升級打法，用未來的打法打贏現在的戰爭。

8月17日-18日，兩天一夜的杰克2024年經銷商大客戶經營訓戰營開班，特邀原華為大學資深營銷課程設計師、實戰金牌講師常老師擔任主講，杰克科技輪值執行總裁、戰略與投資管理部總經理李國策，杰克科技副總裁、總政委茉莉，營銷管理部副總經理、總政委秦吉鋒，人力資源部副總經理吳敏輝，以及杰克10多家經銷商及團隊近百人出席培訓。

  李國策  大客戶經營具有重要意義

李國策為訓戰營作開場致辭。他熱烈歡迎各位經銷商伙伴來到杰克，并對大家一直以來的支持表示感謝。他指出，大客戶是杰克第二增長曲線服務的核心客戶群體，對杰克和經銷商的長遠發展具有重大意義，經銷商作為杰克最重要的合作伙伴，大客戶經營能力直接關系到彼此之間的合作成果。

本次訓戰的目的：一是進一步明確大客戶的拓展經營是杰克與經銷商共同的方向。二是通過訓戰使大家認識到大客戶經營重要性，系統掌握大客戶經營的工具和方法，從更高維度上服務客戶，幫助客戶成功，進而實現大客戶業績質的飛躍。

李國策還對參訓經銷商提出希望：保持空杯心態、帶著問題學習實踐，時刻擁抱變化、注重團隊整體戰斗力的提升，成功實現從客戶“供應商”到客戶“戰略合作伙伴”的轉型升級，與杰克共同迎接新一輪的高增長。

  常老師  大客戶經營是團隊的勝利

常老師帶來《從供應商到戰略合作伙伴——九招制勝》的主題授課。常老師以其深厚的行業經驗和獨到的見解，為杰克經銷商帶來了一場關于大客戶經營策略的深度剖析。他不僅揭示了成為大客戶戰略供應商的關鍵路徑，還通過生動的案例與現場實踐，將復雜的理論知識轉化為易于理解和操作的具體方法，讓杰克經銷商受益匪淺。

常老師指出，大客戶經營，最重要的是組織能力的建設，一定是團隊的合作，需要堅持長期主義。他期待杰克經銷商都能有所感悟，努力成為客戶的戰略合作伙伴，實現商業的共贏。
  常老師精彩語錄  

戰略就是選擇，選擇做什么與不做什么，而去做什么。

組織能力等于你未來的賺錢能力。

要想登頂珠穆朗瑪峰，你得先來到山腳下。

我們一定要進行選擇與取舍，既要盡力而為，也要量力而行。

什么是戰略思維，就是站在后天看明天，然后決定今天做什么。

大客戶選擇戰略伙伴，一定選擇可以結婚的，可以相伴十年二十年的，大客戶不談戀愛。

要想成為大客戶的戰略供應商，一定是靠實力，而不是靠搞關系。

戰略匹配是合作的前提，戰略執行是合作的保障。

隔行如隔山，但隔山不隔道。

有的人，因為看見，所以相信。有的人，因為相信，所以看見。前者可能成為一名職業經理人，但后者是真正的企業家。

▲秦吉鋒就各小組學習收獲分享進行點評

  茉    莉  與經銷商共同打造標桿客戶

茉莉為訓戰班作總結發言。她表示，我們向標桿學習，不是追求成為某家公司，而是要成為更好的自己。我們一定要結合自身的組織戰略與業務實踐進行學習與應用。常老師傳授的“制勝九招”，大家可以由淺入深，先修煉個三招兩式，從實踐中總結感悟，再指導業務成功。

茉莉指出，此次訓戰營，主要是賦能經銷商的大客戶經營能力。杰克期待與經銷商一起，共同打造具有戰略價值和商業價值的標桿客戶案例，從而推動經銷商與杰克的共同發展。

經營企業就是經營人，茉莉希望所有的經銷商都能重視人才隊伍的建設，并將人才戰略置于業務戰略之上，企業必將迎來跨越式發展。