12月16日，以“爆品引航 決勝終端”為主題的美機科技集團有限公司2024年度經銷商大會在浙江湖州舉行。中國縫制機械協會理事長楊曉京、美機董事長林雪平、美機公司高管團隊及經銷商代表、行業媒體代表共500余人出席活動。

美機董事長林雪平全面回顧了美機2024年發展歷程，重點闡述了美機圍繞“三機精品就是美機、美機就是三機精品”戰略目標，陸續推出“過坎王”自適應數字包縫機、模板機系列新品、“快單王”大空間數字平縫機、智能整廠解決方案等產品，在全體經銷商配合下，打造“雙王爆品”，不斷拓展全球市場所取得的階段性成果，并就2025年市場布局和整體策略進行闡述。美機高管團隊相關負責人，分別圍繞大客戶拓展、全球分銷策略、打造爆品等層面進行主題發言。

楊曉京理事長首先代表協會，對美機公司2024年度經銷商大會的成功召開表示祝賀，對美機團隊為行業發展做出的貢獻表示認同和感謝。


楊曉京理事長指出，未來，作為縫制機械行業的主要下游需求端，紡織服裝產業將朝向高端化、智能化、綠色化、融合化的“新四化”方向加速邁進，而在實現“新四化”的進程中，縫制機械將發揮數字引領、技術保障和服務支撐的作用。

楊曉京理事長強調，行業打造“爆品”、決勝終端，需要關注五個層面：

第一，堅持客戶導向，形成“爆品”的內在價值。“爆品”的關鍵是要具有獨特性，要擁有創新的設計、卓越的性能、合理的價格和強有力的市場宣傳，要將有針對性的研發切實轉化為應用成果，適應用戶對交貨速度、產品質量、不同面料、生產節拍、響應速度、員工技能等方面的變化，真正解決用戶痛點、難點，形成真正具有內在價值的“爆品”。

第二，堅持細分市場，打造“爆品”的勢力范圍。制造型企業要打造“爆品”，首要考慮它的應用領域，要滿足細分市場需求，需要依靠數字沉淀，通過數據手段在公域里進行精準“捕魚”，對潛在用戶精準畫像，實現“貨找人”，確立“爆品”的核心勢力范圍。

第三，堅持數字轉型，拓展“爆品”的升級空間。行業處在由自動化向信息化、數字化轉型的關鍵時期。設備企業要主動求變，以數促新、以新提質，要強化制造過程、營銷過程、內部管理各層級的數字化，從產品設計數字化、關鍵工序數字化、供應鏈管控數字化等方面，疊加商貿模式創新、內部信息化管理，推進智能制造單元、智能生產線、智能車間、智慧工廠，打通與用戶、與生產企業的外部信息流，實現數字化轉型，以數字賦能“爆品”，拓展升級空間。

第四，堅持系統集成，培育“爆品”的協作體系。“爆品”不只是產品，更需要系統化的方法。要從頂層設計入手，產品研發、組織生產、市場開拓工作相互協調，目標任務層層分解，有步驟、有措施、有檢查、有反饋，才能取得良好效果。要在適應新需求的過程中樹立系統觀念：供應鏈上下游要協同起來，產學研用要協同起來，數字、實體、文化要協同起來，新市場、新場景、新賽道要協同起來，產品、企業、社會也要協同起來，齊心協力擰成一股繩，形成現代化產業體系，才能使“爆品”更加長遠、“決勝”更加持久。

第五，堅持品牌強企，擴大“爆品”的無形資產。打造“爆品”只是手段，打造“品牌”才是目的；“爆品”管一時，品牌管一世。美機的愿景是打造三機精品，其中蘊含的不僅是產品意識，更是品牌意識。在由生產制造型向服務制造型升級過程中，打造“爆品”的過程就是擴大企業無形資產的過程：第一要提品質，品牌效應的產生是品質積累產生質變的必然結果；第二要穩渠道，相對穩定的渠道商體系對美機品牌的持續培育和壯大具有重要作用；第三要善推廣，直擊用戶痛點、難點、急點、堵點，引起用戶共鳴，才能產生“爆品”效果。


楊理事長最后表示，希望美機公司以三機精品為基石，進一步加強用戶研究，加強針對性研發，提升產品品質，完善產業鏈體系建設，激發營銷模式創新，“爆品”引航，決勝終端。