百戰(zhàn)歸來再讀書，讀書悟道復(fù)百戰(zhàn)。10月11日-12日，杰克2024年經(jīng)銷商大客戶經(jīng)營訓(xùn)戰(zhàn)營（第三階段）開課，杰克10多家經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)60多人出席培訓(xùn)。原華為大學(xué)資深營銷課程設(shè)計(jì)師、實(shí)戰(zhàn)金牌講師常老師再次開講。


杰克科技人力資源部副總經(jīng)理吳敏輝在主持這場訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)表示，經(jīng)過上一次的學(xué)習(xí)，很多人都獲益匪淺。在過去的兩個(gè)月里，大家積極將“九招制勝”理論應(yīng)用于業(yè)務(wù)實(shí)踐中，取得了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。


吳敏輝強(qiáng)調(diào)，此次訓(xùn)戰(zhàn)營以實(shí)戰(zhàn)為第一要求，旨在幫助經(jīng)銷商們更深入地理解和掌握“九招制勝”理論的精髓，并將其與大客戶拓展業(yè)務(wù)場景融會(huì)貫通。他鼓勵(lì)大家要把握住這次難得的機(jī)會(huì)，全身心投入，為實(shí)現(xiàn)大客戶經(jīng)營的突破而努力。

在接下來的主題授課中，常老師圍繞《九招制勝——大客戶拓展實(shí)戰(zhàn)演練》展開了詳細(xì)講解。他指出，大客戶經(jīng)營的核心在于組織能力的建設(shè)，需要依靠團(tuán)隊(duì)的合作，并堅(jiān)持長期主義。要想在市場競爭中脫穎而出，必須深入研究客戶的購買行為，精準(zhǔn)把握客戶需求。


常老師重點(diǎn)針對客戶的需求及痛點(diǎn)挖掘、客戶關(guān)系拓展方法、 解決方案及競爭方案制定等維度出發(fā)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。通過生動(dòng)的案例分析和角色扮演，經(jīng)銷商們不僅加深了對“九招制勝”理論的理解，還掌握了更多實(shí)用的大客戶拓展技巧。


▲東莞成套智聯(lián)科技有限公司的總經(jīng)理李石勇（左）和杰克戰(zhàn)略客戶部大政委張羽鵬（右）分別進(jìn)行了大客戶實(shí)戰(zhàn)分享

▲常老師為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

▲杰克科技人力資源總裁邱楊友為優(yōu)秀個(gè)人頒獎(jiǎng)

▲杰克科技人力資源總裁邱楊友為冠軍團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

邱楊友作總結(jié)講話。他對常老師、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)這兩天的付出表示感謝，并指出，杰克要突破百億，拓展大客戶是必由之路，無論是產(chǎn)品、品牌、渠道，杰克正在從各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力。


邱楊友表示，杰克公司始終強(qiáng)調(diào)，要用確定性的規(guī)則應(yīng)對市場的不確定性，而確定性就是大家所學(xué)的各種各樣的方法論與工具。我們要把能力建立在組織上，就是依靠這些工具與方法論制定的流程。

邱楊友指出，過去的成功，可能取決于個(gè)人關(guān)系或某部分產(chǎn)品，但未來的成功一定是系統(tǒng)性作戰(zhàn)。九招制勝就是一套非常系統(tǒng)性的打法，希望大家好好領(lǐng)悟，并把它結(jié)合到實(shí)際業(yè)務(wù)場景中，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的成功。