從2008年爆發經濟危機至今，鄭州服裝業恰好走過激蕩10年。

       10年前，是鄭州女褲的巔峰時刻——鄭州一年生產的化纖女褲，連起來能繞地球3.5圈，占全國同類產品市場半壁江山。

       10年后，鄭州服裝似乎再未有大的突破——沒有產生諸如波司登、七匹狼這樣的領軍企業，也未有一家女裝企業年產褲子超1000萬條。

       有人說，鄭州服裝錯失了黃金十年。

       10年間，鄭州服裝品牌影響力與傳統服裝大省漸漸拉開差距

       故事從10年前說起。
 
       10年前，“全國女褲看鄭州”叫響全國，以夢舒雅、婭麗達、逸陽為代表的10多家鄭州女褲企業，通過開新聞發布會、出展CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）、在央視大手筆做廣告、引入影視明星代言等方式，打品牌、造聲勢，集體站在了行業的頂端。

       這批服裝人把女褲批發檔口做成了品牌連鎖企業，并第一次將女褲作為服裝的細分品類帶至巔峰。

       2008年年底的數據顯示，鄭州市共有服裝生產企業2000多家，全市服裝擁有自主品牌500多個，年銷售收入突破100億元。其中，年產化纖女褲1.6億條，約占全國同類產品市場的半壁江山，鄭州女褲已成為全國化纖女褲的領頭羊,有夢舒雅、婭麗達、逸陽、黑貝等6家年生產量超百萬條的領跑企業。

       那是屬于鄭州女褲的高光時刻，憑此鄭州斬獲“女褲之都”殊榮。

       10年倏忽已過，市場今非昔比。

       這10年，鄭州服裝與深圳、廣州、杭州服裝強市相比，究竟缺失了什么？

       從品牌角度看，鄭州服裝行業尚未誕生類似食品行業中三全、思念、雙匯、衛龍等豫籍領頭羊品牌。

       河南省工程學院服裝學院院長、教授張巧玲分析稱，“縱向對比，鄭州女裝還在發展，但是速度降了下來，在信息化、技術化、智能化建設上與一線城市比偏弱，要改變需要很強的資金來支撐。橫向對比，鄭州服裝落后于深圳，10年間誕生了著名商標和品牌，但是沒有一家上市公司，在國際上叫得響的品牌缺少。”

       從批發角度看，鄭州服裝專業市場多為二級批發市場，缺少一手貨源和原創品牌。銀基廣場總經理苗俊雅說，“鄭州與廣州、杭州專業市場的差異在于，他們是一手貨源市場，得到的資源和機會更多。”

       從設計研發角度講，鄭州設計行業土壤貧瘠，缺少大IP，人才難留。鄭州輕工業學院服裝系教授王建偉曾說：“河南的產業生態及設計師生存狀況并不理想，行業的商業環境比較疲軟，對設計師的培養土壤有待完善。”

       鄭州市服裝協會會長陳勇斌說，“和傳統服裝大省廣東、浙江、江蘇、山東、福建相比，在品牌影響力上還有很大差距，創新設計研發能力更為薄弱。”

       服裝上市企業名單中，沒有鄭州企業的身影

       當前，服裝行業知名的上市公司有：凈利增長表現最好的九牧王，位于福建泉州；2018年利潤率超過22.85%的比音勒芬，屬于廣州；朗姿股份屬于北京；年營收108億元的拉夏貝爾，以及利潤率達34.49%的地素時尚，均產自上海；凈利潤連續10個季度保持雙位數增長的歌力思，來自深圳；太平鳥產自寧波，“中國夾克之王”七匹狼位于福建，海瀾之家產自江蘇江陰，美特斯邦威創于浙江溫州……

       從這份名單看出，服裝上市企業大多位于寧波、溫州、上海、廣州、深圳等東部、南部沿海城市，沒有鄭州服裝企業的身影。

       作為對比，鄭州服裝產業優勢在女褲，孕育有夢舒雅、婭麗達、逸陽、戈洛瑞絲、紐倫、新絲路等幾個女褲品牌。但遺憾的是，鄭州女褲銷售覆蓋面較窄，95%在東北、西北、華北市場，真正占領全國市場的女褲品牌尚不足5%，占領全球市場的幾乎為零。

       鄭州未能形成有號召力的產業集群，也未誕生一家服裝上市企業。泉州不少服裝品牌發源于當時的石獅服裝集散市場，鄭州同樣經歷了銀基、錦榮、世貿等批發市場的輝煌時代，但是未能如泉州一樣，孵化出蜚聲國內外的領軍服裝品牌及上市公司。

       “鄭州女褲沒有抓住歷史機遇做大做強！”河南省服裝協會會長李剛接受河南商報記者采訪時，提及此痛心疾首。

       河南商報記者了解到，截至目前，鄭州年產女褲數量超過1000萬條的女褲企業沒有一家，女褲領導者領秀集團（含夢舒雅及領秀品牌）年產女褲僅有700萬條，年產值超過5億元的女裝企業只不過兩三家，2018年鄭州女褲生產總量約7億條。

       在李剛看來，鄭州女褲只有尖刀班，沒有尖刀營，第一方陣力量不夠強大，比品牌比不過深圳，未形成領頭企業，未形成產業集團軍。
 
       反觀省外市場，通過一個服裝單品形成集群，進而帶動城市發展的例子并不鮮見。同樣是褲子，廣東的創興牛仔，單個企業月產褲子10萬條。

       鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇剛受訪時認為，東南沿海城市屬于服裝產區，河南為銷區，這種特性決定了品牌的誕生多發生在產區而非銷區。

       精力過分聚焦在轉型上，對打造品牌分身乏術

       鄭州未誕生上市公司的原因，與創始人的戰略導向有關，鄭州服裝企業多為家族式企業，其在財務和管理上的不規范，導致缺失了融資機會。

       此外，一些女裝品牌專心做ODM，沉醉于打造“中國女褲貼牌中心”。在他們看來，根據客戶需求按需生產，不存在庫存，也不存在欠賬，模式輕松，而且利潤率遠遠高于品牌。

       還有另外一個更為重要的歷史原因。婭麗達董事長趙孫立說：“近幾年，鄭州女褲企業紛紛從單品類向全系列轉型。”

       這句話揭示出了鄭州女裝企業10年來一直面臨的一個糾結——做女褲單品，還是女裝全系列？這是困擾鄭州女裝向前發展的癥結之一。

       張巧玲說，“從女褲向全系列轉型，我們付出了很大代價和成本，包括了研發、市場拓展等方方面面，遭遇過轉型低迷期，基本上轉過來了。”

       “女褲單品容易做，但是全系女裝就很難，它考驗的是整個服裝產業鏈的整合，一個品牌背后可能有上百個工廠來為其生產供貨。”業內人士稱。

       精力過分聚焦在女褲單品向全系轉型上，就造成了在打造品牌上的分身乏術。

       下一個十年豫派服裝咋發力

       鄭州服裝行業目前存在的問題，除了尚無一線品牌外，還被認為不夠時尚，甚至是土氣。

       為何會給人土氣的感覺？這就牽涉到了另一個短板，設計研發薄弱，服裝人才缺乏。

       豫派服裝時尚度不夠原創設計人才缺乏

       深圳南油市場是中國商業化原創設計師最集中的區域，聚集了國內頂尖的設計師資源，依靠拔尖的設計研發優勢，深圳成為服裝設計之都。

       相比之下，豫派服裝年輕化和時尚度不夠，主打中大淑款。原因就在于，鄭州設計時尚文化氛圍有待完善，原創設計人才缺乏，與一線和國際時尚無法接軌。

       “市場決定生產，鄭州服裝依托河南市場，而河南市場本身消費能力和對時尚的認知，與一線沿海市場存在代際差。”溫州大象城國際商貿中心運營總經理關玉飛受訪時說，“服裝行業乃至時尚產業，本身是一個系統生態，擁有上下游鏈條的城市不多，時尚產業發展好的城市對次級市場的虹吸效應明顯。”

       銀基廣場總經理苗俊雅說：“鄭州服裝時尚度在提升，但還是偏老氣，因為設計師跟不上，看你更新速度夠不夠快。”

       河南省商業經濟研究所所長張進才感觸最深的是，鄭州服裝在產業生態方面存在不足。服裝產業鏈有很強的競爭壁壘，是人員密集型行業，又比較看重產業集群，面輔料到拉鏈、設計打版、生產制造、倉儲物流到銷售等各個環節缺一不可，才能合圍形成真正好的生態和產業體系，這需要人員、產業各項要素集聚。

       牡丹羊絨是一家做精紡羊絨面料系列服裝的品牌，雖然是本土品牌，但是其總經理坦言，品牌的研發設計團隊基本上都安排在杭州，“杭州的服裝土壤要更好一些，更容易接觸到新的設計理念和時尚走向。”

       婭麗達在轉型做上衣時，選擇跟一個韓國女裝研發設計團隊合作，但當時團隊帶來的設計理念和研發出來的產品，不符合消費者的審美等需求，一年多之后，這場合作終止了。婭麗達決定培養內部人才，研發、設計團隊的培養，不是一朝一夕。在婭麗達轉型女裝的探索時期，婭麗達董事長趙孫立坦言，原來的女褲研發設計人員，甚至連車間生產線上的工人，都走了一批。

       “栽下梧桐樹，引得鳳凰來。以前的鄭州，根本就沒有女裝品牌，就算是挖了人才，也留不住。”趙孫立一語道破。

       鄭州不少服裝品牌企業是從批發市場轉型而來，沒有研發設計團隊，在國際上捕捉信息不夠。

       面輔料市場不夠完善，影響設計研發

       再往前追溯，影響研發設計及人才的源頭，就是面輔料環節。

       從服裝產業鏈來講，面輔料是源頭和硬件，是設計研發的核心，卻也是鄭州服裝的又一個短板。

       鄭州曾在上世紀七八十年代坐擁六大國棉廠，然而，早期的棉紡產業優勢未能持續到當下。目前，鄭州面輔料市場不夠完善，這直接影響到下游的設計師研發及成衣生產。

       一家私人定制品牌負責人告訴河南商報記者，日常只有不到三分之一的面料會從其所在的面料市場上直接選取，其他的多數從廣州等一線城市入手。“布料是最讓設計師頭疼的，也是很耗費精力的。”該負責人說。

       原創設計師聯盟創始人蔡英華告訴河南商報記者，與一線城市的面料供應商合作，對方會在免掉設計師前期的面料研發成本，而設計師打版后，也會相應分享給面料商，讓其借此推廣面料，在這種合作下，雙方互推，往往能實現共贏，“但鄭州在面料經營上思維太傳統了，純買純賣，這也是合作不夠的原因之一。”

       那么，要自己狠下功夫投入面輔料嗎？可印染是一個“四高”（高污染、高耗能、高投入、高競爭）產業，“四高”危害決定了其并不適合在鄭州落地生根。

       期待鄭州服裝業的下一個十年

       不管是上述提到的缺品牌、缺人才還是缺面輔料，都歸屬為左右服裝產業的內在因素。而政府是否足夠支持，則是影響服裝的外在因素。

       記者查悉，2010年3月20日，中國服裝協會、鄭州市人民政府聯合主辦了“鄭州二七杯”首屆中國女褲設計大賽，該專業大賽再次奠定了鄭州女褲在全國的地位與影響力。

       同樣在2010年，中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)，鄭州市政府出資70%租賃了1000平方米的大廳，組織鄭州紡織產業園6家服裝企業一同參展，作為鄭州褲裝企業的代表集體亮相。

       2010年5月20日，由鄭州市工信委主辦、鄭州市服裝協會承辦的“中國·鄭州十大服裝品牌”發布會上，鄭州市政府首次斥資200萬元，對夢舒雅、婭麗達、逸陽等十大品牌企業予以獎勵。

       這是鄭州首次以政府名義評選的十大服裝品牌，被認為是鄭州服裝發展史上具有“拐點”意義的事件。

       不過，這些支持在一些服裝人看來，還遠遠不夠。總結來看，缺面輔料，波及設計研發環節，缺設計研發，導致鄭州服裝缺時尚度，時尚度不夠又是影響鄭州服裝品牌集體失落的重要原因，再加上政府支持力度不夠的外部因素，循環往復，環環相扣，最終疊加形成當下鄭州服裝的困局。

       盡管如此，鄭州乃至河南服裝成績依然亮眼：1978年，全省服裝產值僅20億元，產量2983萬件；2018年年底，服裝工業企業產值達到3000億元，產量32億件。河南服裝產業每年以超過兩位數的增幅快速增長。尤其是鄭州女褲，依然占到全國50%的市場份額，河南服裝行業擁有“中國馳名商標”11家、“河南省著名商標”94家……

       但這些成績尚不足以讓鄭州女裝有懈怠的資本，希望未來可以有更高的增速、更好的成績。

       期待下一個十年。