在2021LINK FASHION服裝品牌展上，小編走進了中國刺繡機行業的領軍企 業——浙江信勝科技股份有限公司（以下簡稱: 信勝）的展臺，并對外貿總監駱曉軍進行了采訪。相信在刺繡機行業，乃至整個縫制機械行業中，沒有人不知道信勝這個品牌。創建于2002年的信勝，始于一間只有幾百平方米的租借廠房，在經歷了將近二十年的傳承與創新后，信勝成為擁有固定資產超兩億元，年產能超5000臺的行業巨匠。下面就請各位讀者，跟隨小編的筆觸，一起走進信勝的商業之路。

PART.01

“科技創新 + 人才培養”雙驅動

坐落于浙江諸暨的信勝，目前擁有占地面積260畝、設備投資上億元的廠房，也因此信勝的年產能才能達到5000臺以上。而信勝所銷售的每一臺刺繡機的背后，都離不開信勝全體五百名員工的努力與創新。

信勝一直秉承以科技創新為先導、以人才為依托、以市場需求為載體的經營理念，遵循科學技術是第一生產力，創新是引領發展的第一動力的方針，創立了一個產學研深度融合的多元化研發轉化平臺。

信勝十分重視高科技人才的引進和培養，并在薪酬福利和晉升空間上給予優先考慮。在信勝實力雄厚的研發團隊中，不僅有30余位高級技術人員，還有曾經被《人民日報》報道過的外國專家工作站。信勝外國專家工作站以來自韓國刺繡機行業的專家田桂郁為首席，帶領著研發中心所有工作人員。而這樣實力雄厚的研發團隊也不負眾望地給信勝帶來了數個引以為傲的專利創新項目。在近兩年內，信勝又獲得了不少殊榮，例如，成為刺繡機行業里唯一被工信部授予“專精特新小巨人”稱號的企業；1500r/min的超高速刺繡機在2019年被浙江省評為“首臺套”產品等。

PART.02

“獨家技術 + 工藝多樣”產品

在與駱曉軍的交談中小編了解到，此次2021LINK FASHION服裝品牌展已經不是信勝在本年度的第一次參展了。今年3月，信勝在深圳參加的華南國際縫制設備展中收獲頗豐，參展效果遠超預期。今年的華南展是第一次在深圳舉辦，信勝發現客戶群體范圍明顯地擴大了，不僅有來自汕頭、廣州的本地商戶，省外的商戶也增加了不少，輻射范圍包含面料、服裝裁片和箱包等，這讓信勝倍感驚喜。

而在本次2021LINK FASHION服裝品牌展上，基于拓展產品線和轉型的考慮，信勝帶來了擁有獨家技術的燙片機系列和工藝多樣的服裝裁片機型。

信勝的燙片機系列來源于獨家的韓國技術，具有色彩豐富、套色精度高、結構合理等特點，并配備了高速銃片和10.4寸液晶屏，工作速度可達1000r/min。

色彩豐富：單頭8色，6色/12 色可選（設計中）。亮片尺寸最小可達0.8mm，其他可選尺寸包括1.0/1.2/1.5/2.0/3.0/4.0/5.0mm。

套色精度高：可達0.5mm 以內，滿足高品質花樣設計要求。

結構合理：模塊化設計，人性化廢料收集系統。

信勝燙片機可以廣泛應用在服裝、箱包、鞋面、床上用品及工藝品等行業，可結合刺繡、激光、燙鉆等工藝，豐富個性化設計。同時信勝還提供一站式產品解決方案，免費制版培訓、供應環保片材及燙片輔助設備。



在信勝的服裝裁片機型中，駱曉軍重點介紹了激光切割裝置：光纖激光裝置和橋式激光。

光纖激光裝置適合在成片衣片、面料、玩具、針織品、皮具、家紡、布藝裝飾各種成分面料上進行繡花、切邊、打孔、貼布繡、鏤花和分層切割等操作。而光線柔性傳輸技術更安全穩定，操作方便，運作速度快，豐富刺繡工藝，可以提升繡品附加值，并可一次性完成繡花和切割工藝，包括局部鏤空、貼布繡分層切割。

橋式激光是在繡花機上加裝意大利橋式激光系統，將電腦刺繡與高速激光切割、激光雕花三套工藝完美結合，適用面料有服裝服飾、牛仔面料、鞋類面料、家紡面料、皮革等各類裝飾面料，并能在其上進行繡花、切邊、打孔、貼布繡、鏤花及分層切割和繡合等操作，具有高效益、高精度、高安全性等特點。信勝相信，能搭配多種機型的激光切割裝置一定能成為行業的新潮流。

而對于今年9月將舉行的2021中國國際縫制設備展覽會（CISMA2021），信勝將帶來一款應用于服裝、戶外和家具等領域的新產品，請大家拭目以待。

PART.03

多元化銷售模式

信勝的銷售方式，在國內以代理商、業務員和公司直銷為主，主要的客戶群體與市場分布在浙江、廣東、山東和江蘇等地，在國內的市場占有率為15%；在國外，以代理商制為主，在印度、巴基斯坦、土耳其、摩洛哥、埃及、韓國、巴西和意大利都有代理商，其銷售網絡遍布全球八十多個國家，在全球的市場占有率達到了12.2%。駱曉軍提到，信勝在銷售方面十分注重品牌建設和代理商隊伍建設，和代理商、客戶一同成長。想要代理信勝的產品，必定要通過公司的層層篩選。作為代理商，無論售賣哪一品牌，都應對產品的售后負責，而企業也應建立起包含銷售和售后的追溯手段。信勝在代理商的隊伍建設上，不僅嚴格要求他們對售后負責，更要求他們做好營銷推廣，在市場上建立良好的信勝口碑。

在推進銷售網絡全球化更加立體、深度的同時，信勝也在探索將銷售模式最大信息化的可能。

2012年，信勝根據現有生產力和對行業趨勢的預估，提出了銷售額分三步走的發展目標，希望能在3年內，銷售額達到5億元、5年內達到10億元、10年內達到20億元。在縫制機械行業受到2020年新冠肺炎疫情的影響后，信勝認為市場正在螺旋式地緩慢恢復及上升中。

PART.04

產品研發匹配市場需求

針對行業發展趨勢，駱曉軍也提出了自己對市場的看法和預測。駱曉軍認為當前縫制機械行業中，還是存在商品同質化嚴重、產品淺層次與客戶需求大眾化等特點。淺層次是指多數企業的產品應用單一，對產品的可開發性還沒有探索到深層次，而客戶的縫制設備需求也比較扁平化。

針對行業內部的種種弊端，擁有實力雄厚的研發中心使信勝的產品在市場中具有獨家的優勢，并別具一格。信勝的產品具有產品差異化、研發深度化、方案定制化及生產設備智能化等特點。產品差異化是指信勝推出新產品的速度快，使客戶有足夠的選擇權利；研發深度化是將不同的產品功能結合，例如刺繡機可以同時安裝激光切割和噴墨裝置，這樣就可以同時做到印花、刺繡和雕刻，極大地節省了人工和時間；方案定制化是指根據客戶需求，定制所有機型和功能，可以任意組合搭配，實現定向開發；而智能化則是結合5G、物聯網的功能，使產品智能化。

駱曉軍相信，整個行業的生產必將走上智能化、無人化的道路，而產品功能也將更加復合化、多樣化，信勝將用自己的努力帶領刺繡機行業走向全新的技術領域。

在與駱曉軍的交談中，我們不難發現信勝是一家具有深厚企業文化的公司，而“信勝之道”不僅是企業的方針，也是根植在每一個信勝員工內心深處的精神動力。所謂“信勝之道”就是以“強化基礎管理，提高科創能力”為理念的發展觀，以“以誠取信，以質取勝”為核心的價值觀和以“創業、創造、創新”精神為內涵的人生觀。

“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”希望信勝能在中國縫制機械行業中緊緊扎根，直面風雨、正視陽光。