浙江：疫情常態下求變才是出路
01
疫情對全球的影響
這次疫情已經創造了許多歷史紀錄：
它是自西班牙大流感以來全球最大規模的流行病；
它導致了1930年以來最大的經濟停擺；
它創造了OPEC成立以來最大的當日油價跌幅；
它促成有史以來最大規模的央行干預。高傳播、長潛伏、弱致命、強護理，這四個特征擊穿了最發達國家的防御體系。
目前，再先進的國家也只有隔離這一種辦法管用，所以全球就這么被隔離起來了。
隔離打擊最大的是什么行業？
服務業。
越是發達的國家越是依賴服務業，中國的服務業占比已經超過50%，英美法德國家的服務業已經占到70%至80%，因此越發達的國家受疫情的打擊越重。
目前全球經濟，世界銀行和國際貨幣基金組織（IMF）給出2020年全球經濟跌幅3%至4%的預測，美國預計跌幅5.9%，歐洲跌幅6.65%，日本跌幅5.2%，中國第一季度的GDP損失超過3萬億元人民幣（數據來源于人民日報微信版）。
02
市場蕭條是普遍現象
縫制機械行業雖然屬于第二產業，但是受到的打擊也很大。
據中國縫制機械協會3月調查問卷顯示，161家問卷企業中59.01%的企業認為疫情導致企業經營出現一些困難，企業經營勉強維持，部分企業甚至經營暫時停頓，僅1.86%的企業認為疫情對于企業經營沒有明顯影響。
從數據看只是表象，小編采訪到義烏陶凌縫制設備有限公司總經理唐溥，這個“擁有全世界最大的小商品市場”的義烏，往年縫紉機生意一向紅火，今年從開年后則甚是慘淡。
義烏政府規定當地市場3月1日開放，這比以往開業推遲了一個多月的時間，即使開業，進入市場的客戶也是寥寥無幾。
唐溥告訴小編，市場剛開放的時候客戶仍然有訂單，會采購一些零配件及設備，到了四月份，情況變得更加嚴峻，這時候唐溥就和團隊開始主動走出去，到服裝工廠尋找訂單，主動提供服務。
義烏服裝市場主要是以外貿為主，這方面損失慘重，歐美訂單基本上被取消了，處于停滯狀態，目前都只是承接一些東南亞、國內的訂單在維持。
義烏地區的工人大部分是外地的員工，主要以江西和安徽務工人員為主，也有湖北地區的務工人員，盡管政府出臺政策，對外來務工人員專車、專列接送，外來務工的工人從三月份開始就陸陸續續返廠，但仍然滿足不了工廠的需求。
義烏服裝市場主要以襪子、內衣為主，因為疫情的原因，不像以往都是大門敞開，有車輛進出的，現在都是只開一個小門，車停在外面，員工走小門進出，辦公室都沒什么人。
03
供應鏈受創——零件市場
縫紉機整機銷售艱難，上游企業——零件市場亦是如此。
寧波縫制機械零部件行業現有超過200人以上規模的企業90多家，其余的企業200多家，作為中國乃至世界縫制機械零部件產業集群的代名詞之一，寧波聚集了眾多零部件骨干企業。
寧波縫制機械協會秘書長虞勤告訴小編，自疫情爆發以來，寧波零件市場生產訂單量銳減，下降了60%至70%，加之全球疫情的影響，外貿訂單損失更為嚴重。
制造業受到了重創，產業鏈出現了斷裂，特別是和國際貿易相關的企業，有的是因為丟掉了訂單，訂單缺失使得產業鏈停擺。
對各企業來說，這是艱難的時期，疫情這個不可抗力，讓許多企業都猝不及防，紛紛延遲復工、減少員工工作時間。
04
惟有求變才是出路
這次疫情不像17年前的非典，三個月一過，到了5月份便戛然而止，生產生活全面恢復。
目前，全球確診病例已超過1000萬例，情況不容樂觀，總體疫情持續時間會拉長，防疫狀態下對人員流動的隔離、商務活動的限制、物流運輸的不暢將是常態。
多數中小企業將面臨持續的生存壓力。
中央已經提出內防反彈、外防輸入，疫情的管理控制不能放松，要把疫情的控制作為一種常態化的狀態來對待。
疫情常態化下，對于經銷商來說尤為困難，服裝工廠訂單的減少直接導致設備購買量銳減，但“危機”二字，有的人看到的是危，有的人透過表象看到了“機”。
唐溥說：“這也不全是壞的方面，也有好的方面，就是大家對工藝要求提高了，要求特別多還很苛刻，對一些產品質量的要求整體提升，我覺得對整個義烏市場來說是好事。因為往常都會說中國義烏生產的東西質量不好，現在很多服裝廠就是一邊在做訂單一邊在狠抓質量，對質量提出嚴苛的要求，這使得義烏生產的產品整體質量有了很大的提升，對以后外貿接單是一個好的基礎，是一個新的起點，在行情不好的時候大家抓質量，這是為下一次騰飛做準備。”
服裝工廠抓質量的同時，也給經銷商帶來了機會，唐溥開始和團隊到服裝工廠幫助用戶把機器調得更加穩定，把一些速度快、效率高的，比如星銳繃縫機這種高端的設備，推薦給服裝廠使用。
在這樣的情況下，既滿足服裝廠抓產品質量的需求，又滿足務工人員提高收入的要求。
唐溥說機器好用了，效率高了，工人工資增長了，以后等服裝工廠這個艱難的周期緩過來，再談接下來更大合作的事情就會有更大的空間。
當然給服裝工廠服務也是貼心定制，有一定規模、有自己品牌并且是真的想把質量提上去的服裝工廠，在這種時候是最需要貼心定制服務的。
與此同時，唐溥把服裝工廠的嚴苛要求反饋給整機廠，星銳工廠做出服裝廠定制的機器，再給服裝廠使用，服裝廠客戶認可就等于是留下了后續跟客戶談判的資本。星銳公司有很好的技術人才儲備，這個時候就要把資源利用起來。
唐溥說：“其實這也是一個契機，整個行業在洗牌，我把現有的客戶維護好了，如果有一天行情好轉，客戶就會想到我。我就是想告訴客戶我是踏踏實實在做服務，本著大家能夠合作的態度來共同面對困難。”
05
企業要修內功
企業在強化自身疫情防控的同時，要多做“基本功”，虞勤說寧波縫制機械協會針對零部件企業給出了一些實質性建議。
首先結合企業自身實際和特點，增強應對挑戰、改變自我、提升自身的能力，全面激發員工潛能。
其次加快產品研發，通過產品反饋信息、用戶需求信息、整機研發信息等多渠道的收集歸納，形成產品研發和調整的參考方向和數據庫。
最后也是最重要的，雖然疫情和市場走向存在不確定性，但要始終明確企業發展方向，就是堅守專業化生產方向不動搖，圍繞主業不斷提升應對挑戰和風險的能力。
