最近，覓林集團(tuán)臺州中心正在裝潢，預(yù)計(jì)國慶節(jié)后正式揭幕。

作為中國縫制行業(yè)新科技和自動化技術(shù)進(jìn)步的傳播者和推廣者，覓林集團(tuán)近幾年加大了對模板機(jī)和步進(jìn)電機(jī)技術(shù)縫制設(shè)備的海外推廣力度，它在“縫紉機(jī)之都”臺州的最新戰(zhàn)略布局，顯示出對當(dāng)?shù)乜p機(jī)自動化和智能化發(fā)展趨勢的重視。

林美曦（中）

林美曦作為覓林集團(tuán)縫制產(chǎn)品資源整合和旗下臺州領(lǐng)先進(jìn)出口有限公司（以下簡稱領(lǐng)先）的負(fù)責(zé)人，也見證了近幾年臺州縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對外貿(mào)形勢的變化和海外市場需求了如指掌。

他曾深度考察中南美洲和東南亞，幾個月前又遠(yuǎn)赴歐洲進(jìn)行市場調(diào)研，對市場動態(tài)和用戶需求也有了更深地理解。

林美曦歐洲之行時(shí)與客戶合影

“出海”如今對專業(yè)度要求更高了

在林美曦看來，現(xiàn)在的外貿(mào)人已經(jīng)不單是縫紉機(jī)的銷售，而需要成為技術(shù)與服務(wù)都要懂的復(fù)合型專家。“如今與上下游客戶的關(guān)系緊密，需要不斷了解工藝變化，這對外貿(mào)人員提出了更高的要求。”

縫紉機(jī)的制造涉及復(fù)雜的機(jī)械結(jié)構(gòu)，并且設(shè)備種類繁多且用途迥異，其特點(diǎn)優(yōu)勢也各不相同。外貿(mào)商對接上游的供應(yīng)商，需要對不同的工藝與相關(guān)縫制設(shè)備知識有一定的掌握，同時(shí)還要對每家供應(yīng)商的主打產(chǎn)品及其性能特點(diǎn)了如指掌。再結(jié)合下游需求，之后才能提供最優(yōu)的解決方案。

林美曦于代理商會議

他說：“我們?yōu)楹Ｍ饪蛻籼峁┮环N方案，即將國內(nèi)各個供應(yīng)商工廠的優(yōu)勢產(chǎn)品整合在一起。因此需要熟悉上游的每家工廠，并根據(jù)客戶的要求將最合適的產(chǎn)品推薦給客戶。”

對接好了上下游，開展貿(mào)易工作還需要進(jìn)行供應(yīng)鏈的管理。林美曦說：“一個柜里可能會有幾十種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能來自二十幾家甚至三十多家工廠，涵蓋縫前、縫制和后整理，效率提升輔助裝置，零配件等行業(yè)產(chǎn)品。”在臺州，領(lǐng)先聚合了大量具有優(yōu)勢的特種機(jī)產(chǎn)品，使其在全球市場中具備了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，尤其是當(dāng)面對來自不同國家的多元化需求時(shí)，這種靈活的供應(yīng)鏈整合能力就成為一個無法復(fù)制的競爭力。


“出海”不只是賣貨，更是成本優(yōu)化者

林美曦指出，相對于客戶自己要支付高額的銀行費(fèi)用和出運(yùn)費(fèi)用，外貿(mào)商實(shí)實(shí)在在地為客戶節(jié)省了成本。通過有效的成本控制和優(yōu)化的物流方案，外貿(mào)商不僅為客戶減少了不必要的開支，還提高了整體的經(jīng)濟(jì)效益。這種節(jié)約成本的方式不僅體現(xiàn)在直接的財(cái)務(wù)支出上，還包括了時(shí)間成本和資源的合理配置，從而為客戶帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)利益。并且外貿(mào)公司通常具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)水準(zhǔn)，并且擁有豐富的客源和銷售路徑，在提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，還會有整體解決方案、貨款賬期、新品開發(fā)組織以及其他相關(guān)售后服務(wù)等。他說：“我們不直接生產(chǎn)機(jī)器， 但是我們是全國優(yōu)秀縫制產(chǎn)品資源的整合者，并且是服裝鞋帽等行業(yè)基于生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上設(shè)備解決方案的優(yōu)化者，更是鏈接國內(nèi)外供需兩側(cè)的橋梁。”

林美曦拜訪代理商

特別是在歐洲市場，這種服務(wù)模式的優(yōu)勢更加明顯。“歐洲市場雖然小，但競爭非常激烈。當(dāng)?shù)乜蛻魧Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求都很高。”林美曦進(jìn)一步解釋說，盡管歐洲市場存在挑戰(zhàn)，但正因?yàn)樗懈唛T檻，中國的縫紉機(jī)企業(yè)在滿足這些需求后，反而能夠在市場上占據(jù)更為穩(wěn)固的地位。

“出海”要根據(jù)市場變化隨機(jī)應(yīng)變

首先，結(jié)合全球市場情況來看，人工成本的上漲和熟練工的減少推動了自動化技術(shù)的不斷進(jìn)步。像印度及北非一些國家，以前還是低成本勞動力市場，如今的人工成本也在逐年增加。這帶來了如歐洲市場對自動化設(shè)備的需求增加，也意味著對品牌商和服裝工廠而言，需要開始探尋更廣袤的勞動力市場，以應(yīng)對未來更多的供需挑戰(zhàn)。

其次，地緣政治變化和不同國家的政策都會對市場產(chǎn)生沖擊和影響，這也對外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生了考驗(yàn)。林美曦說：“我們要不斷地隨著局勢和行業(yè)的變化去改變自己。”行業(yè)市場是具有波動性的，所以需要隨時(shí)根據(jù)不同的市場變化及時(shí)調(diào)整布局策略與銷售方案。這就需要外貿(mào)人員具有更強(qiáng)的主觀能動性與判斷力。

最后，雖然市場是波動的，但是優(yōu)秀的企業(yè)戰(zhàn)略與自我定位在同行業(yè)競爭中還是可以取得很大優(yōu)勢。

林美曦與代理商合影

林美曦表示，覓林始終密切關(guān)注與縫制設(shè)備相關(guān)的新技術(shù)，并根據(jù)海外終端用戶的生產(chǎn)需求，不斷改進(jìn)設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶解決生產(chǎn)痛點(diǎn)，覓林團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)出海者的服務(wù)價(jià)值。 

據(jù)了解，“以需定供，提供定制化設(shè)備方案”，以及“好馬配好鞍，輔助裝置使‘巧’勁”，是領(lǐng)先的一大競爭優(yōu)勢。和大多數(shù)同行簡單地“賣產(chǎn)品”不同的是，領(lǐng)先經(jīng)過長期的探索和實(shí)踐，已經(jīng)打造了數(shù)十套適用于各類用戶工廠的縫制設(shè)備解決方案，并與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)用戶工廠不斷變化的工藝需求，持續(xù)對相關(guān)方案進(jìn)行更新和完善。

此外，此次覓林集團(tuán)臺州中心的成立，雖然只是一個辦公地域的概念，但顯示出覓林集團(tuán)希望打造“全球用戶的采購服務(wù)平臺、行業(yè)產(chǎn)品的出海平臺和夢想人才的創(chuàng)業(yè)平臺”的愿景目標(biāo)。

這一系列動作預(yù)示著覓林將持續(xù)加大在臺州的投入力度，持續(xù)投資科技產(chǎn)品和科技人才，持續(xù)投入研究各縫制行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并聯(lián)合設(shè)備廠家一起研發(fā)能為用戶創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，從而為上游供應(yīng)商和下游海外終端用戶持續(xù)賦能。