10月16-18日，2024中國服裝大會在江蘇常熟召開。中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲作題為《堅定信心，干字當頭，以新質新力創錦繡未來》的總結發言。以下為總結發言全文。

堅定信心，干字當頭，以新質新力創錦繡未來

中國紡織工業聯合會會長 孫瑞哲

黨的二十屆三中全會，聚焦中國式現代化主題，對進一步全面深化改革作出系統部署。全會把構建高水平社會主義市場經濟體制擺在突出位置，提出要完善有利于推動高質量發展的體制機制，堅持和落實“兩個毫不動搖”，構建全國統一大市場，推進高水平對外開放，推進高水平科技自立自強，建成現代化經濟體系，促進各類先進生產要素向發展新質生產力集聚。這為新時期紡織行業高質量發展提供根本遵循和戰略引導。

新發展階段，行業正經歷一場思想觀念的大轉變、發展方式的大變革和利益格局的大調整。取舍之間，需要更多的平衡與定力；破立之間，需要更多的遠見與智慧。本次大會以“深化產業變革 激發創新活力”為主題，就是要理清現狀，洞見大勢，找到激發行業內生動力和創新活力的方法路徑。借此機會與大家分享幾點認識。


今年以來，行業運行總體平穩、穩中有進，但受內外形勢影響，發展確實面臨壓力。特別是二季度以來，紡織服裝行業增速放緩，利潤回落更為明顯。

從外部市場看，世界發展的不確定性削弱了全球消費能力與消費信心。作為產業轉移的先導行業，服裝行業受地緣政治影響更為深刻。美國市場中越南、歐盟市場中孟加拉，友岸制造、近岸制造的影響，服裝首當其沖。1~8月我國服裝出口金額同比減少1%，低于紡織服裝整體出口2.1個百分點。
從國內消費看，內需壓力有所加大，服裝作為終端行業，對市場的寒意更為敏感。1~8月我國限額以上服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比僅增長0.3%，增速較上年同期回落10.3個百分點，網上穿類商品零售額增速回落5.9個百分點。

不為浮云遮望眼，看待問題要看主脈、看長遠。我國年產服裝超700億件，可為全球每人提供約8.75件衣服，行業制造能力與貿易規模穩居世界首位。從原料供應、設計研發到裝備制造、渠道創新，產業鏈深度融合，行業體系優勢、供應鏈優勢不可撼動。國內統一大市場，區域產業轉移合作，形成戰略腹地。這是服裝行業“穩”的基礎。圍繞發展新質生產力，產業活力持續增強。高端化、智能化、綠色化、融合化創新加快，專精特新企業涌現。今年1-8月服裝產業固定資產投資同比增長15.5%，領先紡織業的13.5%、化纖業的4.4%。我們要看到烏云的金邊，做堅定的樂觀主義者。在冷遇里看到機遇，在挫折中完成轉折。

行業圍繞品類創新、打造爆款、以產品“極致”贏取消費者“心智”，正在形成豐富探索。我們從中可以總結出三條價值躍遷和創新突圍的重要路徑。

（一）場景細化中的生活方式品牌

比音勒芬聚焦小眾，定位高端，上半年毛利率達到77.86%，高過愛馬仕的71%，LVMH的69%。網球、高爾夫、馬術、瑜伽、露營等小眾運動產品成為風尚。新生活觀、價值觀正在轉化為新時尚觀、消費觀。從運動時尚到休閑正裝，從旅行服飾到睡眠套裝，從冰雪裝備到寵物服裝，生活方式的改變成為中國時尚創新的重要內容語境和發展空間。防曬衣、家居服、鯊魚褲、暴汗服，聚焦生活細節、兼備功能顏值的品類創新，引領全球，成為品牌孵化的重要賽道。比如成立僅三年的SIINSIIN做到了天貓“鯊魚褲”品類 TOP1，今年 618 推出爆品“輕塑防曬衣”。融入生活、點化生活，圍繞生活方式和生活態度創新產品服務、建立品牌形象，是產業躍遷的重要切入點。

（二）特色聚焦中的中式美學品牌

中國元素的挖掘和轉化正形成中國時尚產業的崛起路徑。羊絨、絲綢、麻等具有鮮明中國特色和符號意義的服裝表現優異。從古代玄學、傳統紋樣的元素應用，到歷史文化、民族非遺的系統表達，從盤扣、云肩、刺繡、流蘇，到宋錦、香云紗、馬面裙，新中式成為時尚新浪潮。手游、微短劇等文創產業圍繞IP構筑起行業的新的流量入口和價值來源。《黑神話：悟空》《如鳶》等游戲成功打造時尚產業與內容、文旅產業融融共生的生態。行業要樹立文化自信，堅守主根主脈，將點式突破融合為系統創新。以中國材料、中國設計、中國工藝打造中國時尚風格與美學。把握時尚策源地向內容平臺轉移的機遇，匯流量、提聲量、顯顏值、創價值。

（三）科技賦能中的硬核功能品牌

重啟社會認知，重塑消費心智，根本在硬實力，以科技創新提升產品品質。比如作為中國鵝絨服發明專利數量第一的企業，高梵黑金依托面料材質、蓄熱內里、密封工藝、抗菌技術等優勢打造極致單品，企業連續兩年雙十一霸榜各電商平臺，成功登陸米蘭、巴黎時裝周，入駐睿錦尚品,與國際高奢品牌比鄰。石墨烯、碳纖維、芳綸等高性能新材料的應用，正在極大提升產品在防曬、阻燃、耐磨、導電、抗菌、變色、防化等方面的性能。3D打印推動復雜設計的快速實現，智能纖維推動智能可穿戴產品的發展。今年巴黎奧運會上，北京服裝學院研發的射擊服面料，比音勒芬打造的五星戰袍Ⅲ，茉尋Moution提供的防曬裝備都體現了這一趨勢。深化材料、工藝創新，開發高性價比、多功能、高性能、智能化、綠色化產品是中國服裝品牌彎道超車的關鍵所在。


技術的創新推動著產業的躍遷，發展的深入伴隨著問題的迭代。方向要平衡、分寸要拿捏、力度要控制，節奏要把握。發展新質生產力不只是發展方式之變，更是發展理念之變。需要我們在祛魅與重構中尋求新的視角與邏輯。

（一）新創新邏輯，以科技為引，創造未來價值

與前沿技術、未來產業的嫁接融合，對重塑產業形象、把握發展主動、構筑全新優勢具有戰略意義。行業發展需要立足未來看現在。要關注智能轉型。2024年諾貝爾物理、化學獎史無前例的頒給三位AI科學家?！癆I+科學”“AI+設計”成為創新范式。AI加快融入智能制造、智慧營銷、柔性供應鏈、工業元宇宙等場景。對行業而言，智能轉型帶來的全員勞動生產率提升是格局性的影響。2018年以來，美國、德國制造業的單位產出增長幾近停滯。生成式人工智能，具身機器人在熄燈工廠的探索，正在改變局面。產業未來的競爭優勢，將來自人才與算力的綜合。要關注綠色發展。全球生產體系、流通體系、消費體系、創新體系向著綠色方向轉變。碳排放權、用能權、用水權、排污權等成為綠色資產。綠色能源、綠色材料創新從源頭改變產業的投入產出；生產工藝、制造模式的綠色轉型重塑著產業關聯；綠色管理體系、標準與法規改變著競爭優勢。產業的價值判斷與成本優勢正在重塑。行業要提升環境資產增值和管理能力，推動全產業鏈的綠色低碳轉型，以新技術、新模式創造新產品、新價值。

（二）新產品邏輯，以需求為本，創造用戶價值

有效市場是產業創新實現價值轉化的落點。與直接客戶相比，最終用戶體現更本質的市場需求。打造產品的關鍵在于深入理解市場，理解消費者。當前，消費需求結構的變化、消費習慣偏好的變化、消費能力分布變化、消費場景細分的變化，已成為新產品、新品類、新模式、新品牌萌生的沃土。要適應社會階層的調整。比如延遲退休政策，改變職業生涯規劃，將形成50-65歲的“銀發工作族”。未來更強調舒適和品質的職業裝，具有保健、防護等功能的服裝需求將可能增加。要與客戶群體共成長。做好客群維護與跟蹤，通過積累人群資產和消費者教育來推動品牌建設。比如江南布衣30年來一直關注客戶管理，2024財年營收52.4億元,同比增長17.3%。高黏性的粉絲貢獻超八成零售額。要善于捕捉客戶感知價值。產品正成為人們與實現需求相關的全部感知事物及意象的集合。文化認同、體驗經濟、情緒價值正變得日漸重要。比如Jellycat通過玩過家家的沉浸式營銷，將保溫杯大小的毛絨玩具均價賣到360元以上。產品創新不僅要關注技術細節，更要打動人心。

（三）新競合邏輯，以品質為先，創造生態價值

內容電商、跨境電商等平臺經濟正在塑造產業發展的新生態。通過直連消費者，整合供應鏈，規模經濟和范圍經濟得以統一。2023年，抖音電商服飾類貢獻了全網69%的增量份額。更具性價比的“白牌”產品、平替產品涌入市場，設計師品牌、新興品牌快速發展。新的問題也在產生。比如主播個人IP與品牌形象的深度捆綁可能帶來風險；貨不對版、假冒偽劣等造成高退貨率等問題。尤為嚴重的是這種生態趨于形成一個高度內卷的超競爭市場。作為參與主體的中小微企業，受規模能力限制，在過度競爭和存量市場的環境下，本身存在同質競爭的問題。流量思維進一步強化這種態勢。不少平臺將低價作為競爭策略，消耗戰、價格戰、“劇場效應”明顯。低價、低質、高頻、高壓競爭，使得企業沒有能力和空間創新。虛假繁榮、表面熱鬧，短期主義、零和博弈，過度的效率以產品品質為代價，不斷增加的投入形成的是資源浪費。產業生態、整體價值、品牌建設受到損害。推動“白牌”到品牌、網紅到“長紅”的轉變，企業需要以升維的方式避免低層次同質化競爭，將性價比做出品質高度。

（四）新市場邏輯，以出海為徑，創造全球價值

從波司登、安踏、申洲等企業的全球并購整合資源，以純、江南布衣等國際化布局設立分店，到Shein、Temu等跨境電商風靡海外，出海成為建設世界一流企業的必由之路。另一方面，“不出海，就出局”成為越來越多的中小企業的共識。佼佼者更是開始深度嵌入國際高端供應鏈體系。比如，Sand river 沙涓羊絨，多次登上巴黎時裝周，擁有30余家海外合作店，是第一個進駐巴黎頂級百貨商場樂蓬馬歇的中國品牌。海寧牧薩服飾作為哥本哈根皮草全球唯一戰略研發合作生產商，已成為LV、迪奧、芬迪等一線奢侈品牌的核心供應商。集群出海，日漸熱絡。盛澤、柯橋等集群頻頻亮相國際時裝周；Shein正在推動“全國500城產業帶出海計劃”。從產品出海向品牌出海延伸，從產能出海向供應鏈出海延伸，從企業出海向集群出海延伸，行業正在進入“新航海時代”。面對新形勢，企業需要平衡發展與安全，以更積極的態度走出去，推動本土化創新和多元化布局。全球南方國家對產品性能、質量和成本的需求與中國相似，企業走出去要更多關注。要加快“數商融合”，推動跨境電商與強基擴銷、興貿興產聯動發展。


中國已進入新的“改革時間”。面對紛繁復雜的國際國內形勢，面對新一輪科技革命和產業變革，面對人民群眾新期待，發展新質生產力，融入與之適應的新型生產關系，服裝行業要聚焦科技、時尚、綠色，推動傳統產業的高端化升級，前沿技術的產業化落地。應對當前一些新的情況和問題，我們既要認清大勢、堅定信心，也要正視困難、積極應對，抓好穩經濟一攬子增量政策機遇，以新質新力推動行業高質量發展。

（一）要有開放格局，打造全球發展與本土深耕的雙螺旋

準確把握全球供應鏈合作的新邏輯，平衡效率與安全，以優質供給嵌入國際市場體系，打造競合優勢，將國內的紅海，變成為全球的藍海。要關注本土化創新，合規化發展，深度參與多元化的市場布局，加強與東南亞、中東、非洲等區域合作，開拓新興市場，通過合資、并購整合全球資源，開展全球合作，實現全球發展。

（二）要有創新基因，打造技術創新與產業升級的雙螺旋

把握新質生產力的發展規律，以底層技術、關鍵創新促進產業升級。推動新材料、新工藝的發展應用，找到行業與大健康、生物經濟等領域的結合點，前瞻布局新興產業、未來產業。創新產品和服務，發展首發經濟，以首店、首秀、首展等形式推進創新成果產業化、商業化。

（三）要有核心能力，打造數智轉型與綠色發展的雙螺旋

強基與創新協同，強化先進制造能力，推進智能化、綠色化、高端化、融合化發展。把握人工智能風口，整合碎片化場景，沉淀高質量數據，做好“人工智能+”，將設計、制造、營銷、品牌建設，架構于“大數據+大算力+強算法”上。強化智能制造與綠色制造的耦合關系，推動全產業鏈綠色低碳轉型。完善標準體系，推動ESG實踐。

（四）要有文化自信，打造理念更新與實踐探索的雙螺旋

立物易，立心難。行業要增強文化主體性，提升策源能力，在歷史傳承中堅守本色，在現實實踐中交融互鑒，在未來發展中開拓創新，形成價值主張、時尚風格。要在更大的時空維度中挖掘文化價值，完善流行趨勢研究發布體系。要把握人工智能帶來的時尚范式之變，全面提升行業文化創意與創造能力，構筑融合情感、美學、體驗價值的中國時尚話語權。

“無冥冥之志者，無昭昭之明；無惛惛之事者，無赫赫之功?！痹谶M一步全面深化改革的時代征程上，讓我們堅定信心，干字當頭，在一起，向前進，篤根本，求實效，發展新質生產力，共創錦繡新未來。