“總的來講，國內家用機市場的確是一年比一年大。JUKI從2005年開始，到現在也是一步一步在往上走。我們要做的就是抓住機遇，努力擴大JUKI家用機的市場份額?！?br />

東京拼布展重機展位愛好者們試用機器

作為在中國家用機市場開拓近20年的企業，重機（中國）投資有限公司（以下簡稱JUKI）對中國市場有自己獨到的觀察和策略。

1990年7月，上海重機縫紉機有限公司在上海松江成立，從那時開始，JUKI在中國生產組裝JUKI家用縫紉機，但當時生產的產品基本上都用于出口。據JUKI家用縫紉機營業部部長吳國峰介紹，國內真正開始銷售JUKI家用縫紉機是在2005年，而且當時都是線下銷售，從2010年才開始慢慢轉到線上，2015年開始差不多就完全是線上銷售了。

“總的來講，國內家用機市場的確是一年比一年大。JUKI從2005年開始，到現在也是一步一步在往上走。我們要做的就是抓住機遇，努力擴大JUKI家用機的市場份額?！眳菄逑蛭覀儽磉_了他對國內市場較為樂觀積極的看法。

  拔高層次，運用“倒推”思維    

“JUKI近年來在中國市場的家用機銷售額占據全球的15%左右，主要銷量額還是在歐美地區和日本當地市場?！眳菄逭f，雖然中國市場占比很低，但是銷售量以壓倒性優勢穩居全球第一，因為中國市場主要以中低端機為主。

亞洲拼布展上重機的展位

面對目前中國市場陷于中低端競爭的現狀，JUKI給出的答案并不讓人意外，因為消費觀念不同。而且在他們看來，海外市場是實體銷售大于網絡銷售，顧客能夠在店鋪里體驗高端縫紉機的特殊之處，如懸浮壓腳在操作時的便利等。因此在海外市場銷售的都是高端家用機。而國內市場目前幾乎都是網絡銷售，尤其在疫情之后，實體的縫紉機店鋪幾乎絕跡，網絡銷售只能通過視頻來看家用機的基本操作功能，對于一些高端機的特殊功能無法親自體驗，這無疑也成為推廣中的一大障礙。

吳國峰說，其實JUKI也一直致力于中國市場中高價位機器的推廣，但這個市場培養起來比較慢。“國內家用縫紉機的普及和發展曾有過一段光輝歷史，所以我們有一個比較龐大的基礎，但市場的確需要培養，JUKI現在要做的是，時刻秉承為中國用戶提供更方便、功能更強、質量更高、更耐用的產品這一理念，并不斷努力?！?br />
吳國峰口中的“理念”有兩方面的意思，一方面是要慢慢讓消費者轉變觀念，不要只把縫紉機當作是一種縫補和做衣服的工具。因為從2000年以后，家用縫紉機延伸了很多新的功能，所以又叫多功能家用機。這就希望大家從做服裝的基礎運用把它擴展開來，通過發揮自己的創意去改變生活環境和生活品質。比如最近很流行的那些娃娃衣，布藝DIY、家庭軟裝等。另一方面就是希望通過拓展需求，從而讓消費者提高對產品的要求，不再滿足于低價的基礎機型。

“總的來講，通過我們的觀察，不管是小眾愛好類人群，還是說比較大一些的縫補需求、手工類人群，數量上是在擴大的，但比我們預期的增長速度要慢一點，這種市場培養并不是想象當中那么快?！蹦窃鯓硬拍茏屖鼙姼鼜V、更多呢？吳國峰認為，在進行宣傳推廣的時候，企業應該具備一種“倒推”思維，不能簡單地只宣傳機器，應該通過宣傳推廣一些縫紉作品展，服裝展等，能體現品質生活，幫助人們發揮創意的活動來喚起人們對于縫紉的熱情和好奇心?！拔覀兿惹芭e辦過親子類的服裝比賽，作品既展示了媽媽們的關愛和創意，也可以作為孩子成長的一種紀念。這對于喜歡動手的寶媽們還是很有吸引力的。

  保持技術優勢，不斷開拓創新    

市場的開拓和培養不是一朝一夕的事，但不斷發展技術，提高產品品質，確是企業保持競爭優勢的內核，對于這一點，JUKI有比較大的優勢。

吳國峰表示，JUKI是專業的縫制設備制造企業，在工業機技術方面有很多的專利和領先技術。目前JUKI正不斷地致力于將部分適合的工業機專利技術融合到家用機內，以此來提高JUKI家用機的技術領先優勢，如箱型送布系統、自動穿線系統等。此外，JUKI家用機還有一個特點就是低噪音，保證在家中操作不會產生噪音干擾。

亞洲拼布展上重機工作人員介紹產品

針對目前市場上比較高端的縫紉繡花一體機，吳國峰介紹說，JUKI的這類型機器可以通過觸摸屏修改線跡進行微調，它還有照片繡的功能，手機拍攝的照片可以導出來之后直接繡在衣服上?！斑@比較適用在一些旅游景點商店或小工作室里。其實它已經成為一個生產工具了，可以靠一臺縫紉機去做一些貼補家用或者是創業的事情，因為它比較個性化，對于那種不需要批量生產的需求，還是很實用的。”

除了一些高端機，JUKI的家用縫紉機類別里還有一種叫職業平縫機。吳國峰說，可以把它理解成一個家庭型的工業機，主要針對那些小批量生產作坊或者專業的服裝設計師，它只能踩直線，但是速度要比一般的家用機快，使用的旋梭也是工業級的?！坝泻脦讉€服裝學院授課都會采用我們的這款機器，從老師到學生都在用。”


除了在產品上有針對性地進行創新，在擴大消費人群的想法上，JUKI也有一些新的思考。

吳國峰認為，隨著國家的轉型，過去做服裝生產加工的一些操作工們慢慢回到家里，可能還是會保留使用縫紉機的習慣，還可以用來貼補家用。鑒于他們對重機工業機的認知，他們也成為了我們潛在的開發對象。

當問到未來對于國內市場的開拓會有怎樣的規劃時，吳國峰告訴我們，未來JUKI會從宣傳、售后、研發三方面發力。

宣傳上會利用國內成熟的自媒體模式，通過直播和軟文介紹等方式將JUKI家用機的技術優勢讓更多的顧客知道并了解。售后服務上則利用拍攝短視頻，將家用機的操作，問題點自查等分解成1~2分鐘的短視頻，以方便顧客快速熟練地掌握家用機的操作。產品研發上希望通過顧客的反饋，市場信息的收集，研發出適合市場的高性價比家用縫紉機。

面對中國家用機市場，JUKI正在用實際行動一點點，一步步地探索和開拓，保持耐心和信心，靜待花開。