“包括我們的銷售一線，也不斷地給研發部門提供對產品的一些需求、看法以及建議。而這些來自于一線使用客戶的反饋，整個對于產品發展需求上的傳導，都是我們需要內部進行不斷提升的溝通。”

TC系列是PGM智能裁床中性價比最高、倍受客戶市場青睞的一款型號

伴隨著智能制造和數字化轉型的浪潮，各行業正經歷著深刻的產業升級。在縫制設備行業中，裁床作為關鍵的縫前環節，其技術水平直接影響生產效率、裁剪精度和材料利用率，影響也輻射到整個生產線的生產進度。近年來，行業自動化、智能化不斷推進，裁床設備的技術更新也逐步加快。

PGM市場總監王展

在這場變革中，上海百琪邁科技有限公司（以下簡稱PGM）通過其前瞻性的技術創新，致力于成為柔性材料裁剪領域的智能制造全面解決方案供應商。近日，全縫信息中心采訪了PGM市場總監王展，深入探討了其對于裁床市場與技術革新的看法。王展同樣向我們講述了PGM如何在裁床領域逐步攀登高峰，并在國內外市場中建立獨特優勢。

市場是“自動化”的天下

裁床技術的發展歷程可以追溯到縫制行業的起源。早期的裁床多以手工操作為主，裁剪精度和效率受到限制。隨著工業化進程的推進，機械裁床逐漸取代了傳統的手工裁剪，大大提高了生產效率。進入21世紀，數字化技術和自動化設備開始進入裁床領域，推動了智能裁床的出現。王展提到：“智能裁床的出現不僅僅是技術的升級，更是市場需求的直接反映。”同時PGM一直以來致力服務企業的數字化轉型和智能制造工業4.0的產業升級。

當前，國內外服裝自動裁床設備市場正呈現出蓬勃發展的態勢。隨著消費者對服裝品質和個性化需求的不斷提升，服裝加工行業對高效、精準的裁床設備的需求愈加迫切。“裁床設備需要具備更高的靈活性和精確度，以滿足多樣化的生產要求。”王展補充道。

在國內，服裝自動裁床設備市場規模持續擴大，競爭日益激烈，眾多國內外品牌爭相進入市場，推出各類創新產品，以滿足市場多樣化的需求。尤其是隨著各大服裝品牌不斷推陳出新、布料剪裁難度與精度要求加大，使得自動裁床設備在生產線中的重要性愈發突出。

自動化裁床邊走邊裁功能

與此同時，政策支持與技術創新是推動市場發展的兩個關鍵因素。各國政府在推動制造業升級方面采取了一系列措施，包括財政補貼、稅收減免和技術研發支持等，鼓勵企業采用智能化和自動化設備。此外，隨著科技的迅速進步，智能化、數字化技術的不斷融入，自動裁床設備正朝著更高的效率和更好的性能發展，吸引了越來越多的投資。

在全球范圍內，服裝自動裁床設備市場同樣保持快速增長。特別是在一些人力成本資源較發達的國家，亞洲的越南、緬甸、印尼、印度和孟加拉國等國家積極發展服裝加工產業，以應對市場競爭。同時，新興市場國家如非洲的埃塞俄比亞和美洲的墨西哥等，憑借相對低廉的勞動力和不斷增長的市場需求，也成為了服裝加工產業的新興熱土。這些國家對智能設備的需求持續增加，促進了全球自動裁床設備的市場繁榮。

綜上所述，國內外服裝自動裁床設備市場在消費升級、政策支持、技術創新以及全球市場需求的推動下，正經歷著快速而深刻的變化，前景廣闊。

“內卷怪圈”或可通過技術科技突圍

廣袤市場必然帶來更大的競爭，尤其近些年來，國內裁床制造企業數量急劇增加。“蛋糕”人人想吃，但是如何從有限的市場分到一杯羹？

錯位競爭固然可取，但如通過技術突破實現進口先進技術國產化，才真正顯示出先鋒國產企業的擔當與責任。技術才是第一生產力，在談及技術突破時，王展真誠地表示：“目前的智能裁床差異化比較小，只能說我們在某些方面具有行業的先進性，但是沒有顛覆性。”

“內卷怪圈”或可通過技術科技突圍

那么技術突圍從哪幾個方面入手？

首先，隨著技術的不斷進步，服裝自動裁床設備將實現更高的尺寸精度和加工精度，從而提高產品質量和生產效率。同時，設備的高效化也將成為市場的重要需求。但有些技術難點尚待突破，如多層裁床在層數上有限制，而激光裁床的裁剪過程中會產生煙霧，也易對面料造成損傷，局限很強、不夠環保。王展表示：“未來的發展是不是可能有冷激光或者是有更先進的一個技術來替代目前的一個模式？這我覺得是一個發展的方向。”

其次，企業對裁床設備的需求已經從基礎的自動化裁剪，逐步升級到更高層次的智能化、數字化管理。例如，一些企業希望通過智能裁床系統實現裁剪流程的遠程控制和數據采集，以便更精確地掌握生產環節的數據，優化裁剪參數，從而實現資源的最優配置，減少廢料損耗，提高生產效率。王展補充道：“核心技術在于產品創新契合科技，將新一代信息及智能控制技術在產品上快速應用，技術不斷向智能化升級。”

共享數據分析提升設備產能

此外，現代裁床設備還應注重與其它生產設備的數據互聯。例如，智能裁床可與ERP系統對接，通過數字化流程管理提高生產效率，并能根據訂單需求進行靈活調整。未來，裁床設備有望進一步實現機器學習功能，通過生產數據的積累和分析，優化裁剪路徑和材料利用率，真正實現自我優化。

最后王展指出，目前行業內大多數設備只能稱之為“自動化”，而真正實現智能化仍需要不斷攻克技術難關。例如：AI人工智能的應用技術提高能夠根據產品需要進行更靈活的裁剪，并且在生產過程中自動調整切割參數。這將大大提高生產效率和產品質量，真正做到無人化操作。

完善的全程服務鏈條緊扣市場需求

王展表示：“優質服務是企業贏得客戶信任和忠誠的關鍵因素之一。”在裁床行業中，唯有建立起完善的售前、售中和售后服務體系，為客戶提供全方位、及時的技術支持和解決方案，才能大幅度提升企業的核心競爭力。

高質量的服務不僅能滿足客戶的即刻需求，還能進一步加深客戶對品牌的信任，從而形成長久的合作關系。這種穩固的客戶黏性，將是企業擴大市場份額、提升行業地位的重要驅動力。

隨著市場環境的變化，客戶的需求也日趨多樣化。特別是消費者對個性化和定制化的需求顯著增加，這種變化不僅僅意味著客戶希望獲得功能多樣、款式靈活的產品，還對企業的生產能力、創新能力以及對市場的敏銳洞察力提出了更高的要求。因此，企業需通過全面的市場調研，深入了解客戶在實際應用中的痛點與需求，并據此調整產品設計和服務策略，提供更具針對性的解決方案，以確保產品和服務能夠真正滿足客戶的個性化需求。

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例如：通過市場調研，企業可以深入分析客戶的購買偏好、使用習慣以及未來的需求趨勢，從而在產品研發階段就融入創新元素，確保產品始終保持技術優勢。同時，面對日益激烈的市場競爭，企業還需加強與客戶的溝通，定期反饋使用體驗，優化產品和服務流程，提升客戶的整體體驗感。

為了在這種環境下占據主動，企業需要在不斷完善自身硬件設施和技術實力的同時，注重提升軟性服務，打造企業的服務品牌。建立專業團隊，確保客戶在購買前獲得充分的信息支持，在購買中享受優質的體驗，在購買后得到高效的技術服務。這樣的全程服務鏈條，能夠讓客戶對產品質量更具信心，對服務流程更加依賴，從而更愿意長期與企業合作。

王展提到：“包括我們的銷售一線，也不斷地給研發部門提供對產品的一些需求、看法以及建議。而這些來自于一線使用客戶的反饋，整個對于產品發展需求上的傳導，都是我們需要內部進行不斷提升的溝通。”

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通過不斷提升服務質量和水平，企業不僅能增加客戶的黏性，更能為自身品牌帶來良好的市場口碑。這種口碑效應將成為企業市場推廣的重要資源，使企業在行業中占據有利地位，從而持續擴大市場份額。在客戶需求多樣化和定制化趨勢日益明顯的當下，唯有以客戶為中心，以服務為核心，積極應對市場變化的企業，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

PGM目前擁有完善的軟硬件產品線，包括3D虛擬試衣系統、智能裁剪設備、柔性材料處理系統等多個品類。王展介紹道：“不同的材料裁剪需求不同，PGM針對不同材質研發了不同的設備和刀具，以實現最優的裁剪效果。這不僅僅是一項技術創新，更是我們對客戶需求的深入理解。”