“目前雖然柬埔寨沒有太多的限制，但由于人口較少，才1600多萬人，滿打滿算只有大約20萬～30萬人在服裝領域工作，所以現在大家都往柬埔寨走，目前也遇到了一些問題，比如招工難。”

富山在TEXTILE ASIA 2024 巴基斯坦展

國內縫機企業“出海”東南亞已經不是什么新鮮事，但伴隨著全球供應鏈調整轉移的大背景，再加上地緣政治上的不穩定性因素，傳統的南亞紡織生產大國孟加拉國由于近期國內政局動亂，對其服裝紡織行業造成了極大的沖擊。大量國際品牌加工工廠停產、遷移，而這些訂單正大量流向東南亞各國，東南亞市場正迎來新一輪的機遇。

為此我們采訪到了目前深耕東南亞高端機市場的上海富山精密機械科技有限公司（以下簡稱富山）大客戶部總監饒紅駿，請他從富山“出海”的經歷出發，談談現在的東南亞市場。

和國外知名品牌搶市場

談起“出海”，饒紅駿表示，富山的海外市場目前主要集中在東南亞以及南亞地區。

“走出去是必然的趨勢。畢竟國內的市場有限，而海外市場相對廣大，比如南亞的孟加拉國，是全球僅次于中國的第二大紡織服裝出口國。所以整體而言海外市場的機會還是比國內會多一些。”

富山在孟加拉國客戶工廠

另一方面，富山“出海”也是希望能多開發一些和自身定位相符的高端用戶。“國內很多品牌的定位是中低端客戶群體，其客戶規模也是中小型的，這種體量較小的客戶在我們的市場份額占比相對較少。所以我們要去海外分一些大的‘蛋糕’。”

但機會和挑戰往往并存，饒紅駿表示，富山在東南亞市場的主要競爭對手是那些很早就開拓東南亞市場的日本品牌，如重機、兄弟、飛馬、大和等。“由于他們在東南亞經營的時間較長，根基扎得很深，市場占有率較高，想要從他們碗里分一杯羹并不容易。”

雖然目前富山在東南亞市場已經有了不小的收獲，但相對國外高端品牌的高占有率還是有一定的差距。據饒紅駿介紹，未來富山在東南亞市場的開拓和布局不會停下腳步，會繼續在這塊競爭激烈的市場爭奪一席之地。

東南亞市場中柬埔寨最為亮眼

據饒紅駿介紹，目前東南亞市場主要是以針織面料為主，占比在70%～80%左右，梭織相對較少。目前主要是集中在越南、緬甸、柬埔寨、印尼，各個國家也都有自己的特點。

“越南目前以針織面料為主，占比在70%～80%左右，梭織占比15%左右，還有5%是其它品類。但越南現在也在產業轉型當中，他們希望多引進些比如電子、新能源、汽車類高科技型企業，所以服裝生產這類勞動力密集型企業由于會占用大量勞動力，并且稅收也不高，所以當地政府目前并不太歡迎這類型企業入駐。”

“緬甸以梭織為主，比如羽絨服，但由于現在政局不穩定，很多工廠也都搬走了，工人也有很多外流到我國云南德宏等地區。”談到這里，饒紅駿也就目前國內服裝生產廠跟風到德宏設廠表明了自己的觀點，他認為一方面緬甸政府已經開始收緊人口外流的口子，另一方面從用工安全來看，也存在很多隱患，所以他認為現在去德宏等地設廠招緬甸工人的做法存在風險。

富山在緬甸某一線企業品牌工廠

所以在饒紅駿看來，“出海”對所在國政局的穩定性要求很高，這也是企業應該考慮的首要因素。

“比如今年，很多服裝企業都往柬埔寨遷移。因為柬埔寨和中國的關系友好且穩定，營商環境比較好，投資放心。而南亞的孟加拉國由于近期國內局勢不穩定，很多國際知名品牌比如優衣庫、阿迪達斯、耐克等，都紛紛從孟加拉國撤出。現在這些訂單紛紛轉向柬埔寨的工廠，很多企業都爆單了。”

但饒紅駿也表示了對未來柬埔寨市場的一些擔憂。“目前雖然柬埔寨沒有太多的限制，但由于人口較少，才1600多萬人，滿打滿算只有大約20萬～30萬人在服裝領域工作，所以現在大家都往柬埔寨走，目前也遇到了一些問題，比如招工難。”

富山在越南

至于印尼，饒紅駿認為今年印尼整體市場還行，但是總的來說，去那里投資設廠的中國企業還是比較少。

“其實行業內大部分企業都已經在東南亞市場有過一定的‘出海’經驗了，因為東南亞市場的準入門檻相對較低，其在語言、文化背景上阻礙不會太大，渠道商也以中國人居多。所以對于業內中小型企業而言，去東南亞開拓市場，門檻并不高。”饒紅駿表示。但他提醒說，不管是去哪個市場，前期一定要做好客戶的背景調查和評估。比如客戶的信譽度方面，避免受騙上當。


好產品才是關鍵競爭力

談到目前富山出口到東南亞的產品，饒紅駿表示，常規款和自動化產品都有。市場占有率也還可以，和當地很多大型的有影響力的客戶都有合作。

至于未來對東南亞市場的出口機型方面會有什么趨勢，饒紅駿認為應該還是以自動化這個大趨勢為主，因為東南亞市場也在做升級改造。“比如越南市場，現在人均工資比較高，未來肯定會讓自動化設備來取代人力投入。”

富山在SaigonTex 2024越南展

“雖然大家常說國內的市場很卷，但其實東南亞市場也很卷。”在饒紅駿看來，不管是國內還是國外，競爭都是難免的，而真正最有競爭力的還是好的產品。

“比如我們未來如何對標國外高端品牌的產品，如何打造優勢產品，如何給客戶帶來品質及效率的提升。要動搖國外高端品牌在東南亞市場的優勢地位，關鍵還是打造更好的產品。”