IPD，再出發。

3月24日-25日，為期兩天的《大客戶協同下的產品架構革新——2025 IPD變革訓戰》如期而至。這是自2006年杰克引入IPD以來，20年后第四次重啟IPD變革。

此次變革的意義在哪里？又能為客戶帶來什么價值？


  01  賦能“兩力”升級，實現三大突破

正如杰克科技產品軍團總裁、IPD流程Owner胡文海所言：“此次變革的核心，是以IPD賦能產品力與組織力升級，實現三大突破——

一是技術規劃革新

深化CBB（共用模塊開發）與技術戰略對齊，構建多學科融合的技術賦能機制，推動產品從“功能疊加”向“系統創新”躍遷。

二是流程協同優化

將LTC（線索到回款）、MTL（市場到線索）等流程與IPD深度融合，打造“客戶需求—技術洞察—產品研發”的端到端閉環，提升跨部門協同效率。

三是大客戶聯合創新

聚焦頭部客戶，建立“需求共探、技術共研、價值共創”的協作模式，以聯合創新撬動高端市場，為客戶價值實現提供流程保障。

自去年12月起，杰克新一次的IPD變革便踏上新程。經過數月的調研、演練與籌備，已逐漸明晰了方向，凝聚了共識。胡文海表示，變革之路從無坦途，但每一次突破都孕育著新的增長動能。

  02  以旗艦打開局面

喬諾研發投資管理首席專家安老師授課時指出，通過對杰克研發體系的現狀及面臨的挑戰抽絲剝繭后發現，杰克并不缺戰略共識，缺的是將“戰略意圖”轉化為“戰術地圖”的能力。

破局之道就是旗艦戰略。安老師指出，以旗艦打出品牌、打出平臺、打開局面，用“技術護城河”筑牢市場壁壘——

一是聚焦“變中不變”的KSF（關鍵成功要素），在主航道飽和投入；

二是引入“專業明白人”，建立“技術人才”專家隊伍；

三是用IPD心法重構流程，穿透客戶場景，將客戶聲音轉化為技術語言，以技術與市場雙輪驅動實現商業成功；

四是必勝的決心，沒有退路，就是勝利之路。

  03  實現客戶與自身的雙贏

杰克科技輪值CEO、人力資源總裁邱楊友表示，杰克IPD變革歷經多年沉淀，正在向平臺化、生態化邁進。伴隨杰克業務重心向高端化遷移，我們亟需構建與戰略相匹配的產品力與組織力。安老師分享的旗艦戰略、SPAN圖、KSF飽和攻擊、HBC等工具方法，為杰克提供了破局利器。

轉型之路從無坦途，唯有堅持方能破局。邱楊友表示，杰克將持續引進“明白人”、“技術專家”，并賦予戰略決策權。通過人才升級，持續的資源投入，洞察客戶的需求，成就客戶的生意，做出讓用戶“哇塞”的產品，從而達成客戶與自身的戰略協同，實現雙贏。

  04  優秀是卓越最大的阻礙

杰克科技創始人、董事長阮積祥對兩天一夜的訓戰作總結發言。他表示，杰克IPD變革持續20年，很多人都覺得已經搞得很不錯，但其實杰克IPD體系構建離世界級的水平還有很大差距。

優秀是卓越最大的阻礙。阮積祥要求所有杰克人一定要保持空杯的心態，通過重構組織能力、精準資源配置、打造平臺化技術、實現“技術驅動增長”的質變。

心勝才能戰勝。阮積祥指出，我們只有相信自己能做到，我們才會真的做到。行業的難題與痛點，恰恰是杰克拉開差距的突破口，最難的那條路，就是成功之路。

技術是吵出來的。阮積祥表示，技術研討時，大家不要一團和氣，要敢于爭吵。我們的爭吵不出惡言，在碰撞中逼近真理，吵出一個新世界。