鑄品牌 造精品|浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園2020年戰(zhàn)略經(jīng)銷商擴(kuò)大會(huì)議盛大召開！
鑄品牌 造精品
揮毫當(dāng)?shù)媒街?/span>
不到瀟湘豈有詩。
湘江之濱、橘子洲頭——湖南長(zhǎng)沙，星城如畫里，秋日勝春朝，三湘大地，如詩如畫。
9月23日，國(guó)慶、中秋雙節(jié)前夕，浙江東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園2020年戰(zhàn)略經(jīng)銷商擴(kuò)大會(huì)議在湖南長(zhǎng)沙萬達(dá)文華酒店隆重舉行。
浙江東部高端縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人林雪平，東部高端縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王桂榮，自動(dòng)化事業(yè)部總經(jīng)理蔣敏強(qiáng)，以及來自東部產(chǎn)業(yè)園旗下美機(jī)、日圣、瀚德利品牌近百位經(jīng)銷商代表共同出席會(huì)議。
會(huì)議由行政副總楊志主持。
培訓(xùn)：最好的回饋
上午，會(huì)議安排了《經(jīng)銷商綜合能力提升》的營(yíng)銷培訓(xùn)講座，會(huì)議邀請(qǐng)到國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師、浙江省管理咨詢與培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、“四項(xiàng)執(zhí)行”管理手法創(chuàng)始人任鑫苗為與會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力。
任鑫苗從未來五年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析，指出未來經(jīng)濟(jì)的四大困局，一是出口困局，外部經(jīng)濟(jì)壓力與亞太博弈加劇，二是疫情后的報(bào)復(fù)性反彈行業(yè)，三是投資方面，制造業(yè)產(chǎn)能過剩與經(jīng)濟(jì)刺激乏力，四是消費(fèi)降低，經(jīng)濟(jì)低迷化與家庭幸福感缺失。時(shí)代變化，營(yíng)銷方式也需要從”等待告知“時(shí)代向”自己去了解“時(shí)代變遷，工業(yè)品需要專業(yè)的技能來進(jìn)行營(yíng)銷，個(gè)人能力、方案營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷合力才能造就共贏。
經(jīng)銷商渠道從結(jié)構(gòu)上看是相互依賴的組織，在行為上這是一個(gè)過程而非一個(gè)活動(dòng)，所有成員的目標(biāo)是更好面對(duì)服務(wù)終端客戶，所以要嚴(yán)格管理控制分銷渠道，從供貨管理、宣傳、服務(wù)支持、訂貨流程、結(jié)算管理等方面做精做細(xì)。
講座內(nèi)容充實(shí)，深入淺出，案例典型生動(dòng)，與會(huì)經(jīng)銷商無疑在這場(chǎng)講座中收獲頗多，并引起大家的廣泛共鳴，許多經(jīng)銷商紛紛表示會(huì)在實(shí)踐中應(yīng)用。
工作報(bào)告與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
”鑄品牌 造精品“2020戰(zhàn)略經(jīng)銷商擴(kuò)大會(huì)議在期望中順利召開。
林雪平做了《鑄品牌 造精品》的主旨演講。
林雪平向與會(huì)經(jīng)銷商代表們說明在疫情期間中國(guó)美機(jī)、日圣科技、瀚德利自動(dòng)化的基本情況，疫情期間各種防疫設(shè)備快速開發(fā)鍛煉了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)能力，與此同時(shí)，公司啟動(dòng)了“三機(jī)精品建設(shè)工程”。
林雪平闡述了當(dāng)下全球縫紉機(jī)制造行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，指出重機(jī)和兄弟等高端品牌的銷售受到中國(guó)民族品牌的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，主要是性價(jià)比和各種問題的反應(yīng)速度。中國(guó)縫紉機(jī)制造行業(yè)洗牌在加劇，2019年—2020年是縫紉機(jī)需求的低谷，預(yù)計(jì)2021年開始全球縫紉機(jī)需求慢慢恢復(fù)，走向正增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)亦會(huì)慢慢恢復(fù)，但比不上全球的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
未來幾年縫紉機(jī)制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，經(jīng)過未來幾年激烈的價(jià)格和質(zhì)量拼殺后，剩下的骨干企業(yè)是未來十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)主導(dǎo)者，美機(jī)、日圣、瀚德利必須在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出，而且要領(lǐng)先。
林雪平分析了當(dāng)前中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為縫制設(shè)備經(jīng)銷商唯一的出路在于堅(jiān)持，轉(zhuǎn)行的風(fēng)險(xiǎn)更大。但堅(jiān)持要有方法，要把經(jīng)營(yíng)范圍拓寬，要把經(jīng)營(yíng)渠道不斷擴(kuò)大，成為當(dāng)?shù)氐目p制設(shè)備綜合運(yùn)營(yíng)商和頭牌企業(yè)。
對(duì)于公司未來的定位和發(fā)展規(guī)劃，林雪平指出，東部產(chǎn)業(yè)園將堅(jiān)定走精品化發(fā)展道路，同時(shí)要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)模式。研發(fā)方向，要追求通用自動(dòng)化的開發(fā)，不盲目亂上自動(dòng)化產(chǎn)品，把成本降下來，降低價(jià)格，追求穩(wěn)定性和效率。
林雪平鼓勵(lì)在座的經(jīng)銷商們一起進(jìn)步，成為現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人，管理要職業(yè)化和信息化；注重專利建設(shè)，未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)延伸到專利戰(zhàn)，專利將成為未來競(jìng)爭(zhēng)的盾牌和利器。今年年底啟動(dòng)二期智能工廠建設(shè)，建成后將會(huì)是全球縫紉機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的智能工廠之一。
林雪平還談了思維能力建設(shè)對(duì)人生和工作的重要性，強(qiáng)調(diào)要有意識(shí)地努力地建立幫助我們成長(zhǎng)和發(fā)展的各種思維，包括綜合思維（系統(tǒng)思維）、點(diǎn)線面體思維、辦證思維、管理思維、和諧思維……
最后希望大家共同努力互相促進(jìn)一起鑄品牌、造精品，把縫紉機(jī)事業(yè)推進(jìn)到一個(gè)新的臺(tái)階！
技術(shù)中心部長(zhǎng)王汝仁就九個(gè)方面詳細(xì)鋪開講解如何“聚焦三機(jī)，打造行業(yè)精品”。何謂精品，東部高端縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園對(duì)于精品的定義就是要達(dá)到低噪音、優(yōu)性能、低維修，并且這三個(gè)方面均要達(dá)到行業(yè)前三。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總監(jiān)林君方就市場(chǎng)部功能定位及工作計(jì)劃做了報(bào)告。王桂榮就1—8月營(yíng)銷情況做了匯報(bào)，就防疫設(shè)備生產(chǎn)、重點(diǎn)產(chǎn)品投放與國(guó)際知名公司合作的幾款產(chǎn)品介紹，強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、構(gòu)建更高層級(jí)服務(wù)體系。
深度分析市場(chǎng)——座談會(huì)
會(huì)議緊湊而充實(shí)。晚上，為了鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)、更好地聆聽經(jīng)銷商聲音，優(yōu)秀經(jīng)銷商座談會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。
座談會(huì)
深度討論
楊志做了座談會(huì)總結(jié)，對(duì)在座經(jīng)銷商座談會(huì)期間提出的建議匯總；并表示在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)大變局的背景下，東部產(chǎn)業(yè)園召集國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)精英齊聚長(zhǎng)沙，共謀發(fā)展大計(jì)。這是一場(chǎng)統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，凝聚力量，提振士氣的誓師大會(huì)！
