縫機青年企業家：佳辰鄭秀華
2005年正式進入縫制機械行業，沒進入這個行業之前，我認為這個行業是一個很寬泛的行業，衣食住行的“衣”是我們的生活必需品，等我真正進入之后才發現這是一個大行業、小產業，一年總產值才幾百億元。
出生于1981年，2010年創立臺州佳辰縫制設備科技有限公司，現任公司總經理。
佳辰創辦于2010年，公司名注冊為“佳辰”，我是以中國人的傳統理念去思考，它代表美好的時間，有喜慶的含義。
創辦之初，我就考慮到一個新生企業想要在臺州這個縫制設備制造之都里有所突圍，就必須生產一些差異化的產品，所以佳辰的定位是以生產各種各樣的小規模的特種機為主。
以前行業大公司基本上以規模化生產為主，一些小批量的個性化產品基本上不去生產，所以我們小公司以服裝廠實際需求為導向，實行精準定制及改裝服務，實行個性化生產，一臺的定制單我們也接受。佳辰在長臂機領域里品種齊全，涵蓋幾十種型號，我們的機殼整體開模無焊接，并且全部由大型柔性加工中心生產，核心配件拖布輪等全是自己生產。我們嚴格把控產品品質，嚴選每一個優質的零配件。
在創辦佳辰之初，我就明白，我們的產品是沒有辦法與行業內的大型企業相抗衡的，所以，我們選擇產品時也有意地避開與大企業產品的同質化，只做差異化的產品。
誠信待人、實在做事、互惠互利、將心比心、己所不欲、勿施于人，是我的待人處事的原則。比如服務方面公司明文規定，只要接到客戶的產品質量問題，我們首先是不問任何理由，無條件配合客戶處理問題。先解決問題，再來談責任的服務原則，讓所有與佳辰合作過的客戶都非常滿意。
去年縫制機械行業整體情況是國內銷售有所下降，外貿呈現增長。佳辰去年比前年下降百分之二十左右。針對這一情況，我也進行了反思總結，去年公司主要是在湖北市場下降幅度比較大。
佳辰的產品主要是根據服裝結構去生產的，進行定制化的服務，以前臺州少有企業生產長臂機。在產品研發之初，我會根據市場調研的情況來進行規劃。如羽絨服流行的時候，我就專門研發了生產羽絨服的一系列設備。后來雙面呢面料流行的時候，我又研發了生產雙面呢服裝的設備。
這樣追趕潮流也會面臨一個現實問題，每個產品都有一定的生命周期，一般是一至兩年的發酵醞釀，三年達到高峰，四至五年就會下降。羽絨服和雙面呢這兩個產品，剛好在這兩年都呈現了周期性的下滑趨勢，并且現在模板機的廣泛應用，也替代了佳辰的部分長臂機產品的功能。
今年公司的發展規劃涉及到很多方面，我也在反思總結，公司業績一直下滑是非常危險的。佳辰2020年主要計劃：
一是繼續堅持走差異化道路；
二是研發幾款新產品；
三是嚴把零配件質量關，重點提升機器的質量；
四是繼續在服務方面加大力度。
就目前的行業發展現狀而言，差異化發展是整個臺州縫紉機產業都需要面對的問題。目前的各大縫機企業在市場搶奪中進行的低價、同質化產品競爭愈演愈烈，很多一線品牌為了搶占市場，推出低配、簡化版的低價產品，加上行業門檻低，出現了一些用非常低配的零件并且定位 20元一臺利潤的機器，以及用舊配件制造翻新機器的企業，我覺得這非常不利于行業的長遠發展。
對已經在差異化道路上發展的公司而言，當前的行業現狀所帶來的影響會小一點。像我們這種小微企業現在的困難在于轉型升級中遇到的規范化、標準化問題，以及技術難題。雖然佳辰產品的市場口碑和客戶使用體驗良好，但是在產品標準化方面還需加強。
針對這個問題，我們公司現在和一些大公司及科研檢測單位展開相關的合作，每次檢測完后都反饋給我們一本厚厚的檢測報告，公司研發生產團隊及時參照檢測報告進行改進，每一次改進都在縮短我們和規范化、標準化之間的距離。
