺繡機產業基地示范作用為人矚目，下一步推進諸暨刺繡機產業發展將有哪些計劃及措施？

陳文進：諸暨電腦刺繡機產業通過未來五年的努力爭取實現以下目標：通過提高市場占有率、拓展發展空間等措施，基地內企業營業收入總規模達到70億元以上，其中10億元以上企業1-2家、5-10億元企業5-6家，規模以上企業達到35家；基地內國家高新技術企業達到26家，省、部級以上技術研發中心、研究院等達到12家，高新技術產品銷售收入占比85%以上；新增專利、著作權等800項以上，其中發明專利、著作權、國外專利等80項以上；完成省部級以上科技、新產品等開發項目25項以上，省部級及以上科技獎項3項以上；發起或參與制修訂國家標準、行業標準、團體標準3-5項；建成運行良好、效果顯著的公共服務平臺1-2個；成功打造“諸暨--全球電腦刺繡機產業基地”。

具體措施方面，我認為有四個方面：

（一）加強標準制訂，提升行業話語權

充分發揮行業協會和骨干企業的作用，主動參與刺繡機產業國家、行業、團體標準的制（修）訂工作，力爭主導或參與制修訂相關產品國家、行業標準。持續推進標準化建設，力爭產品采標率達95%以上，專利產品、創新產品企業標準覆蓋率達90%以上，規模以上企業實行從零件到整機出廠全過程標準化生產。


（二）加強平臺建設，提升服務功能

加大對電腦刺繡機產業專利導航平臺提檔升級，力爭向省級、國家級的平臺躍進，切實發揮平臺在加強知識產權保護與運用、加快構建刺繡機產業專利庫、提升專利質量、識別和預防專利侵權風險、加強知識產權前瞻性戰略性布局等方面作用。支持浙江大豪科技有限公司等龍頭企業加快推進智能工廠云平臺系統建設，通過為用戶提供實時數據采集、智能生產調度、自動排產派工的一體化生產管理解決方案，助力下游生產企業提升生產效率和管理效率。持續探索搭建刺繡機花型線上打版系統，降低電腦刺繡機的應用門檻，促使電腦刺繡機應用大眾化，擴大電腦刺繡機的應用領域，增加電腦刺繡機的市場規模。


（三）培育專精特新，搶占細分市場

針對刺繡機精度要求高、個性化需求突出、單個客戶需求量不大但市場面很廣、附加值高等行業特點，鼓勵引導廣大刺繡機中小企業持續推進創新升級，提高刺繡機質量，關注細分市場，開展差異化競爭，推動企業專精特新發展。推進“長高長壯”專項政策在刺繡機產業的深入應用，對于成長型較好的刺繡機企業給予資金、用地指標、人才、信息等資源要素的支持，助力企業高質量發展。


（四）發揮自治作用，優化產業生態

要綜合運用“法律、行政、自律”的手段，從創新、質量、稅收、環保、安全、市場秩序、社會責任等方面入手規范企業的市場行為，著力建設有利于刺繡機產業長遠發展的良好生態環境。要積極發揮刺繡機行業協會溝通橋梁作用，加大對行業的調研分析，及時把企業的發展需求、困難問題收集、反饋至屬地鎮街以及行業主管部門；同時要加強宣傳，第一時間把政府既有的優惠政策、扶持措施宣傳貫徹到企業，確保政策落實到實處。