危中覓機、變中開局——行業現狀掃描（整機篇）
- 習近平總書記指出，民營企業應“在危機中育新機、于變局中開新局”。對于正行進在高質量發展征程的中國縫制機械行業來說，本次全球疫情的影響和帶來的挑戰，固然超出想象，但也倒逼廣大縫企進一步強化自身發展的質量和成色，讓行業呈現出了眾多新變化、新特點。
面對突如其來的全球新冠疫情挑戰和影響，中國縫制機械行業一方面積極踐行責任，為全球防疫抗疫提供專業化設備支撐；另一方面響應黨中央六穩六保要求，切實做好復工復產。為進一步了解行業發展現狀，協會對重點企業進行摸底調研。從整體反饋情況看，2020上半年，行業承壓前行；而2020下半年，行業有望在危中覓機、變中開局，步入新的發展階段。
產業現狀：產銷穩步回升
據受訪整機企業反饋，7月份以來，生產、銷售、研發等基本運營面均恢復正常，員工招新和回流同步啟動，部分企業、部分機型出現加班加點。
以具體企業為例，美機進一步調整產品架構，聚焦Q系列平縫機和X系列包縫機等新產品的產能傾斜；匯寶延續既定生產計劃，著重加強防疫設備和包縫機的生產布局，同時強化了對智能中厚料設備的投入；寶宇保持滿負荷生產，并加強新品研發改進與市場反饋相結合；多樂調整產能布局，加大包縫產量；翔科持續增人增線，保持加班加點狀態至今；杜馬做強技術優勢，豐富產品線組合架構；三合鑫延展步進和差動技術應用領域；龍泰做強曲折縫，保持了一定體量的生產節奏……
此外，作為本次疫情期間防疫物資關鍵設備的主供給方，廣大縫企迅速投身到相關產品的研發生產，并實現產能的快速落地。目前，眾多轉產口罩設備、防護服設備的縫企仍在保持相應的生產布局，進一步豐富了自身產品架構，形成了新的增長點。
同時，為響應黨中央“穩就業”號召，也為了匹配企業增長的產能需求，部分整機企業在近期加大了人員招聘力度，同時對疫情影響下流失的老員工進行召回。杰克出臺生產員工待遇提升計劃，給出返崗補貼2000元和介紹入職等獎勵政策，并明確工資普調數額；順發、寶宇、嘉合等企業則多渠道發布招聘信息，以優厚待遇，吸引更多優質勞動力資源進入行業。
國內下游產業需求逐漸放量，各縫企訂單量相較二季度明顯好轉。杰克與三連制衣集團簽署單筆超千萬訂單，后者將采購鋪布、裁床、縫紉機、吊掛等全套產品；美機系列新品在市場接受度快速提升，帶動設備銷售出現上漲；匯寶通過防疫設備帶動包縫機銷售，上半年產銷量同比逆市增長；寶宇近幾個月來，始終保持每天數百臺/套成品的出貨速度；翔科產能全開加班加點仍不能滿足訂單需求，且海外訂單增勢不減。與國內市場不同的是，海外市場因疫情影響，尚未出現明顯放量，但據企業反饋，預計今年外貿市場將延續下行狀態，東南亞及一帶一路沿線市場，有望自下半年開始緩慢恢復；歐美市場則相對滯后。
動能轉換：創新成為主引擎
疫情影響下，中國縫制機械行業發生的最突出變化，是新舊動能加速轉換，創新驅動日漸成為企業發展主動力。同時，創新驅動為縫企帶來的增益效果逐漸顯現，上半年市場萎縮的大背景下，施行創新驅動的縫企，抗風險能力、綜合發展能力、市場對接能力均高于其他企業。
骨干整機企業對研發創新的重視愈發明顯，即使在疫情之下，研發投入并未受到影響，部分企業科研投入占比，已經接近甚至超過10%以上。據國家知識產權局數據，截止2020年6月底，中國縫制機械累計申請專利3500余項，月均近600項，且發明專利比重增幅明顯，總量達到840余件。以此為帶動，中國縫制機械企業引領的“全球智慧縫制工廠新業態”正在加速構建，為下游產業轉型升級提供了新的“設備紅利”。尤其2020年以來，以步進技術為主抓手，中國縫企加速技術的研發和應用落地，引領了新一輪產業技術革命和產品迭代升級。
以具體企業為例，美機加快專利布局，上半年共申請專利近百項，新品研發從平包向開袋、貼袋等設備延展；匯寶將研發重點著力于原有機型系列的步進化研發，以及各層次智能型中厚料機型；寶宇明確下半年把研發列為重中之重，將重點對研發的技術力量和產品應用進行規劃實施；翔科投入數百萬元圍繞步進技術展開研發，年內將陸續推出6~7款新品，主打雙刀密封、雙步進、針送料、上下差動等功能。
此外，為滿足市場對防疫物資的突發性需求，廣大縫機生產企業迅速轉型，以口罩機、熱封機、粘合機、點焊機等設備為抓手，在極短的時間內，實現了從無到有、從有到專。在此過程中，廣大縫企表現出了強勁的研發能力、創新能力和綜合快速反應能力，進一步佐證了科研創新在行業內已成為驅動主引擎。
更為重要的是，中國縫制機械協會在助推行業創新驅動層面堅持出實招、見實效。為加速行業構建核心技術體系，協會整合優質科技資源，適時啟動縫制機械基礎理論及短板技術軟課題研究項目，并在6月底公示確定了26項入圍項目。通過項目的實施推動，將進一步促進行業開展技術創新，開展基礎研究、短板研究及核心技術攻關，形成一批具有核心技術、競爭力的產品和企業群體，大力提升“中國制造”縫機國際地位。
凝練內動：提升發展成色
“越是低谷期，越是向內挖潛、提升自身的良機”。面對疫情帶來的挑戰，凝練內功成為行業廣泛共識，進行了大量卓有成效的工作。
一方面，企業向內挖潛，不斷提升自身軟實力：上工申貝進一步梳理、優化供應鏈體系，并明確研發和質量以需求為出發點進行下沉；杰克提出“堅持客戶第一，深化提質增效，增強危機意識”宗旨，進一步加強自身競爭力賦能；美機完善內部培訓機制，上半年開展質量專題性培訓共30余次；啟翔深層次布局人員結構和產品架構層面調整，對自身內部進行一系列優化；順發利用品保例會制度，強化全體員工質量觀念。
另一方面，企業硬性投入進一步加強：美機同步車金加工半自動生產線、整機檢測檢驗室、CNAS標準電控電機實驗室即將建設投產；寶宇新建廠房進入啟用布局，生產線、設備陸續進入，預期下半年投產；匯寶將在下半年啟動研發大樓建造項目，逐步建立國際先進的智能厚料機研發、生產基地。
廣大整機企業理性應對市場萎縮帶來的重重挑戰，沒有被動等待，而是利用市場下行留出的時間窗口，對自身進行強化。綜合受訪企業反饋，通過上半年一系列舉措，在內部流程更加順暢有序、團隊架構和綜合素養不斷完善、工藝改善與降本節能齊頭并進、自上而下的質量意識得到加強、優化整合供應鏈體系等諸多軟實力層面漸顯成效。尤其部分骨干企業，以高質量發展為綱領要求，對標差距開展針對性的補短板、強基礎，運營質量相較之前實現了切實提升。
營銷創新：從“響應”到“引導”
面對上半年全球市場下行和需求不振，廣大整機企業深耕渠道、挖掘存量空間。在促銷、換購、掃街、體驗機、活動價等基礎上，進一步加強了服務環節賦能：杰克“服務巡檢”歷時1月橫跨10余省份；中捷模板機免費服務千里行；美機品保、技術人員下廠問診；“真情回饋——富山（宏運）2020主動服務”走進八閩；“品質順發、免費檢修”全國活動將服務對接上門；匯寶“技術交流會”走進山東、廣東、廣西……。利用服務提升用戶體驗、增強口碑美譽度、塑造品牌形象，骨干整機企業對售后環節潛在價值的深度挖掘和開發利用愈發駕輕就熟。
同時，玩轉直播帶貨、限時秒殺、抽獎換購、專享價格，以杰克為代表，越來越多縫企加入到線上營銷陣營，寶宇更是入局“6·18”，將工業縫紉機搬上網購狂歡節。通過線上與線下無縫對接，行業傳統銷售方式正在發生變化。
在增強服務、方式基礎上，2020年上半年，行業營銷更深層面的變化，體現在骨干整機企業開始嘗試打破行業傳統商業模式，由響應需求向引導需求努力。
四月初，寶宇率先啟動新一輪全國營銷攻勢，隨后越來越多整機企業加入其中。與傳統“去庫存式”促銷不同，本輪推廣中，總成了行業最新技術的步進獨立驅動類縫制設備成為主力軍。不到三個月的時間內，經過眾多骨干縫企協力，步進設備迅速在下游鋪開并得到用戶接受，其推行速度和覆蓋度前所未有，產品技術和品質成熟度也隨之加快。
面對疫情影響下被“暫停”的市場需求，廣大縫企在相對被動的“響應需求”基礎上主動出擊，探索了全新“引導需求”的創新，改變新品高盈利做法，讓渡利潤激發渠道活力，加速行業創新成果落地轉化，形成撬動存量市場、刺激下游需求的有效方式。
