對(duì)于品質(zhì)，他是“貪心”的！
- “不要太貪心！”相信每個(gè)人都被這樣告誡過，這幾乎成了我們的“認(rèn)知正確”。
但話說回來，但凡成功的商人，恐怕沒有幾個(gè)是不“貪心”的，很容易理解的一點(diǎn)是，貪心在一定程度上意味著一種進(jìn)取的意志，一種拼搏的精神。
美國石油大王洛克菲勒在給兒子的底33封信中談到了對(duì)貪心的看法，貪心或許理解成一種抱負(fù)，貪心之下實(shí)現(xiàn)的成功并非罪惡，成功是一種高尚的追求。
小編認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者中，有一位就曾經(jīng)說過：“對(duì)縫紉機(jī)的品質(zhì)，我是貪心的。”這就是浙江冠名縫紉機(jī)有限公司（以下簡稱：冠名）總經(jīng)理洪永林。
第一次見到他的時(shí)候，他正在生產(chǎn)線上和客戶討論一個(gè)配件如何裝配才能達(dá)到客戶的要求。
左一洪永林↑
接待完客戶，已經(jīng)過去了好一會(huì)兒，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度讓小編覺得這一定是一個(gè)嚴(yán)厲的人，可是等到洪永林進(jìn)入辦公室后說抱歉久等了，態(tài)度謙虛又誠懇，改變了小編對(duì)他的第一印象。
01
創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn)
小編問洪永林是如何進(jìn)入縫制機(jī)械行業(yè)的，他回憶道：1996年進(jìn)入臺(tái)州市飛球縫紉機(jī)有限公司（杰克的前身），在技術(shù)部做零部件質(zhì)檢的工作；2002年進(jìn)入寶宇縫紉機(jī)有限公司，因?yàn)橛星懊婕夹g(shù)的經(jīng)驗(yàn)沉淀，所以開始做技術(shù)研發(fā)的工作。
經(jīng)過十六年與縫紉機(jī)打交道的工作生涯，不安于現(xiàn)狀的洪永林最后選擇創(chuàng)業(yè)并于2013年成立冠名。
一方面是資金短缺，
另一方面是缺少客戶資源，
這兩個(gè)方面都是很現(xiàn)實(shí)的問題。
資金短缺的問題靠銀行貸款可以解決，隨之而來的是靠什么來吸引客戶的問題。
市場里面有各種類型的客戶群體，有要性價(jià)比的客戶，有要價(jià)格低的客戶，也有要質(zhì)量好的客戶，冠名成立之時(shí)就決定走高質(zhì)量發(fā)展路線，公司定位確定以后，決心用技術(shù)、品質(zhì)來吸引相對(duì)應(yīng)的客戶群體。
但是客戶群體的建立不是那么容易的，銖積寸累，冠名建立自己的客戶群體用了兩年的時(shí)間。
洪永林回顧自己尋找客戶的經(jīng)歷仍然記憶猶新，他說道：“公司剛建立需要訂單，時(shí)間就是成本。每次開車出去尋找客戶都是半個(gè)月左右的時(shí)間，每次出行都是五六百公里的路程，晚上開車趕路，白天見客戶推銷冠名的縫紉機(jī)，到了晚上再接著趕路。”
02
發(fā)展期變革
熬過了艱難的創(chuàng)業(yè)期，冠名憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量快速發(fā)展。
從2017年到2019年，這三年時(shí)間里冠名沒有裁減過員工，都是單休或者調(diào)休，這使得冠名目前的場地已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了發(fā)展的需求。
洪永林計(jì)劃今年在管理方面做一些變革：
硬件方面主要是擴(kuò)建廠房，目前已經(jīng)新擴(kuò)建了1500㎡廠房，面積翻了一番，然后再投入新的設(shè)備安裝新的生產(chǎn)線；
軟件方面要做的變革是管理規(guī)范化，往正規(guī)化方向發(fā)展，打破有事找老板這種模式，權(quán)限下放，明確管理職責(zé)，招聘專業(yè)的管理人才。
03
對(duì)品質(zhì)是貪心的
冠名即使在最艱難的創(chuàng)業(yè)時(shí)期也一直堅(jiān)持自己的質(zhì)量定位，嚴(yán)格把控采購機(jī)制、內(nèi)部組裝工藝環(huán)節(jié)和質(zhì)量體系。
洪永林認(rèn)為品質(zhì)是基礎(chǔ)，冠名定位精準(zhǔn)，有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)，并且有針對(duì)性地開發(fā)市場，這幾年口碑也跟著好起來。
04
管理秘訣
在管理方面洪永林也有一套自己的思路，在招工難的情況下冠名卻很少流失員工，甚至因?yàn)閿U(kuò)建一直在招新的員工，這背后的秘訣是洪永林關(guān)注員工的切身利益——收入，冠名員工的薪資待遇比臺(tái)州同行業(yè)高出15%左右。
洪永林說因?yàn)樗约簭钠胀▎T工做起，有過十六年的基層員工的工作經(jīng)歷，讓他深有體會(huì)薪資待遇是首先且必須要滿足的第一要?jiǎng)?wù)，這是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)打牢了才能談上層建筑。
工作中，洪永林與員工打成一片，沒有架子，與員工多溝通多交流，了解員工的真實(shí)需求和想法，讓員工知道企業(yè)愿景，讓每個(gè)人發(fā)揮自己的力量，擰成一股繩，再發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，朝著同一個(gè)方向努力。
