匯寶集團(tuán)：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 坦然應(yīng)對沖擊
匯寶車間里，工人們正在作業(yè)。
企業(yè)簡介
自1992年創(chuàng)辦以來，匯寶科技集團(tuán)有限公司以紙箱包裝為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，以縫制設(shè)備制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是一家集科研、制造、貿(mào)易為一體的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。
公司被評為中國縫制機(jī)械行業(yè)排頭兵工業(yè)企業(yè)、十強(qiáng)企業(yè)、中國輕工業(yè)成長能力百強(qiáng)企業(yè)，是全國縫制機(jī)械技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)起草單位，被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化示范項目企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心。
6月初，記者來到匯寶集團(tuán)，在門口張貼的大紅色招聘公告前，門衛(wèi)室的保安正引導(dǎo)幾位求職者按程序進(jìn)廠區(qū)。“最近忙得很，貨車進(jìn)進(jìn)出出，紙箱業(yè)務(wù)和縫紉機(jī)業(yè)務(wù)都在找合適工人擴(kuò)大生產(chǎn)。”
行政辦公樓里，記者見到了總裁助理葉夢啟，他剛從接連不斷的高強(qiáng)度差旅行程中回到臺州。采訪中，他手中的電話和同事的呼叫交替不停，忙碌得很。
新冠肺炎疫情暴發(fā)后，匯寶集團(tuán)是黃巖第一批復(fù)工的企業(yè)之一，在復(fù)產(chǎn)工作中走在了前列，甚至在同行業(yè)企業(yè)產(chǎn)能大多下降30%-50%的環(huán)境下，逆勢微增。這家以“塑世界品牌，辦百年名企”為目標(biāo)的企業(yè)，是如何取得這樣的成績？
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新求變
1月26日，正月初二，正處于國內(nèi)疫情暴發(fā)初期。當(dāng)時浙江省唯一一家醫(yī)用防護(hù)服生產(chǎn)企業(yè)——位于黃巖區(qū)北城街道的臺州伊蔓有限公司接到了大量的防護(hù)服生產(chǎn)需求。匯寶集團(tuán)在黃巖區(qū)委、區(qū)政府的要求下，第一時間組織了倉管、技術(shù)、售后服務(wù)等人員成立保障小組，為防護(hù)服生產(chǎn)保駕護(hù)航。
“之前我們和伊蔓就有合作，但量并不大。尤其是用于壓膠工序的熱封機(jī)屬于小眾產(chǎn)品，在我們的銷售量中占比很小。”葉夢啟說，在助力伊蔓生產(chǎn)防護(hù)服時，他們敏銳地嗅到了新商機(jī)——醫(yī)用防護(hù)服專用的生產(chǎn)設(shè)備熱風(fēng)縫口密封機(jī)。
“對于該機(jī)器，我們在細(xì)節(jié)上進(jìn)行改進(jìn)，換取質(zhì)量上的提升，并以此帶動包縫機(jī)、平縫機(jī)、厚料機(jī)等系列的銷售。”葉夢啟說。
這有效抵消了普通縫制設(shè)備市場需求減少帶來的可預(yù)見的業(yè)績下滑。為了更好地滿足客戶要求，匯寶研發(fā)部門還針對疫情期間的市場需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品。
“我們開發(fā)的智能包縫機(jī)，可以利用吸風(fēng)桶把防護(hù)服的縫料碎屑吸入桶內(nèi)，節(jié)省了清理縫臺和地面的時間，避免了雜亂。產(chǎn)品一面市就受到客戶的青睞，訂單快速上漲。最近，我們合作開發(fā)出專用于手術(shù)衣縫制的超聲波花邊機(jī)，受到了國內(nèi)外客戶的歡迎。”葉夢啟認(rèn)為，市場一直在變，只有走在前沿，了解需求，順勢創(chuàng)新求變，才能準(zhǔn)確對接市場。
在疫情對原有主流縫制設(shè)備需求的沖擊下，匯寶憑借對產(chǎn)品需求的準(zhǔn)確觀察和先人一步的精準(zhǔn)開發(fā)，在三四月份就將產(chǎn)能恢復(fù)到了90%，復(fù)工率達(dá)到95%。
面對沖擊，保持自身節(jié)奏
疫情中，服裝行業(yè)受到了致命的沖擊。
國內(nèi)疫情嚴(yán)重時，普通服裝廠大規(guī)模停工，縫制設(shè)備訂單大幅下降，后來國外疫情蔓延，大量做出口的服裝廠失去訂單，同樣也造成了匯寶訂單的少量流失。匯寶縫制設(shè)備的國內(nèi)市場占到70%，國外市場占到30%。從外行來看，匯寶應(yīng)該馬上改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將重心轉(zhuǎn)向防護(hù)服制造設(shè)備的生產(chǎn)。
但不打亂自身的生產(chǎn)節(jié)奏，是匯寶在面對疫情時，一直努力遵循的原則。
“無法預(yù)測疫情何時結(jié)束，也無法預(yù)測小眾設(shè)備的需求將持續(xù)多久。我們決定仍然維持主流縫紉設(shè)備的生產(chǎn)，并沒有將原有生產(chǎn)線大幅更換為防護(hù)服、手術(shù)服專用縫制設(shè)備。”葉夢啟說，這樣的決定，是他們分析市場走勢和工廠自身情況后做出的。
“引進(jìn)新產(chǎn)品生產(chǎn)線，投入成本巨大，并不符合公司的發(fā)展規(guī)劃，但并不是放棄防護(hù)服這塊蛋糕，而是換一種進(jìn)場的方式。”葉夢啟說，他們派出部分資深技術(shù)人員，投入大量研發(fā)資金，與有該類機(jī)器生產(chǎn)基礎(chǔ)的廠家形成合作關(guān)系，通過合作的方式將生產(chǎn)線放到了全國各地。
同時，有別于其他一些中型制造企業(yè)較為單一的生產(chǎn)領(lǐng)域，匯寶既在工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)有著一席之地，也是臺州紙箱包裝產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，與十多家上市公司和百余家臺州市重點(diǎn)骨干企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略同盟。
“兩個完全不同的產(chǎn)業(yè)，使公司的抗風(fēng)險能力大大增強(qiáng)。紙箱包裝是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，縫制設(shè)備用自家紙箱，降低了包裝成本；在疫情期間洗手液、小家電等產(chǎn)品消費(fèi)的激增，也帶動了小包裝的行情，抵消了部分影響。”葉夢啟說。
做好售后，提升附加價值
從3月中旬全國道路解封以來，葉夢啟就一直奔波在路上。匯寶的內(nèi)銷客戶遍布全國，經(jīng)歷這次疫情，做好售后服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系，上門調(diào)試改進(jìn)產(chǎn)品，拜訪客戶成了葉夢啟的日常。
帶著一些技術(shù)人員，兩個半月多的時間里，葉夢啟自駕到過江西、安徽、廣東、福建、山東……“能去的都去了，除了偏遠(yuǎn)的幾個省市，基本上將全國跑了個遍。”
近幾個月，匯寶許多開辦服裝廠的客戶緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)服、手術(shù)衣和口罩。“用新的面料，設(shè)備需要重新調(diào)試，這直接影響到設(shè)備的正常使用和縫制效果。”葉夢啟認(rèn)為，到位的售后服務(wù)能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價值，提升品牌口碑。
作為公司高層，深入市場一線，葉夢啟說，跟蹤了解設(shè)備表現(xiàn)，掌握第一手資料，再針對性調(diào)整改進(jìn)，是對客戶負(fù)責(zé)，也是為了研發(fā)出更好的產(chǎn)品。同時，從客戶的需求中可以窺見行業(yè)未來的轉(zhuǎn)型方向，利于抓住機(jī)遇，更好發(fā)展。
“我們的部分客戶，如童裝類的外貿(mào)服裝廠，還有箱包、鞋等厚料工藝的廠家，都陷入了停工停產(chǎn)狀態(tài)，那我們也及時與他們進(jìn)行溝通，分享設(shè)備信息，為他們的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供必要的參考和幫助。”葉夢啟說，在疫情之下，沒有企業(yè)能夠獨(dú)善其身，匯寶與客戶是一體的，越是在艱難時刻，就越是要攜手互助。
老總說
匯寶科技集團(tuán)有限公司總裁助理葉夢啟
肩負(fù)責(zé)任，行穩(wěn)致遠(yuǎn)
面對疫情等突發(fā)狀況，最先要求穩(wěn)健、求生存，接下來才是危中尋機(jī)，同時，我們還要肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任。
在我們看來，保障工人權(quán)益是最重要的。復(fù)工之初，通過消化累積的訂單、陸續(xù)接到的防護(hù)服生產(chǎn)設(shè)備訂單和外貿(mào)訂單，我們穩(wěn)住了生產(chǎn)，企業(yè)得以正常地發(fā)放工資。在國外疫情暴發(fā)后，則充分挖掘國內(nèi)的需求來創(chuàng)造新的訂單，不讓一線工人的利益有損失。
在穩(wěn)定生產(chǎn)后，通過共享技術(shù)和資金的形式，開展合作，主動出擊，逆勢突圍，也為了給廣大經(jīng)銷商、終端客戶提供更加細(xì)致周到的服務(wù)和逃出危機(jī)的解決方案。
一家企業(yè)要走得長遠(yuǎn)，還要負(fù)起社會責(zé)任。疫情發(fā)生后，匯寶排除生產(chǎn)、運(yùn)輸途中的重重困難，為臺州伊蔓提供支援，為杭州的防護(hù)服加工企業(yè)解除燃眉之急。廣東、廣西、福建、湖南等多個地區(qū)先后收到匯寶發(fā)出的防護(hù)服生產(chǎn)設(shè)備。在支援防疫物資生產(chǎn)商的同時，匯寶還積極助力社會防疫事業(yè)，定向捐款用于抗擊疫情。
面對困境，企業(yè)最要緊的便是行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
責(zé)任編輯：余彩虹
