縫機行業(yè)青年企業(yè)家：美時達張寬
2008年畢業(yè)于中國計量大學(xué)工商管理專業(yè)，2008、2009年分別任九陽股份有限公司PMC經(jīng)理助理和阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司銷售經(jīng)理，2010年至今擔(dān)任美時達工業(yè)股份有限公司董事長。張寬是中國縫制機械協(xié)會青年企業(yè)家分會的副會長，也是東陽市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人士聯(lián)誼會副會長，中國輕工業(yè)行業(yè)領(lǐng)軍人才。
2010年，我開始擔(dān)任美時達公司董事長，是自愿接班。交接班時，父母告訴我要“誠實守信、專業(yè)專注、尊重欣賞”，這是他們在多年企業(yè)發(fā)展中總結(jié)出來能給我的建議。
首先，做事先做人，誠實做人，誠信做事；其次，明確自己和公司的定位，找準差異化，持之以恒地做好每一件事，做精自己的業(yè)務(wù)；最后尊重每一個人，欣賞他人的優(yōu)點。
我從父母身上學(xué)習(xí)到了誠信和堅持。他們?nèi)胄袔资辏选罢\信”付諸于實際行動，對客戶、供應(yīng)商、同行、朋友都能做到“以誠相待”，這也是這幾年美時達能快速發(fā)展的基石。父母親三十多年如一日，堅守一個行業(yè)，“做一行，愛一行”，堅守本業(yè)，堅守品質(zhì)。
接過公司發(fā)展的重擔(dān)后，我最大的壓力是傳承、創(chuàng)新和溝通。如何更快、更好地熟悉產(chǎn)品、管理企業(yè)、營銷品牌，一切從零開始。原有的公司經(jīng)營管理相對粗放，各方面都沒有形成完善的制度和體系，如何在短時間內(nèi)快速學(xué)習(xí)、掌握和完善便是首要任務(wù)。如何在父母建立的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，尋求突破，追求發(fā)展，實現(xiàn)自己的價值。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商以夫妻店的模式居多，與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營存在較大的差距，缺少標準化、流程化和制度化。如果要趕超同行，必須在企業(yè)的品牌定位、產(chǎn)品服務(wù)、品牌推廣和內(nèi)部組織上尋求變革和突破。
談到如何化解壓力，首先傾聽、分析、理解，平時多學(xué)習(xí)和了解父母親對目前公司經(jīng)營管理的思路以及過往的成敗經(jīng)驗。總結(jié)和梳理優(yōu)秀的思維模式、工作方式，不斷地融入到自己的日常工作中；其次多看、多學(xué)、多悟，深入各個業(yè)務(wù)崗位，體驗、了解和學(xué)習(xí)，同時多參與行業(yè)交流和考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)和借鑒同行甚至跨行業(yè)的成功經(jīng)驗，然后根據(jù)企業(yè)自身實際情況進行研究和探索，融會貫通，消化吸收。
接班后，我在如下幾個方面對公司進行了改造和升級。
一是進行品牌全新策劃和升級。投入 200多萬元對企業(yè)VI、展廳、產(chǎn)品冊、展會進行全面提升，讓客戶更加直觀地認識、了解MEISDA品牌和文化，樹立高端品質(zhì)標桿。
二是建立全球代理商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。多年成功參加土耳其、日本、印度、越南、孟加拉行業(yè)展會，如今已與全球最大的幾大縫制機械零件經(jīng)銷商建立合作，業(yè)務(wù)遍及全球 30多個國家和地區(qū)，已經(jīng)服務(wù)于 100多家萬人成衣工廠。
三是公司定位升級。從“高端零件供應(yīng)商”向“服裝工廠整體解決方案提供商”轉(zhuǎn)變，利用原有通過零部件積累的“品質(zhì)認可”、“營銷網(wǎng)絡(luò)”、“供應(yīng)商優(yōu)勢”積極探索向服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，致力于將MEISDA打造成一個立足于服裝行業(yè)，為客戶提供先進整體解決方案的提供商，業(yè)務(wù)涉及整廠工藝規(guī)劃、設(shè)備定制、售后服務(wù)保障三位一體，以降低客戶成本，提升生產(chǎn)效率，共享全球制造優(yōu)勢。中國縫制機械行業(yè)已經(jīng)從當(dāng)初單純的機械制造往自動化、專業(yè)化、智能化方向發(fā)展。
如今行業(yè)開放性越來越強，競爭越來越激烈，客戶的需求也越來越多樣化，帶給我們企業(yè)更多的挑戰(zhàn)和機遇。如何找準企業(yè)自身定位、開放共享、持續(xù)創(chuàng)新是做大做強的關(guān)鍵。
第一，差異化，品牌化。求同存異，在發(fā)展中找到自身客戶的需求，結(jié)合自身優(yōu)勢的定位，進行強化，提升品牌推廣，強化品質(zhì)。
第二，專業(yè)化，定制化。在原有的產(chǎn)品鏈上，根據(jù)客戶需求，提供定制化服務(wù)，不斷豐富細分品類，加強與客戶間的互動和交流，讓產(chǎn)品更加快速地貼近客戶實際生產(chǎn)。
第三，協(xié)同化，創(chuàng)新化。在面對客戶需求的時候，如何更快、更好、更優(yōu)地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，必須打破原有的競爭思維，整合相關(guān)資源，進行同行業(yè)乃至跨行業(yè)的協(xié)同合作，提升公司的反饋速度。
