這樣一個好日子，浙江川田智能科技有限公司（以下簡稱：川田）2020年度全國營銷總結暨2021年營銷規劃大會在臺州皇冠假日酒店暖心舉行，川田公司董事長許守來，總經理阮積康，副總經理梁啟暢等公司高管以及來自全國各地的經銷商300余人參加了會議。

董事長致辭

許守來代表川田全體員工，對大家不辭辛勞前來來參加川田新廠落成典禮及全國經銷商年會表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！希望大家在今天的大會上同心同德，群策群力，一起總結2020年的營銷工作，一起謀劃2021年的營銷戰略。

即將過去的2020年，對川田來說，是公司發展史上具有重大里程碑意義的一年，投資近2億元建成的新廠已經竣工投產，川田從此步入全新的發展階段。
2020年川田在行業低潮期堅守初心，迎難而上，力保企業平穩運行。在高質量發展成為國家戰略和行業轉型升級重要抓手的新形勢下，川田順勢而為，在新品研發、完善品質管理體系、提升內部管理水平、拓展銷售渠道、打造優質供應鏈等方面多措并舉，不斷夯實企業的綜合實力，為下一輪行業復蘇和增長做足了充分的準備。

展望2021年，新廠的建成及大批先進設備的引進，使川田的產能成倍增長。新的產能將在明年開始全面釋放，川田有能力為市場和用戶提供更多更好的產品，為廣大經銷商和用戶工廠創造更大的經濟效益。貼近市場和用戶需求的、具有較強市場競爭力的產品是大家在市場上開疆拓土的利器。
許守來號召廣大經銷商伙伴和川田攜手共進，與業界同仁一道，在縫制設備自動化、智能化的高質量發展道路上闊步前進，繼續為中國縫制機械行業發展壯大貢獻力量！

阮積康?

產品是經銷商最關心的環節，特別是新品的推出，總經理阮積康做了《新產品戰略規劃》的報告，川田在未來會進軍縫前設備，包括自動裁床、自動鋪布機等領域，縫中設備還會研發K20多功能縫制平臺，AGV機器人、吊掛系統均會納入川田智慧工廠物聯網項目。

阮積康表示，川田會向著制造柔性化、管理數字化、產品智能化、服務網絡化、裝備物聯化五個戰略方向前進。

李傳術?

緊接著，李傳術做了詳盡的關于川田產品的《產品特點及優勢》報告。包括F系列的步進平縫機和K系列的模板機，特別是K6系列小精靈模板機，擁有專利技術，能夠讓模板機進入服裝生產流水線。

余軍輝?

產品口碑與品質是不可分割的，隨著企業的發展，川田對品質越來越重視。

余軍輝介紹2020年川田品質部質量制度建設與實施工程，從組織架構、職能建設、質量制度、規則建立與實施等方面做了詳盡的介紹。在2021年要狠抓質量源頭，加強內部規范管理，理順流程，對整機、裝配日常巡檢，做到質量問題有人管，解決問題有結果有回復。

//許健

//黃道平

模板工藝的推廣對于川田模板機營銷具有“兵馬未動，糧草先行”的作用，一直以來，川田都十分重視模板機工藝的培訓、開發、應用與創新。

副總經理許建和模板工藝部總監黃道平詳盡介紹了模板工藝應用的范圍，創新和優化，培訓與服務，以及未來模板趨勢合作與模式等幾個方面。模板更自動化、輕微立體化、工藝更細化是未來趨勢，加強校企間的合作來培養模板工藝人才是未來正確的方向。

梁啟暢?

營銷會議的核心就是營銷總結與規劃，梁啟暢做了《2020年營銷總結及2021營銷規劃工作報告》，他表示2020年雖然川田有很多營銷方面的不足，但也獲得了巨大成功，比如口罩機的制造與銷售，參與阿里巴巴犀牛智慧工廠項目。

梁啟暢表示2021年是機遇與挑戰并存的一年，這一年，川田會在新產品新市場、新制造項目的需求、智慧工廠的需求、新材料新領域等九個方面繼續發力。

市場部經理葉仙根做了市場部工作匯報，對川田2020年參展和各種市場推廣活動進行了回顧總結，并對2021年的品牌建設和市場推廣計劃作了部署。

葉仙根?

作為全行業獨此一家的智能機針管家制造商，裴立平分享了智能機針管家研發的初衷，從行業痛點和用戶需求著手，找到解決辦法，精確分析市場定位，并指出智能機針管家銷售市場大有前景。

裴立平?

川田的營銷會議不僅僅包括營銷，契約精神及團隊建設也是川田所重視的，而這些努力所成就的品牌影響力是不容小覷的。王興金和金文才分別就《契約精神與團隊建設》、《品牌價值分享》做了匯報。

//王興金

//金文才

代理商經驗分享和頒獎儀式

經銷商代表發言，紛紛恭喜川田喬遷新廠，感恩川田的支持，并分享成功經驗。

激動人心的時刻，當屬頒獎環節。大會頒出了——

優秀模板工藝開發推廣獎、
優秀品牌形象體驗店獎、
優秀網絡平臺品牌傳播獎、
優秀服務品質獎、
優秀品牌推廣獎、
優秀精誠合作獎、
優秀渠道開拓獎、
優秀潛力獎、
優秀市場開拓獎、
優秀大客戶開拓獎，
以及年度銷售金、銀、銅獎。

營銷培訓

此次營銷大會召開的前一天，川田用了一整天的時間為經銷商帶來干貨滿滿的《贏銷心境界》營

銷培訓，邀請到中國十大營銷風云人物，全國十大營銷策劃專家，國資委職業經理研究中心核心講師，北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學總裁班客座教授，智源集團北京智源時代企業管理有限公司董事長石真語為與會經銷商做培訓。

石真語用經典的案例、有趣的互動、特殊的視角、接地氣的語言為與會經銷商傳道授業解惑。

石真語指出，營銷是98%經營人性，2%經營產品。品牌的競爭優勢沒有人才競爭優勢大，凌駕在這之上的是服務競爭，服務的態度與速度決定問題的大小。