作為中國家喻戶曉的百年縫紉機品牌——蝴蝶，在2010年經上工申貝（集團）股份有限公司（以下簡稱上工）進行合并重組后，現隸屬上海上工蝴蝶縫紉機有限公司。這只美麗的蝴蝶從那時起便開啟了新的旅程，以更加青春、輕盈的姿態吸引了年輕一代的目光。

“有情懷當然是好事情，因為情懷代表著這個品牌的歷史和積淀，但只有情懷，是遠遠不夠的。我們的愿景是讓更多的年輕人可以認識并喜愛蝴蝶這個品牌，而不是只有我們的長輩認識，有更多年輕的人認識并參與進來，這個行業才能夠不斷地茁壯成長。”
作為上海蝴蝶進出口有限公司總經理助理，王胤2013年就進入了蝴蝶，在接受全縫信息中心采訪時，他給我們講述了百歲蝴蝶的新故事。

蝴蝶家用機生產車間

  從黑頭機向多功能機的轉變    

老式傳統的黑頭機一直都是蝴蝶的榮光，雖然如今在國內市場已經很少見到，但蝴蝶在如印尼、尼日尼亞、加納、坦桑尼亞等許多國家，影響力仍然巨大。蝴蝶在這些國家已經深耕了超過30年。

王胤告訴我們，在蝴蝶還屬于協昌縫紉機廠時，就開始出口老式黑頭機。“近幾年，我們也在進行產品升級，希望基于黑頭機的影響力下，把蝴蝶多功能縫紉機帶給非洲乃至全球客戶。現在蝴蝶多功能縫紉機在海外市場的銷售和影響力都在慢慢提升。”  

據王胤介紹，蝴蝶多功能縫紉機于2010年在國內市場推出，經過十幾年的發展，實現了銷售額穩步增長，市場份額在國內名列前茅的好成績。

蝴蝶在國內有很高的知名度和廣泛的群眾基礎，但從多功能機的海外拓展來講，目前還在進行當中。王胤表示，現在蝴蝶總的銷售額，國內市場占30%，國外占70%。如果只是從多功能機來講，正好相反，國內占70%，而國外的只占30%，甚至更低。

“因為歐美發達國家有非常悠久的使用多功能縫紉機的歷史。像國際知名品牌勝家、兄弟等在歐美深耕了幾十年，而我們還在一個初步的拓展階段，他們是我們在全球學習與追逐的目標。”王胤說，他們也在思考怎樣可以把蝴蝶的多功能機快速地推廣到世界各個角落，讓更多人知道中國這個有著105年悠久歷史的品牌。“對于蝴蝶，我們有更多的期許，有更多的訴求。”  

  建立生產基地，開拓國內市場     

產品要跟上時代，走向世界，必須經得起全球消費者的檢驗，擁有獨立自主的、強大的生產和研發能力無疑是有力的后盾和保障。但這在早期也成為了蝴蝶恢復生產多功能家用機遇到的一個發展瓶頸。

2020年到2021年，蝴蝶建立了自己的多功能家用縫紉機生產基地，此舉無疑讓蝴蝶底氣更足，也為這個百年品牌注入了新的能量和活力。

除了生產和研發的自主創新，在開拓國內市場上蝴蝶也有自己的一套。王胤告訴我們，隨著國內電商平臺的崛起，蝴蝶現90%的市場以發展線上銷售為主，而且這個比例還在持續上升，但他也同時認為在線下還是有很多的潛力可以拓展。

在他看來，近年來蝴蝶內銷的持續增長，主要有五大原因。

第一，團隊有很好的決策力，能根據市場變化快速反應，制定出應對策略。第二，團隊的執行力很強，人員更加精簡而高效。第三，對市場變化的敏銳度高，了解網上的銷售情況。20年前，線上銷售主要是淘寶，占了90%以上的份額，后面逐步發展到了京東、拼多多等平臺。

第四，優化了經銷商模式。蝴蝶依托上工的優勢，將原本集團數量眾多的供應商和制造商發展為經銷商，使銷售渠道更加多元化。 
  
第五，深挖客戶需求。在蝴蝶組建了自己的工廠之后，深刻調研了客戶端，根據客戶需求和偏好來調整產品策略，用順應市場潮流的產品來打動消費者。現在蝴蝶的產品從外觀設計上來講已經完全脫離了之前的傳統風格，造型變得更加年輕可愛，配色也更符合當代年輕人的潮流風尚。

據王胤介紹，近幾年從購買人群的特征和人群畫像來講，正變得越來越年輕化。“目前還是以25歲到35歲女性為主。特別在近5年，越年輕的女性越有那種沖動的消費觀念，會被產品好看的外觀所打動。所以現在所有品牌的產品都更加注重外觀設計是否符合年輕女性的審美。”

蝴蝶布藝文化傳播活動

他認為這類型的消費者在購買縫紉機之前，并不具備一定的縫紉機使用基礎,但是外觀好看絕對是一個切入點。另一方面，想幫家人做點東西，也是切入點。但35歲到45歲，年齡偏大一點的人群，更多的還是基于一些實用的縫補需求，她們需要的產品更偏向實用，性價比高的產品。

王胤說，從目前的購買價位來看，可能90%以上的國內消費者都是購買600元以下的機器，這也就意味著購買1000元以上產品的人群也許不到2%。“其實愿意花上千或上萬元買縫紉機的人群，她們脫離了縫縫補補的概念，更多的代表了一種興趣愛好和生活方式。但現實是90%以上的用戶還是只想買一個入門的產品。這在極大程度上限制了國內家用縫紉機市場的發展。”

  市場培育，任重而道遠     

“歐美市場比較成熟，這與他們從小開展相關的教育培訓體系密不可分，孩子們在學校里都有縫紉課程作為興趣愛好來學習。從市場端綜合的銷售數據來講，國內市場的體量和我國的人口基數，是完全不匹配的。”王胤認為國內市場受眾群體培育成本很高，需要時間積累和沉淀，更需要行業甚至國家在這方面有更多的支持，這樣才能夠加速這個行業的變化，讓它充滿活力，光靠單一企業的力量，還遠遠不夠。   

蝴蝶X60智能縫繡一體機

談到未來品牌的發展，王胤告訴我們，希望依托蝴蝶這個老字號，能夠發展更多相關聯的產品。“比如說未來在電商平臺可以有蝴蝶牌工業機、蝴蝶牌包縫機等，不僅僅是常規的家用縫紉機。甚至可以去嘗試做一些小家電，我覺得可以最大程度的利用這個品牌的資源去做更多長期的、可持續發展的規劃。”

百年發展不易，面對新的形勢和挑戰，愿蝴蝶帶著國人的那份情懷和期許再次飛入千家萬戶。