市場論道之四——后疫情時代，“?！边€是“機”
今年，隨著新冠疫情在全球爆發，下游服裝、制鞋等行業消費受阻，需求下滑，庫存高企，訂單不足，造成縫制設備需求大幅下降。
疫情對人們的生產生活都產生了巨大影響，日前，中國縫制機械協會市場工作委員會各副主任委員、行業營銷專家，紛紛圍繞“穩外貿，擴內需，推動行業市場穩中求進”的主題，分享了企業在疫情期間的調整舉措，對后疫情時代，堅定行業發展信心、穩定客戶采購需求、維護市場健康有序、促進商貿模式轉型探討了各自的觀點。
調整轉型，匯智創新
常州市祥泰針車有限公司董事長 陳新華
面對嚴峻的形勢，我們做了一系列調整,帶動團隊共同度過艱難時期。逆勢加大投入，一手抓產品，一手抓品質，開展內部管理調整。常州是超聲波設備的發源地，從上世紀80年代起步，擁有良好的基礎。自2月復工復產以來，為助力全球抗疫，滿足不同客戶的防護用品生產需求，祥泰積極研發超聲波設備，旗下IMB推出了口罩、防護服等一系列生產設備：從電控開始，逐步研發了超聲波點焊機、口罩封邊機以及超聲波花邊機等。訂單爆發式增長，僅超聲波花邊機就達到了日產量300臺。4月份銷售比去年同期增長了185%，5月份增長了450%。
這份成績離不開零部件、機殼加工及材料廠等行業同仁的大力支持，保證了供應，目前超聲波設備日產達到350%的產能，至今供不應求。同時，祥泰縫紉機業務不斷進行自動化智能創新，6月份較去年同期有個位數的增長。展望2020下半年，機遇與挑戰并存，開拓與堅守同在，祥泰將堅定信念，繼續前行。
隨需應變，重構敏捷供應鏈
中山市華辰機電科技有限公司董事長 李錦洪
華陽、華辰公司也同樣受到很大影響，一季度有一月份訂單的支撐，二季度的大幅下滑降低了上半年的整體銷售水平，呈雙位數的下降。3月1日華陽全面復工之后，為“重構隨需應變的敏捷供應鏈”，提振員工信心，電話拜訪客戶，加強培訓服務，不斷優化響應時間、售后服務，為客戶實現更快捷的反應速度，特別是為生產防疫用品的客戶提供及時的優質服務。
面對疫情，線上營銷是一個新的嘗試。服裝企業通過銷售端直播打通生產端，在生產端通過工業互聯網把消費者的需求轉化為生產數據鏈接起來，實時安排產品的進度，是一種新模式的嘗試。未來大半年或更長時間，線上銷售與線下生產的結合將對服裝產業起到極大的引領作用。目前服裝市場需求不足，預計下半年疫苗研發有明確進展的時候，整體市場將有較大起色，華陽華辰也將積極準備，迎接市場的復蘇。
以賦能和價值為導向，開辟新道路
東莞市祥興針車有限公司副總經理 梁俊杰
在企業內部，我們傾力打造“祥興的行業未來人”。創新用人理念，提升競爭格局，公司深挖人員潛能，唯才是舉；將固有崗位職能分解，細化到專才專用，驅動人員價值最大化；同時啟動新一代管理模式，賦予人才開放創新的思想，銳意進取的動能，大膽自主決策權，主動工作的態度。
對企業外部，一方面公司提倡共享價值，以信息化理念推動新的戰線，打造”快速服務”新載體——線上營銷、線上服務、線上培訓、線上展覽；加快實施祥興云系統的共享——共享庫存、共享信息、共享服務、共享人才，扶持第一批同行上線。另一方面，為支撐服裝智造、精益生產，祥興整合軟件管理、自動化生產架構與體系，凝聚行業人才，尋求錯位發展，強大的供應鏈融合共贏，打造系統化解決客戶需求的服務平臺。
疫戰不“冷”，戰役不“懶”，我們沒有錯過這一場危機，作為命運共同體，祥興與行業同舟共濟，每月出臺不同價值的政策，賦能同行保持積極的狀態，傳遞正能量。當前，新的競爭格局已然顯現，展望市場的發展空間更大，我們會把公司一直沉淀的資源財富與行業共享，驅動創新，讓生命力長久綻放。
把握時勢，助力全球抗疫
浙江美機縫紉機有限公司總經理（代表） 王桂榮
疫情期間，全球防護服的缺口巨大，作為世界工廠，中國接到了大量出口訂單。美機充分利用在人才、技術、市場等各方面的產業優勢，組織技術研發力量，在極短的時間內攻克了點焊機、擋片機、熱風機、超聲波設備的技術難點，協同零件供應系統，在市場反饋中不斷提升產品競爭力，產品得到了防疫物資生產廠家的認可，訂單紛至沓來。每個產品從研發到投放市場，僅用了20多天的時間，一方面為防疫貢獻了力量，另一方面也鍛煉了隊伍的作戰能力，提高了研發、生產團隊的業務水平。同時，美機堅持主業不動搖，5月推出了步進電腦平縫機，并專門成立了質量提升工程領導小組，設計了各項制度，為市場開拓打下了堅實的基礎。
隨著越來越多的國家復工復產，海外市場對防疫物資生產資料的需求劇增，美機把握時勢加大產能，7月，200臺熱風機和超聲波粘合機已裝柜發往海外。
當前，疫情仍在全球持續蔓延，對全球經濟和各行各業帶來了巨大的壓力。據亞洲開發銀行報告稱，疫情造成的全球經濟損失在5.8萬億至8.8萬億美元之間，相當于全球GDP的6.4%至9.7%。受到的沖擊不可謂不沉重，而發生的變革不可謂不巨大。
在這場突如其來的戰役席卷之下，“?！迸c“機”共存。中國縫機企業“辨”危為機，“變”危為機，全產業鏈聯合起來，以變應變，隨需應變，充分發揮了行業擔當作用，堅持打贏生死戰，盤活行業一盤棋，也為國家抗疫實現階段性勝利和確?！傲€”、“六?！弊龀隽颂赜械呢暙I。
