后疫情時代，外貿企業靠什么來追回那些“疫”失的美好？
- 今年，因疫情的影響，各行各業遭到了巨大的沖擊。紡織行業也不例外，特別是外貿領域，訂單取消、企業減產、貨款難收、物流不暢……種種難題讓大部分紡織外貿企業感受到了前所未有的挑戰。尤其是近期的疫情反復持續，讓剛有起色的外貿形勢又陷入了嚴峻復雜的局面，對于企業而言，回暖仍需再等待。
陰霾之下，外貿企業如何應對呢？記者來到中國輕紡城國際面料采購中心四樓的外貿專營區一探究竟。一大早，記者發現有些入駐的外貿公司便進入了忙碌的節奏，整理貨品、核對訂單、聯系客戶……一派繁忙而有序的景象展現眼前。
鑫綾隆紡織：訂單腰斬，強練內功謀發展
走進四樓一區的紹興鑫綾隆紡織品有限公司（簡稱“鑫綾隆紡織”），記者便看到正對大門的一塊宣傳展板上寫著“從不擔心被超越，因為我們一直在創新”，十分醒目。據了解，鑫綾隆紡織是一家集設計、開發、生產、銷售于一體的紡織外貿企業。公司主營瑜伽服、運動裝、居家服等功能性面料，針對目前市場需求，還研發出抗菌面料、抗菌頭套、冰袖等新產品，深得國內外客戶青睞。
“我們的外貿訂單都被取消了。” 鑫綾隆紡織總經理鄭志光正在整理布樣，一提到疫情，就有些無奈。他表示，受疫情影響，公司發往日本、韓國以及臺灣地區的訂單都被取消了，造成的損失頗大。
為了走出困境，鑫綾隆紡織把目光轉向了國內市場。“面對疫情帶來的難題，我們也在轉變思路。目前，我們正在努力開拓北方市場，以大連、青島、威海等地的客戶為主。”據鄭總透露，隨著國內對功能性面料的需求逐漸加大，近期訂單情況日趨向好，廣東、柯橋兩個工廠的加工訂單都已排滿。此外，公司還發揮研發優勢，成功開發出了一款可用于口罩生產的抗菌面料，已有日本客戶下單訂購。
談及產品時，鄭總自豪地說道：“我們全是自主研發，目前已有1000多款功能型面料產品。”據了解，鑫綾隆紡織不光有專業的研發團隊，還有20多名國內外設計師組成的設計團隊，每天原創近50個花型。除此之外，鄭總談到公司還為客戶提供雙向產品服務，即公司從市場角度出發，在不同季節為客戶研發不同款式的新品，同時，也可以根據客戶要求，為其提供“專享定制”服務。鄭總認為，過硬的產品品質和較高的客戶滿意度，才能讓公司在疫情期逆勢破局。
除了深耕內需市場外，鑫綾隆紡織還積極布局線上市場。“今年，線上營銷是個新增長點。所以我們加大與阿里巴巴、網上輕紡城等國內線上渠道的合作力度。” 鄭總向記者說道。同時，鄭總還表示，目前，公司剛剛開通了阿里巴巴國際站的店鋪，等疫情結束后，還是想回到外貿的主業上來。不過，考慮到今年線上客戶轉化率在增加，公司還將繼續與網上輕紡城等線上平臺合作，為公司的線上成長持續 “蓄能”。
璟能紡織：外貿受阻，多元化發力營銷端
走進四樓一區的紹興璟能紡織品有限公司（簡稱“璟能紡織”），首先映入眼簾的便是色彩各異、花型多樣的面料產品整齊地擺放在展示架上，一股夏日的時尚氣息瞬間撲面而來。據了解，璟能紡織是一家集產品研發、設計、銷售于一體的現代化商貿企業。公司主營醋酸、真絲、人絲麻、高支棉及埃及長絨棉等中高端面料產品，公司致力于打造具有高級感、好打理、色澤鮮艷的高性價比產品。多年來,憑借著優質服務贏得了廣大客戶的良好口碑。
“今年的疫情打亂了我們的節奏。”璟能紡織總經理趙建燁在采訪中表示，公司目前專注內銷、收縮外貿，以此降低疫情所帶來的沖擊。雖然疫情期間公司并未遭遇訂單延期或取消等情況，但是合作方遇到了難題，這也讓他們的經營情況未按預期發展。
不過，趙總表示，在今年這種特殊情況下，轉內銷加速不失為最佳突破渠道。“我們現在的客戶主要集中在北京、上海、廣州等地，目前以醋酸、人絲產品最為暢銷。”據趙總介紹，公司主營輕薄型面料，正好與當季的需求相契合，所以公司正在全力以赴抓住這“難得的旺季”。
正聊著，趙總的電話響了，一聽客戶提前來催單，他便立馬安排業務員前去倉庫發貨。“今年，雖然大多數外貿企業轉銷內貿，但我們不怕競爭。”據趙總透露，公司的核心在于創新研發，除了自有的設計團隊外，公司還與多家國內設計院校、國外流行機構保持著密切合作關系。正所謂“酒香不怕巷子深”，用心打造的產品才能鑄就品牌實力。
不僅如此，為了提高競爭優勢，璟能紡織還將多款特色面料打造成了樣衣，以供客戶選購面料時參詳。趙總表示，客戶對于這樣的舉措非常支持，有些客戶甚至直接按照我們的樣衣去打版。他認為，既然得到了市場的認可，那么下一步，璟能紡織將與專業的服裝設計師展開合作，讓以款賣布這個有利點放大，去開拓更大的市場。
記者還了解到，璟能紡織正在嘗試線上與線下相結合的營銷方式。前不久，趙總攜面料新品參加了由全球紡織網、網上輕紡城主辦的2020“絲路柯橋·布滿全球”中國輕紡城云展會直播專場。直播中，趙總詳細介紹了醋酸色織系列產品，并結合樣衣和色卡來展現，吸引了不少意向客戶。趙總向記者說道：“如今線上銷售迎來新熱潮，未來我們也將積極謀劃線上市場。”
盡管疫情讓外貿企業迎來了“至暗時刻”，但他們并未就此退縮，而是以奮進的姿態迎接種種挑戰。尤其在后疫情時代，這些外貿企業靠創新與拼搏扭轉了局面，讓發展形勢立于了不敗之地。相信在不久的將來，又可以看到他們在外貿這條主賽道上加速前行。
