作為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)出身，從事縫紉機(jī)行業(yè)已有27年的梁華紅，不僅熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，更清楚如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到突破口。

“海外客戶見(jiàn)到我們就條件反射比劃著長(zhǎng)臂縫紉機(jī)的由來(lái)故事。”

萊蒙總經(jīng)理梁華紅（左一）

臺(tái)州萊蒙縫紉設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱萊蒙）成立于2003年，是一家專注于智能化、自動(dòng)化縫紉設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)的科創(chuàng)型企業(yè)。2007年推出世界首臺(tái)長(zhǎng)臂縫紉機(jī)，獲得行業(yè)好評(píng)，并不斷升級(jí)產(chǎn)品。2016年，成為中國(guó)科學(xué)院光電研究院定點(diǎn)合作單位。主做模板機(jī)的萊蒙發(fā)展至今無(wú)論從專利數(shù)量還是市場(chǎng)拓展情況來(lái)看，實(shí)力可見(jiàn)一斑。

近期全國(guó)縫制設(shè)備工業(yè)信息中心就模板機(jī)的海外市場(chǎng)情況與萊蒙總經(jīng)理梁華紅進(jìn)行了采訪。

海外客戶在萊蒙展臺(tái)

海外拓展創(chuàng)新、市場(chǎng)兩手抓

為了與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，萊蒙在技術(shù)研發(fā)方面不斷投入，推出了一系列行業(yè)新品。梁華紅回憶道：“我們從第一臺(tái)有外觀專利的長(zhǎng)臂縫紉機(jī)開(kāi)始，一路發(fā)展到了長(zhǎng)臂模板機(jī)、長(zhǎng)臂自動(dòng)模板機(jī)、旋轉(zhuǎn)頭模板機(jī)，直到現(xiàn)在的多工位自動(dòng)送模板縫制系統(tǒng)。”這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)得到了認(rèn)可，也在國(guó)際市場(chǎng)上廣受好評(píng)。

梁華紅（左二）與海外客戶合照

談及海外拓展，梁華紅表示，萊蒙的產(chǎn)品已出口到越南、緬甸、柬埔寨、孟加拉、澳大利亞、土耳其、印度、巴西等20多個(gè)國(guó)家。雖然進(jìn)入海外市場(chǎng)的過(guò)程并不容易，但萊蒙始終堅(jiān)持差異化和創(chuàng)新。

“我們開(kāi)發(fā)的是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，最大的挑戰(zhàn)是讓客戶在使用和維護(hù)產(chǎn)品時(shí)感到放心。” 梁華紅指出，每次推出新產(chǎn)品時(shí)，最大的擔(dān)憂就是客戶是否能夠?qū)W會(huì)操作，能否自行維護(hù)設(shè)備。為了解決這一問(wèn)題，萊蒙就近進(jìn)行反復(fù)的市場(chǎng)驗(yàn)證后投入海外市場(chǎng)，再經(jīng)過(guò)來(lái)圖或者來(lái)樣分析，確定符合客戶工藝開(kāi)始進(jìn)入洽談，繼而通過(guò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)和實(shí)地培訓(xùn)，確保客戶能夠熟練掌握產(chǎn)品使用方法，并根據(jù)客戶的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。雖然繁瑣，但頗有成效。

智能化浪潮中的機(jī)遇

對(duì)于海外市場(chǎng)，尤其是東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，梁華紅有著清晰地觀察。她表示，智能化產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)的普及速度非常快。許多大廠正加速向智能化、自動(dòng)化轉(zhuǎn)型，設(shè)備的總部采購(gòu)也逐漸搬遷至海外。

萊蒙在服裝科創(chuàng)園展示最新的智能模板機(jī)自動(dòng)化設(shè)備

“在2023年CISMA展會(huì)，海外客戶反饋幾年沒(méi)來(lái)中國(guó)，沒(méi)想到中國(guó)的縫紉機(jī)行業(yè)發(fā)生這么大變化，對(duì)于產(chǎn)品的更新迭代表示非常驚訝，從不了解到了解，不敢買到開(kāi)始嘗試。”梁華紅說(shuō)道。

海外客戶對(duì)智能縫制設(shè)備的需求越來(lái)越旺盛，這或?qū)⒊蔀樾碌臋C(jī)遇。

模板機(jī)的海外市場(chǎng)潛力

關(guān)于模板機(jī)在海外市場(chǎng)的潛力，梁華紅坦言，最初公司對(duì)于出口模板機(jī)持謹(jǐn)慎態(tài)度，主要是擔(dān)心海外客戶不會(huì)使用或難以維護(hù)。但通過(guò)市場(chǎng)試點(diǎn)和客戶培訓(xùn)，這些顧慮逐漸被打消。“客戶對(duì)智能化設(shè)備的研究和使用非常認(rèn)真，許多客戶不僅能熟練操作，還能自行進(jìn)行設(shè)備的保養(yǎng)和升級(jí)。” 梁華紅舉例說(shuō)，2015年和2016年出口到孟加拉國(guó)、印尼和越南的設(shè)備，至今仍在使用，且客戶能夠進(jìn)行完整的維護(hù)保養(yǎng)，甚至還能再用上幾年時(shí)間。

萊蒙模板機(jī)應(yīng)用和保養(yǎng)培訓(xùn)會(huì)

梁華紅還指出，2000年左右，海外市場(chǎng)是縫紉機(jī)的主要市場(chǎng)。中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)蓬勃發(fā)展，繼而智能化縫紉機(jī)包括模板機(jī)等問(wèn)世，國(guó)內(nèi)制造成本提高，大量工廠搬到海外設(shè)廠。目前海外用工成本也不斷上升，“機(jī)器代人”成為主流趨勢(shì)。智能化設(shè)備的需求將會(huì)繼續(xù)增加，模板機(jī)等智能設(shè)備將在未來(lái)的海外市場(chǎng)中占據(jù)更重要的位置。