從國內的內衣市場零售額和增速來看，要領先于美日等市場。但國內品牌集中度較低，這些內衣生產企業主要集中在珠三角、長三角等產業聚集區域。

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內衣產值一度占到全國內衣產量的40%

廣東有座三線城市內衣產值一度占到全國內衣產量的40%，家居服產量占全國七成左右，有數千家相關企業及跨境出口業務。是國內最大的內衣生產基地，擁有全球最完善的內衣產業鏈。

公開的資料顯示：廣東汕頭位于韓江三角洲南端，北接潮州，西鄰揭陽，南瀕南海。是東南沿海重要港口城市，潮汕文化重要的發源地、興盛地之一。氣候陽光充足，雨水充沛，在東北信風帶的南緣。當地通過集聚發展已形成一批產業集群，紡織服裝、工藝玩具、輕工包裝機械、化妝品等產業在國內同行業具備領先地位。汕頭內衣品牌數量位居全國同行業第一，是當之無愧的內衣家居服裝名城。

汕頭潮陽區谷饒鎮，是全國著名的“內衣重鎮”。鎮內共有針織內衣生產經營場所近三千余家，年產量能達文胸3億件、家居服飾系列約為2.5億件、內褲超1.8億件。其生產的產品不僅走入全國各省市，還遠銷北美、歐洲、中東、東南亞等海外市場。當地的企業不惜砸重金請來國內外高級服裝設計師、會計師、職業經理人、電商人才等。

汕頭崛起的內衣品牌包括有曼妮芬（Maniform），率先推出修身保暖系列，首創女性保暖新概念，使美體與保暖功能完美結合。在北京、上海、深圳、巴黎設有設計中心，擁有設計師逾百人。品牌獲得具有行業優勢的66項專利，其中含14項發明專利。

奧絲藍黛（Ouslandai）這是一個生產內衣的專業品牌，主要針對各種中高端領域。自主研發羽棉內衣，采用高配質感棉。生產的過程中，增加了精致梳理的程序，做法是梳去較粗的纖維，并剔除多余的雜質，制造出平滑細膩的棉質。

芬騰（FENTENG）是中國十大家居服品牌之一，也是廣東省著名商標。芬騰品牌縱橫居家服飾舞臺二十載，創造了無數行業第一。產品涉及傳統睡衣、時尚睡衣、時尚家居服、休閑家居服、浴用家居服及單件花褲等，全面覆蓋每個細分家居場所。

業內人士分析指出：上世紀八十年代中后期，國內消費市場開始發力，不少企業由純外銷，轉為內銷與外銷結合的發展方式。不少潮汕內衣品牌都是在九十年代初所孵化出來的。汕頭內衣上游產業的崛起，不僅滿足了潮汕內衣自身的需求，還完善了內衣的產業鏈，使汕頭內衣享有全國獨有的成本和便利優勢。

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成衣遇冷，內衣火爆！

盡管去年成衣市場一片慘淡，但內衣企業怡利內衣國際業務負責人劉雍雅卻淡定得多。這家位于中國內衣之鄉汕頭谷饒鎮的企業，在疫情期間收獲了一份出乎意料的業績。

“盡管今年受海內外疫情影響，服裝市場都很嚴峻，但是公司的海外訂單還是逆勢增長，尤其是去年3月份海外開始居家隔離后，外國訂單環比大漲335%。”劉雍雅介紹。

作為全球最大的跨境B2B電商平臺，阿里巴巴國際站去年8月3日公布的數據顯示，盡管今年國內成衣市場蒸發4000億元，市場規模大幅縮小15%，但內衣銷量卻大幅暴漲。

以去年6月份數據為例，在女內衣下的4個細分類目（文胸內衣套裝、內褲、塑身衣和性感內衣）中，塑身內衣的增幅同比大增664%，性感內衣累計訂單數同比增加474%。

圖：怡利內衣工廠的工人正在加班備貨 圖源：受訪對象提供

成衣遇冷，內衣火爆的原因是什么？阿里巴巴國際站服裝行業小二王佩表示，與成衣相比，內衣可以說是剛需。“就算人們社交活動減少，成衣需求減弱，但哪怕是在家，內衣內褲總得穿吧，內衣的銷量還是有保證的。”

值得注意的是，作為私密衣物，內衣外貿的個性化特征較強，不同國家的消費者偏好也大不相同，這更適合線上平臺的銷售。與傳統線下外貿相比，電商客戶的采購需求更為多樣化和個性化。一般首單的采購量不大，但翻單率很高。

對內衣而言，不同國家的地域差異也更為明顯。比如，阿里國際站數據顯示，迪拜地區采購的文胸不僅要求高端，而且尺寸比國內普通款直接跳漲兩個碼，美國的消費者則更喜歡有機棉材質，東亞地區熱衷的石墨烯、竹炭纖維等概念性文胸打動不了他們。

針對這些個性化、差異化需求，電商平臺可以推出RTS（Ready to ship）模式，以快速適應海外市場變化，即商家做成接近成品的商品后，按照訂單客戶需求，打上他們需要的標志或者使用客戶要求的包裝，實現半定制化生產，這既照顧了客戶的個性化需求，也加快了商品的周轉時間。

阿里巴巴國際站總經理張闊介紹，交易大幅增加的不只是內衣。今年上半年，該平臺36個行業全部實現正增長。

“去年，平臺實收交易額同比增長80%（按美元計價），訂單數同比增長98%，支付買家數同比增長60%。平臺交易額同比增速超過100%的國家和地區達到70個。6月份國際站實收交易額同比增長126%，7月以來仍保持著三位數的增速。”

這是中國跨境電商疫情下逆勢增長的一個例證，海關總署最新數據顯示，今年上半年，中國外貿同比下降3.2%，其中出口下降3%，而同期中國跨境電商出口則大幅增長28.7%。

來源：柳先說、其他（ID：Clothinghelp）