價格和銷量哪一個更加重要
價格和銷量到底哪一個更加重要？在產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，如果沒有技術(shù)作為支撐，那么產(chǎn)品勢必就會進(jìn)入絞肉機(jī)一樣的價格競爭，而降價促銷所謂的增加市場占有率是否真正值得，甚至說客戶真的就認(rèn)可了這個牌子呢？
個人認(rèn)為不然，想想當(dāng)初的柯達(dá)膠卷、諾基亞手機(jī)等等老牌企業(yè)。只要是你真正有能力制造出來解決用戶痛點的產(chǎn)品，那么前者所謂的市場占有率將會瞬間崩潰。
專業(yè)人士在針對美國2483家企業(yè)的一個調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)如果價格上漲1%的話，那么利潤可以上漲11.1%，如果銷量上漲1%的話呢，利潤上漲僅僅只是3.3%，
而對于中國的1000家企業(yè)做了同樣的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)價格如果上漲1%，利潤可以上漲8%，而銷量上漲1%的話，利潤卻僅僅上漲1.5%。
而這無論是對中間商或者工廠都是一樣。
在2005年的時候，保潔公司在印度針對一款洗發(fā)水降價8%，為的就是獲得更大的市場占有率，最后發(fā)現(xiàn)3個月后利潤大幅度的下降，到第5個月的時候，這個產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人就卷鋪蓋走人了，當(dāng)然，他是被炒魷魚了。據(jù)說經(jīng)過測算，損失竟然一年都沒有辦法挽回，可想而知，價格下降的破壞力之大肯定會大大超出自己的想象。
而如何面對當(dāng)前的低價的競爭？我們的老板簡單粗暴的說，只要我們每一個新品研發(fā)出來都有2-3個點是優(yōu)于競爭對手的，那么我們就最大限度的讓客戶了解為什么我們產(chǎn)品要值這個錢，只要我們價格是在合理利潤范圍，顧客終究還是更愿意為技術(shù)買單。
當(dāng)然，我們在品質(zhì)以及服務(wù)還有宣傳上也得貼近市場行走。
