裁圣：方案“亮劍”，技術(shù)“沖鋒”
- 作為江蘇省會的南京，不僅有著悠久渾厚的歷史，更有著耐人尋味的文化。
在南京，縫制機械行業(yè)已經(jīng)不同以往，沒有了得天獨厚的紅利優(yōu)勢，縫制設(shè)備市場也不再是競爭的主戰(zhàn)場。
不是主戰(zhàn)場，但仍然是戰(zhàn)場，多數(shù)老牌縫企并沒有在歲月的沖刷下沉淪，而是逆風(fēng)翻盤、華麗轉(zhuǎn)身，成為了縫制設(shè)備經(jīng)銷界的時尚弄潮兒。
小編這次去南京走訪了許多企業(yè)，接下來幾天為大家介紹裁圣、華臺、蘇誠等幾家公司的情況。
“面對強悍的對手，明知不敵也要毅然亮劍；即使倒下，也要成為一座山，一道嶺……”這是面對外敵時，中華兒女展現(xiàn)出的民族精神。
如今戰(zhàn)爭的硝煙已經(jīng)遠去，但縫制機械行業(yè)的“硝煙”卻從未消失。
作為一家歷經(jīng)滄桑變幻的老牌企業(yè)，南京裁圣縫紉設(shè)備有限公司（以下簡稱：裁圣）從過去的南京市服裝設(shè)計研究所縫紉設(shè)備技術(shù)經(jīng)營部改制發(fā)展成如今的縫制設(shè)備經(jīng)銷公司。
那么，改制后的裁圣在歲月的蹉跎下，又有著怎樣的亮劍風(fēng)云史呢？如果想深入了解裁圣，就不得不從它的董事長楊明才說起。
楊明才是一個在縫制機械行業(yè)內(nèi)令人敬佩的頂尖高科技領(lǐng)軍人，他對新技術(shù)和前沿信息有著極高的敏感度以及獨特的見解。
楊明才是裁圣的董事長，也是行業(yè)導(dǎo)師，他文采熠熠、筆耕不輟，為行業(yè)編撰
《縫紉機裝配工》、
《縫制機械行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、
《工業(yè)縫紉設(shè)備使用維修手冊》、
《縫紉設(shè)備維修工技能快入門》、
《工業(yè)縫紉設(shè)備手冊》升級版和
《縫紉設(shè)備技術(shù)手冊》等多部專業(yè)書籍和教材。
2002年后，楊明才帶領(lǐng)他的裁圣團隊征戰(zhàn)沙場，在無油縫紉機開發(fā)和機電一體化集成技術(shù)的運用上獨樹一幟。
2002年，南京市服裝設(shè)計研究所縫紉設(shè)備技術(shù)經(jīng)營部經(jīng)過改制成為南京裁圣縫紉設(shè)備有限公司，由楊明才擔(dān)任董事長。
2004年，裁圣收購了廣州市華南旋梭廠，主要生產(chǎn)和銷售“裁圣”、“良機”牌系列工業(yè)縫紉機、工業(yè)縫紉機旋梭和縫紉機無油配件。
楊明才回憶起當(dāng)年代理華南旋梭時的場景時說道：“當(dāng)時縫紉機市場火爆，客戶爭相購買，從來都不會為沒有客戶而擔(dān)憂，我們的市場銷售可以說是稱霸南京。”
隨著時間的推移，縫制機械行業(yè)起起落落，一家獨大的局面被快速發(fā)展的新技術(shù)瓦解，形成了百花齊放的新時代。
裁圣在這樣的環(huán)境下也做出了自己相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。楊明才對本刊記者說道：“我們裁圣最大的特色和優(yōu)勢是技術(shù)，因此，無論時代如何變化，我們都有立足的資本。當(dāng)然，時代變了，公司也要做出相應(yīng)的變化，變則通，通則強，因此，裁圣就開始為工廠提供整體解決方案，幫助客戶了解自己的短板，從而推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。”
為使小編更好地理解裁圣是如何為服裝企業(yè)提供整體解決方案的，楊明才進一步解釋道：“整廠智能制造解決方案，也就是基于整個工廠的制造解決方案，從訂單、原材料、設(shè)計、工藝、包裝、服務(wù)等流程來全方位考慮，解決整個生產(chǎn)過程中的痛點，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，為工廠提供全套的解決方案，也就是 TS（Total Solution for the Entire Fa c t o r y）。我們裁圣可以說是縫制機械行業(yè)的保姆，能夠為服裝企業(yè)客戶提供整廠解決方案的全程外包服務(wù)，主要圍繞服裝生產(chǎn)設(shè)備智能化、生產(chǎn)過程智能化、制造方式智能化、管理決策智能化、產(chǎn)品智能化五個方面重點推進，進行專業(yè)交流，優(yōu)化資源，促進協(xié)同創(chuàng)新，加速推進服裝智能制造領(lǐng)域新成果的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。”
在楊明才看來，傳統(tǒng)的經(jīng)銷縫制設(shè)備的方法在這個時代已經(jīng)失去了優(yōu)勢。他認為當(dāng)下最好的銷售方法是首先讓服裝企業(yè)清楚地了解智能制造是什么，如何實現(xiàn)智能制造以及裁圣能為企業(yè)提供什么樣的智能制造解決方案。為服裝企業(yè)提供整體解決方案是裁圣的競爭優(yōu)勢，是獨特的經(jīng)銷思路，也是亮劍的武器。
楊明才說：“裁圣只有掌握前沿信息和技術(shù)，為服裝企業(yè)做出合適的方案，才會讓客戶更加信任裁圣，從而消除對新產(chǎn)品、新方案的質(zhì)疑。因為有多年積累的經(jīng)驗和技術(shù)，裁圣才有能力、有底氣和有魅力去吸引客戶的到來，所謂你若盛開，蝴蝶自來。”
經(jīng)歷40年摸索的裁圣，現(xiàn)在已經(jīng)不需要依靠某一品牌來占據(jù)市場。現(xiàn)在的裁圣公司已經(jīng)不只是一家縫制設(shè)備經(jīng)銷公司，更多充當(dāng)?shù)氖怯脩舻谋Ｄ贰⑿畔旎蛘哒f是行業(yè)的大腦，為客戶提供整體解決方案，致力于技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。
楊明才告訴小編：“裁圣現(xiàn)在的工作主要集中在信息、技術(shù)、解決方案等的整體資源整合，從中找到能夠提供給客戶的最佳解決方案。從1988年以來，裁圣就一直在堅持提供整廠解決方案這件事，這是裁圣獨有的競爭優(yōu)勢，也是實實在在踐行行業(yè)智能化發(fā)展之路。”
疫情期間，裁圣與南京的一家承接防疫物資生產(chǎn)的大型服裝廠合作，為其提供解決方案。
楊明才說道：“這家服裝廠剛開始做防疫物資時首先找到裁圣，咨詢相關(guān)的縫制設(shè)備以及如何生產(chǎn)防疫物資。春節(jié)以來，裁圣一直都在與這家服裝廠合作，在工廠生產(chǎn)的過程中為其保駕護航。我們的目標(biāo)就是幫助客戶實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)。”
智能制造的整體解決方案對服裝企業(yè)的規(guī)模等有所要求，因此也就決定了裁圣的客戶定位是高端、大型的服裝企業(yè)。
楊明才告訴小編：“南京的縫制設(shè)備市場有自身的特殊性，大多數(shù)服裝企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移出去，而國內(nèi)大部分服裝企業(yè)的現(xiàn)狀就是設(shè)備陳舊，從拿到訂單到出庫的過程中，對訂單的執(zhí)行狀況跟蹤、智能調(diào)控、各生產(chǎn)單位的數(shù)據(jù)流之間彼此分割，不能整合在一條完整的數(shù)據(jù)鏈上，這就阻礙了統(tǒng)一調(diào)度管理。在接單、面輔料管理、制版、裁剪、排程、縫制、后整等工序流程上，沒有完整的統(tǒng)籌，就容易在運營和發(fā)展上拖沓，影響交期。這些問題就是裁圣的方案里要解決的問題，這是一條艱難的路，也是一條長期的路，更是一條必走的路。”
雖然縫制機械行業(yè)近年來一直在提倡智能制造，但真正運用到實踐中的卻寥寥無幾，智能制造仍然停留在概念的層面，這就需要裁圣這樣的公司來推動智能制造概念的落地實施。
在今年疫情的沖擊下，大多數(shù)服裝企業(yè)遭受了重創(chuàng)，但從另一個層面來看，這也是在推動著智能制造落地應(yīng)用進程的加速前進。
裁圣是成功的，它走在了時代的前沿，走在了最艱難的道路上，但卻走出了最絢麗的步伐。
