守正創新，縫企逆勢發展啟示錄
新冠疫情導致全球市場需求急轉直下，國內產業周期觸頂回落，多重影響疊加之下，縫制機械行業遭受史無前例的挑戰。面對困難，廣大縫企積極響應國家號召，統籌防控和發展齊頭并進：或借助市場空檔期凝練內功，提升自身綜合基礎實力；或主動壓縮產能，以節流方式應對防守；或迅速轉入風口設備，為口罩、防護服等防疫物資生產提供關鍵設備支撐與服務保障。更有一批縫機企業，堅守主業、化危為機，成為行業發展低潮期的“逆行者”。
梳理縫制機械發展歷史，歷次危機挑戰，不僅考驗著企業成色和應對能力，更成為部分企業突破瓶頸、逆勢成長的難得機遇。梳理“行業逆行者”取得驕人業績的根本原因，均圍繞創新驅動、需求深耕、快速響應而展開，充分展現了行業近年來踐行供給側改革的成果，印證了協會所倡導的高質量發展方向和要求。
中國輕工業聯合會副會長、中國縫制機械協會理事長何燁指出，行業在本次危機挑戰中展現出了堅定的信心和強勁的發展韌性，表明中國縫制機械產業加速行進在高質量發展和強國征程的方向沒有動搖。危機后行業將迎來全新發展機遇，已經成為廣大縫機企業高度共識。
深耕市場，化危為機
四月初，寶宇率先啟動覆蓋全國的新品促銷活動，配合掃街體驗、個展促銷、直接讓利、以舊換新等舉措，各重點區域齊頭并進，助力寶宇在行業下行大背景下取得平穩發展。截止目前，寶宇產銷、人員等各項數據穩中有增，各類縫制設備日均出貨量穩定在500臺左右。
看似非常基礎的商業玩法，恰恰因為細節的調整，取得了意想不到的效果：首先，把握先機、拓展渠道，率先涉足存量市場；其次，找準痛點，科技附加值+高性價比精確對接需求；第三，廠商協力，形成了穩固的命運共同體；第四，新技術、新設備，提升了品牌影響力和市場認知度。
此外，逆市發展對寶宇本身的潛在影響逐漸顯現。在穩定的銷售帶動下，寶宇裝配、研發、檢驗檢測、配套供應、管理流程等生產端各環節實現穩步提升和優化，企業信心得到空前提振，質量品質意識切實增強，產業鏈協作更加緊密。
“企業在不同發展階段，需要有不同的主導思想。讓渡出利潤，保證企業發展速度，是寶宇當前的首要考慮。短期看犧牲了自身利潤，但長期看，我們借助危機提供的機遇，夯實了自身基礎，待市場復蘇后，將會更快把握住機遇，實現新的發展。”據了解，本次活動預期在六月結束，寶宇已經準備好后續跟進舉措，鞏固戰果、穩定站牢市場。同時，寶宇新建廠房進入啟用布局，生產線、設備陸續進入，預期下半年投產后，產能有望實現大幅攀升。
值得一提的是，在寶宇帶動下，陸續有十余家整機企業在五月啟動新品推廣活動，錨定國內市場。相信隨著廣大縫企的共同深耕和挖潛，需求空間有望持續做大，并將加速行業新技術在下游的推廣和鋪開，有利于推動行業整體技術進步和創新落地。
開工至今，只放過三天假，其他時間均在滿負荷生產，庫存幾乎為零；新增員工15%左右，新增裝配流水線兩條；企業品牌快速提升，年后新增客戶90%以上是主動上門尋求合作；海內外訂單量持續增長，用戶普遍存在追加訂單現象；價格始終堅挺，甚至有客戶要求加價優先發貨……。最新數據顯示，翔科五月份訂單量環比去年同期，至少將實現25%以上的提升。據總經理梅宏粗略估算，現有排產訂單，就算加班加點，也至少要到6月末才能全部交付。
逆市成長的訣竅，是翔科“去創造、不跟隨”的創新發展模式所帶來的結果。從成立至今，翔科堅持在平包繃領域不斷創新研發，在近年內實現了百余項持續創新、持續改進。據梅宏介紹，翔科2020年將重點在平縫機層面發力，已投入數百萬元圍繞步進技術展開，年內將陸續推出6~7個新品，主打雙刀密封、雙步進、針送料、上下差動等功能。
快速響應，創造新價值
作為行業從經銷商轉型到生產的代表企業之一，智谷不斷創新優化行業所倡導的整體解決方案服務模式，憑借在快速響應層面的突出表現，保持了穩定發展。
智谷董事長陳新華介紹，“具體來看，在與眾多用戶合作過程中，流程優化再造、‘卡脖子’生產節點診斷、流水線工序設備性能整體提升等超常規服務的定期深入開展，使我們掌握的需求痛點愈來愈明晰，解決方案經驗積累愈來愈豐富。即使面臨用戶轉產、增產等突發性需求，我們一樣可以做到快速響應。”
陳新華認為，快速響應的實現，以需求為導向，以資源整合為實現方式，以創新研發為推動力，包括需求收集、模型優化、資源配置、研發創新、技術落地、產品制造、綜合服務等眾多層面。“近年來，行業自動化、集成化、智能化取得長足進步，能夠整合的行業資源越來越豐富，這也為智谷提供快速響應奠定了基礎支撐。”
從最新反饋的情況看，五月以來，全球經濟進入恢復階段；尤其在黨中央正確領導和一系列政策的推動下，國內環境加速提振，縫制機械全球市場逐漸復蘇。廣大縫企已經敏銳地捕捉到變化，進一步專注主業，為迎接需求回升做好了準備，全方位助力下游產業回暖。
